直營(yíng)模式的發(fā)展前景，也遭到多位人士的質(zhì)疑。多位接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析，直營(yíng)模式從現(xiàn)在的酒企的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看并非主流，雖然說(shuō)該模式是酒企未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，但目前沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)有成功案例，如果單靠水井坊一家來(lái)做，將會(huì)面臨成本高和與當(dāng)?shù)厍缹?duì)抗的問(wèn)題，該模式是否能夠有效還有待時(shí)間觀察。
紅商網(wǎng) 訊：終端乏力、銷量驟減，掙扎中的水井坊試圖渠道改革拯救持續(xù)下滑的公司業(yè)績(jī)。
在6月27日水井坊2014年股東大會(huì)上，水井坊“洋帥”James Michael Rice(中文譯名：大米)表示，北京 、武漢、廣州、四川 四個(gè)區(qū)域總代退出，目前已在這些區(qū)域開(kāi)展扁平化直營(yíng)模式。據(jù)記者了解，這是水井坊首次明確，重點(diǎn)區(qū)域的區(qū)域總代退出。
一直極力打造高端酒市場(chǎng)為主的水井坊，在國(guó)家三公消費(fèi)嚴(yán)控等背景下，難掩業(yè)績(jī)下滑的陣痛，再加上水井坊后續(xù)品牌維護(hù)乏力，其品牌逐漸邊緣化跡象日益明顯。
首推直營(yíng)銷模式
水井坊在重點(diǎn)市場(chǎng)采用區(qū)域扁平化直銷模式的做法，再度激起業(yè)內(nèi)對(duì)其營(yíng)銷模式的爭(zhēng)議。
7月3日，水井坊相關(guān)負(fù)責(zé)人也告訴記者，北京、廣州、武漢、成都總代已主動(dòng)退出。公司之所以在這四個(gè)區(qū)域推廣該模式，主要原因是直營(yíng)模式對(duì)我們有利，直營(yíng)利潤(rùn)更大，而且做得比原來(lái)的總代更深，更細(xì)。
該負(fù)責(zé)人向記者舉例說(shuō)，比如，北京原來(lái)有109個(gè)零售 店，現(xiàn)在我們的銷售隊(duì)伍覆蓋到450多個(gè)零售店。不過(guò)，該負(fù)責(zé)人向記者表示，現(xiàn)在仍然處于磨合期。
7月3日，走訪過(guò)程中，記者從一位接受采訪不愿具名的代理商處得到證實(shí)，之所以主動(dòng)退出水井坊的產(chǎn)品代理，主要是近兩年受大環(huán)境不景氣影響，再加上水井坊品牌后期品牌塑造乏力的背景下，產(chǎn)品銷量并不好。
事實(shí)上，一直堅(jiān)持打造高端品牌酒的水井坊也曾經(jīng)輝煌過(guò)。
相關(guān)資料顯示，2006年洋酒巨頭帝亞吉?dú)W介入全興酒業(yè)水井坊，此后水井坊通過(guò)不斷漲價(jià)、提升品牌影響力及市場(chǎng)占有率，一度迅速發(fā)展到近20億元銷售盤子的知名品牌。
然而2010年之后，水井坊就開(kāi)始逐步走下滑之路。“水井坊之所以采取直營(yíng)的方式，其實(shí)也實(shí)屬無(wú)奈。”對(duì)于水井坊在重點(diǎn)城市采用直營(yíng)模式，多位接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士分析，品牌后期維護(hù)乏力和白酒行業(yè)步入下行通道，各地的代理商已經(jīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利的目的，銷量并不好，供應(yīng)商銷量下跌最終才選擇退出。
直營(yíng)模式的發(fā)展前景，也遭到多位人士的質(zhì)疑。多位接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析，直營(yíng)模式從現(xiàn)在的酒企的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)看并非主流，雖然說(shuō)該模式是酒企未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，但目前沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)有成功案例，如果單靠水井坊一家來(lái)做，將會(huì)面臨成本高和與當(dāng)?shù)厍缹?duì)抗的問(wèn)題，該模式是否能夠有效還有待時(shí)間觀察。
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