馮星航：先說毛利率的問題。第一，這要看物業(yè)的組成，比如西安的兩組項目，商場形式建設(shè)的多層交易中心是1.4萬元/平方米的均價，單幢低層的交易中心商鋪是8400元/平方米的均價，南昌的住宅是7800元。再看鄭州跟合肥，鄭州單幢低層的交易中心商鋪是7400元，合肥是7000元，
如果是單幢低層的交易中心商鋪，這種戶型的均價就是7000多元/平方米;如果是shopping mall的話就可以賣到一萬多元每平方米，住宅就是六七千元。如果華南城當(dāng)年多推出一些商場形式建設(shè)的多層交易中心或者單幢低層的交易中心商鋪的話，均價就會相對低了，如果多一點(diǎn)屬于mall的話，我們的均價就高了，這個決定于推出市場的產(chǎn)品，以及市場需要什么東西。
第二個問題，優(yōu)惠價并不是特別針對合肥和鄭州這兩個城市的，華南城所有的開盤政策都是這樣。對新開盤的項目定一個相對吸引的價格，一向是華南城的銷售策略，比如深圳項目的均價由最初開盤是6000多元/平方米，之后一直到現(xiàn)在是一萬多元/平方米。
現(xiàn)場提問：今年的產(chǎn)品銷售組合是怎樣的?毛利率會不會繼續(xù)下跌?
馮星航：我們相信毛利率會在45%到55%的區(qū)間，沒有說一定會上升或者是下跌，主要是因為推出的產(chǎn)品和推出的組合時間還不確定。雖然上個財年的毛利率下跌了，但公司的正利率做得很好，有20%左右。
現(xiàn)場提問：為什么電商合作選擇了騰訊而沒有選擇阿里巴巴?
馮星航：批發(fā)及配套服務(wù)等B2B服務(wù)，華南城已經(jīng)做了兩年了，公司認(rèn)為需要尋找空間，將相關(guān)業(yè)務(wù)做得更好。所以我們接觸了不同的運(yùn)營商，只能說華南城跟騰訊是比較有化學(xué)作用。
現(xiàn)場提問：華南城與騰訊合作主要是哪些方面?這個合作是否給公司帶來大的開支?投入開支大概是多少?未來是不是有其他計劃，是哪方面?
馮星航：華南城與騰訊有五個合作點(diǎn)，綜合來說，頭四個基本上都想將華南城實(shí)體的平臺，B2C、B2B的平臺和騰訊的平臺接軌。第五點(diǎn)就是在這個過程中，騰訊也委派騰訊戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理林璟驊以及他的團(tuán)隊指導(dǎo)華南城執(zhí)行和落實(shí)在電子商務(wù)等不同方面的工作。我們暫時覺得不會有很大問題。
與騰訊的合作還涉及具體細(xì)節(jié)問題，在操作和運(yùn)營上，我們都是正在建造一個生態(tài)系統(tǒng)，這個都需要時間，不可能馬上就可以看到收入。但是做得好的話，對于華南城的營業(yè)收入有幫助。
現(xiàn)場提問：華南城現(xiàn)在的合作跟其他的電商有什么不同呢?
馮星航：華南城與其他電商相比是很不同的。華南城的不同在于我們有實(shí)體商鋪，有實(shí)體的中小企業(yè)。未來需要有一些網(wǎng)上交易或是展示。
通過網(wǎng)上交易，可以知道商戶的生意可以做到多少，貨運(yùn)去哪里，這樣公司根據(jù)這些大數(shù)據(jù)去配套一些增值服務(wù)，一些中小企業(yè)需要運(yùn)營資金，華南城的小額貸款可以提供給他及其他增值服務(wù)。
現(xiàn)場提問：騰訊跟貴公司的實(shí)際業(yè)務(wù)有什么協(xié)同效應(yīng)?未來公司的重點(diǎn)是物業(yè)發(fā)展還是電商?
馮星航：物業(yè)發(fā)展和電商是兩部分收入，過往看我們公司是房地產(chǎn)發(fā)展商，只看你賣多少，但是物業(yè)發(fā)展的收入是來自我們打造的實(shí)體平臺，所以華南城不是一個傳統(tǒng)的房地產(chǎn)發(fā)展商，是一個綜合物流的發(fā)展商以及運(yùn)營商。
作為發(fā)展商，華南城每年都會繼續(xù)開發(fā)這樣的實(shí)體平臺，從深圳的第一個項目到今天的八九個項目，在每年增加一個城市、一個項目這樣的速度去復(fù)制的同時，華南城的項目也會一期、二期、三期這樣開發(fā)。這樣，可以看到華南城有一個物業(yè)開發(fā)的收入。
但同時，華南城也是一個綜合物流運(yùn)營商，提供綜合平臺，所以這個財年，公司這一板塊的收入是6.21億元，同比增長1點(diǎn)多倍，包括物業(yè)管理、租金收入、電商的收入等，這些收入都是可持續(xù)性的。
所以，華南城不會因為做了電商，就不開發(fā)如今的平臺了，或者做了開發(fā)就不做電商了。華南城第四代的綜合批發(fā)市場需要O2O，所以今年公司定兩個目標(biāo)：一個是合約銷售180億元到200億元;另一個電商合作就是電商協(xié)助華南城打造一個生態(tài)系統(tǒng)O2O，增加更多用家及中小企業(yè)，同時，通過其微信平臺，騰訊的流量和客戶也會增多。
現(xiàn)場提問：中小企業(yè)進(jìn)了華南城的網(wǎng)并給了會員費(fèi)，公司是否會安排其進(jìn)入微信入口?中小企業(yè)多久才可以經(jīng)過微信去做生意呢?倉儲那邊是不是只是服務(wù)騰訊或者是京東這樣的公司，如果有其他的電商公司想跟你們合作的話，華南城會怎么考慮呢?
馮星航：關(guān)于華南城網(wǎng)的問題，其實(shí)，鄭州華南城有一個會員計劃，華南城全方位提供電商服務(wù)，包括將有關(guān)商品上網(wǎng)，人員培訓(xùn)及推廣廣告等。需要時間來具體落實(shí)和騰訊的接洽，因為剛剛跟騰訊有項目落地，目前不知道需要多長時間，我們都想盡快可以給中小企業(yè)提供增值服務(wù)。
現(xiàn)在倉儲的主要服務(wù)對象是中小企業(yè)，當(dāng)然有一些中小企業(yè)是做電商的，他們都有用華南城的倉儲物流項目，我們會跟其他物流公司或者是其他電商合作。
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