紅商網訊：在嘗到電商的甜頭后，華南城欲聯(lián)手騰訊進一步打造“實體+網絡”雙平臺，這也成了今年華南城業(yè)績會的最大關注點。
“今年公司定兩個目標：一個是合約銷售180億元到200億元，另一個就是跟電商合作，打造一個生態(tài)系統(tǒng)O2O。”
6月25日，在華南城控股有限公司2013/14財政年度業(yè)績會上，該集團首席財務總監(jiān)馮星航表示，華南城不會因為做了電商，就不開發(fā)現(xiàn)在的實體平臺，或者做了開發(fā)就不做電商。
就在此前一天6月24日，華南城發(fā)布與騰訊合作的具體合作細節(jié)。根據(jù)合作備忘錄，華南城和騰訊將打造覆蓋華南城門店的wifi數(shù)字化智能解決方案，圍繞微信公眾平臺進行具有O2O特色的B2C業(yè)務合作，建立微商聯(lián)盟，實現(xiàn)華南城ERP和CRM系統(tǒng)與微信平臺的對接。
事實上，據(jù)馮星航介紹，華南城已經做電商兩年了，公司認為需要尋找空間，將相關業(yè)務做得更好，“所以我們接觸了不同的運營商，只能說華南城跟騰訊是比較有化學作用”。
就目前華南城正在打造“實體+網絡”的業(yè)態(tài)規(guī)模，該公司2013/14財政年度報告就披露，華南城首次出現(xiàn)1.89億元的電商收入。而截至3月底，年內華南城自營的電子商貿平臺CSC86.com已協(xié)助近5000家華南城商戶成功建立線上商鋪，并展示超過160萬件產品。
“該部分收入是上個財年的下半年才實現(xiàn)的，主要來自鄭州華南城網上商鋪的會員費。”馮星航表示，鄭州是華南城試運營電商的城市，如果鄭州做得好，其他華南城有這樣的條件，就有這樣的復制性，也會推向其他城市的華南城。
他進一步強調，未來三年，包括租金、物流、電商方面的收入，華南城的持續(xù)性收入有10到20億元，而今年可實現(xiàn)收入是6.5億元。
此外，關于合肥和鄭州等項目去年實行優(yōu)惠價的策略，馮星航回應稱，這要看物業(yè)的組成，推出市場的產品以及市場需要不同導致均價不同。
同時，他還指出，優(yōu)惠價并不是特別針對合肥和鄭州這兩個城市，對新開盤的項目定一個相對吸引的價格，一向是華南城的銷售策略。
對于今年的資本開支，馮星航表示，今年大概會有180億元到200億元的銷售計劃，相應的大概有120億元的資本開支，會用40-50億元去買地。“平衡現(xiàn)金流進和流出，希望公司流動性比較強之余有一個比較穩(wěn)健的資產負債表。”
以下是華南城控股有限公司2013/14財政年度業(yè)績會現(xiàn)場問答實錄：
現(xiàn)場提問：華南城電商2013/14財政年度收入1.89億元，但上半年中期報告是沒有這個收入的，這是不是下半年才有的?是不是深圳華南城的貢獻?公司期望未來電商收入占比大概多少?
馮星航：電商收入是下半年才發(fā)生的，這個來自鄭州華南城網上商鋪的會員費。有7000個商戶參與有關計劃，公司會一次性收費，其中一部分是一次性加入的會員費，總共有四年的會員費，每年公司都會有相應收入。而一次性收費的那個市場比例會高一點，其中一半費用是當年收取，另外一半就分四年體驗的服務費用收取。
現(xiàn)在說電商收入要占多大比例還太早。我們覺得第四代綜合市場要融合華南城的O2O，這個也是公司未來發(fā)展的核心。所以相信未來電商會有比較好的增長。未來三年，包括租金、物流、電商方面的收入，華南城的持續(xù)性收入有10到20億元，而今年可實現(xiàn)收入是6.5億元，
現(xiàn)場提問：除了鄭州有電商收入外，有沒有其他城市也有?會有多少個商戶，電商收入是如何向商鋪收取的?
馮星航：鄭州是華南城電商試運營的城市，如果鄭州做得好，其他華南城有這樣的條件，就有這樣的復制性，也會推向其他城市的華南城。
鄭州是第一個開始有電商收入的，公司會比較穩(wěn)健去執(zhí)行和實施計劃，但是，電商跟物流這兩個增值服務及其他一些配套都是按照公司未來發(fā)展的核心方向進行的。
華南城奧特萊斯的網上收入就增加了1.8倍，通過微信加入華南城奧特萊斯的會員，可每一個星期或者每個月接收到推薦產品的信息，再通過華南城的網站下單，這個就是O2O，將線下的人拉到線上。我相信這個生意一定會做大，但是需要時間去考驗。
大概每個商戶入會需要5萬元左右，分四年下來就是每年幾千元。好像奧特萊斯一樣，賣出去的產品我們都是收它15%到20%。對于客戶來說，其產品的銷售渠道多了一個。
現(xiàn)場提問：2014年的毛利率下跌7%，為什么選擇在合肥和鄭州這兩個項目推行優(yōu)惠價?是新項目的優(yōu)惠價還是合肥和鄭州這兩個城市有什么特殊?
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