核心摘要：全球最大香水公司科蒂(Coty)近日公開宣布，將停售3年前24億元收購的本土品牌丁家宜系列護(hù)膚品。不過，與這一決定一起進(jìn)入公眾視線的，還有丁家宜的工廠、員工、經(jīng)銷商等后續(xù)一系列問題。科蒂的善后措施還沒有完全做好，將引起經(jīng)銷商強(qiáng)烈不滿。

　　紅商網(wǎng)訊：全球最大香水公司科蒂(Coty)6月4日宣布，停售3年前24億元收購的本土品牌丁家宜的系列護(hù)膚產(chǎn)品。不過，與這一決定一起進(jìn)入公眾視線的，還包括丁家宜的工廠、員工、經(jīng)銷商等后續(xù)問題。

　　《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》日前獲悉，丁家宜的善后方案目前已經(jīng)基本敲定，其生產(chǎn)丁家宜產(chǎn)品的南京工廠、蘇州工廠等或?qū)㈥懤m(xù)關(guān)停，相關(guān)人員正在遣散中。不過，一些經(jīng)銷商對于科蒂的解決方案并不滿意。

　　部分經(jīng)銷商不滿善后方案

　　2010年12月，丁家宜與科蒂達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，將大部分股權(quán)售予科蒂。此后，根據(jù)科蒂在2012年6月發(fā)布的招股書，科蒂逐漸持有丁家宜100%股份，收購丁家宜的總金額為24億元。

　　然而最新財(cái)年的數(shù)據(jù)顯示，丁家宜業(yè)績進(jìn)一步下滑，已經(jīng)成為科蒂公司的累贅。截至2014年3月31日，由于該品牌的賬面減值，致使科蒂2013年三季度虧損2.533億美元，丁家宜所處的皮膚和身體護(hù)理部門2013年三季度減損共3.169億美元。

　　為了止損，科蒂不得不放棄丁家宜品牌。一位知情人士告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者，科蒂定于近期召開內(nèi)部員工會議和經(jīng)銷商會議，處理相關(guān)善后事宜。

　　據(jù)一份內(nèi)部流傳出的《科蒂大眾化妝品中國區(qū)丁家宜經(jīng)銷商退貨公告函》，科蒂對其散落在各地的經(jīng)銷商以及零售商庫存提出的解決方案，包括對經(jīng)銷商的退貨總額、退貨的生產(chǎn)日期、退貨次數(shù)、退貨期限、審批及其付款流程，都做了詳細(xì)的解釋。

　　上述函件顯示，經(jīng)銷商需要在符合科蒂各項(xiàng)“要求”的前提下退貨。令經(jīng)銷商頗為不滿的是，在退貨的終止日期9月30日之前，科蒂只接受每位經(jīng)銷商一次退貨要求，而退貨要在9月30日之前送達(dá)指定地點(diǎn)。另外，退貨產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用需要經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

　　科蒂公司將退貨到達(dá)指定倉庫的時(shí)間劃分為三個(gè)階段，7月31日到達(dá)的，按照產(chǎn)品凈價(jià)的97%計(jì);8月31日到達(dá)的，按照產(chǎn)品凈價(jià)的90%計(jì);9月30日到達(dá)的，按照產(chǎn)品凈價(jià)的80%計(jì)。此外，除了經(jīng)銷商，市場上更多二批商、三批商的部分庫存該如何處理，科蒂方面并沒有給出方案，這讓一些經(jīng)銷商不滿。

　　一場撿芝麻丟西瓜的收購?

　　實(shí)際上，在科蒂接手丁家宜后，隨著銷量下滑，不少經(jīng)銷商都已經(jīng)喪失信心而放棄了這一品牌。

　　丁家宜前高管汪星(化名)對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示：“科蒂收購丁家宜時(shí)，并沒有很好地判斷丁家宜的狀況，以為丁家宜僅僅自主發(fā)展，就足以為科蒂帶來利潤。因此，在支付24億元的收購價(jià)款后，幾乎再沒有對丁家宜進(jìn)行更多投入，也沒有在廣告、營銷、代理政策等方面給予代理商更多的優(yōu)惠和未來發(fā)展的信心，再加上外企的行事風(fēng)格與本土經(jīng)銷商的溝通不暢，丁家宜的銷量迅速下滑，以致很多經(jīng)銷商紛紛離開。”

　　對于丁家宜的沒落現(xiàn)狀，另一位經(jīng)歷和見證了丁家宜品牌的興盛和衰弱的早期經(jīng)銷商認(rèn)為：“丁家宜初始的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之所以選擇退出，可能是預(yù)見到國內(nèi)化妝品大眾市場消費(fèi)升級、集中度提高和渠道分化的大勢，而選擇了及時(shí)全身而退。即使原有的團(tuán)隊(duì)不退出，可能也改變不了丁家宜品牌的衰落。”

　　在他看來，科蒂收購前，丁家宜已經(jīng)是一個(gè)低端的大眾品牌，銷量遇到瓶頸，渠道逐漸下行和低端化，僅靠高營銷費(fèi)用維持銷量。隨著化妝品銷售渠道的逐漸分化、賣場強(qiáng)勢、專營店品牌崛起，以及電商渠道的沖擊等，此類低端大眾品牌必然面臨洗牌，而洗牌的過程還將持續(xù)幾年。

　　“當(dāng)時(shí)科蒂收購丁家宜，很大一部分原因是為了順利將旗下的阿迪達(dá)斯個(gè)人護(hù)理用品系列打入各大商超等渠道，此后阿迪達(dá)斯也的確借助丁家宜的渠道，取得了較好的增長，”汪星表示，“但是相對于科蒂收購丁家宜花費(fèi)的24億元來說，可以說是揀了芝麻丟了西瓜。”
　　（來源：第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 作者：劉瓊）

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