|
日前，科蒂正式對外宣布將停止銷售丁家宜系列產(chǎn)品，而這距離其完成收購才3年半。作為本土化妝品小有名氣的丁家宜為何迅速走向衰敗?其300多家的代理商命運又將如何?記者進行了深入調查。對于丁家宜今日的結局，化妝品業(yè)內(nèi)人士并不感到驚奇。在他們看來，科蒂收購時的丁家宜就已顯疲態(tài)，那時的繁榮是用錢堆出來的，靠人海戰(zhàn)術去促銷和向經(jīng)銷商壓貨。
紅商網(wǎng)訊：在收購中國本土日化品牌丁家宜3年之后，全球最大香水公司科蒂(Coty)日前宣布將放棄這一“養(yǎng)子”，停售丁家宜系列護膚產(chǎn)品，這意味著又一本土日化品牌即將在被跨國公司收購后消失。分析認為，科蒂之所以停售丁家宜，是因其銷售急劇縮水，嚴重影響到科蒂的業(yè)績，而希望在中國市場大施拳腳的科蒂，尚需找到新起點。
面對丁家宜目前的結局，作為以自己姓名命名的丁家宜創(chuàng)始人之一，丁家宜教授感到痛心。與他一樣感到惋惜的，還有丁家宜的300多家代理商。
日前，科蒂正式對外宣布將停止銷售丁家宜系列產(chǎn)品，而這距離其完成收購才3年半。作為本土化妝品小有名氣的丁家宜為何迅速走向衰敗?其300多家的代理商命運又將如何?記者進行了深入調查。
收購時風險已藏
對于丁家宜今日的結局，化妝品業(yè)內(nèi)人士并不感到驚奇。在他們看來，科蒂收購時的丁家宜就已顯疲態(tài)，那時的繁榮是用錢堆出來的，靠人海戰(zhàn)術去促銷和向經(jīng)銷商壓貨。
熟悉當時收購情況的也花也果面膜負責人江先生告訴記者，2010年時，丁家宜的商超客戶比較多，經(jīng)銷網(wǎng)絡和人員也龐大。然而，在被科蒂收購之后，丁家宜的很多大客戶做了調整，就把它的產(chǎn)品下架了，這對丁家宜的影響比較大。
在他看來，最重要的還是丁家宜采取的“辦事處模式”有本身的弊端。據(jù)了解，他們的促銷員是公司本身的人員，在多地設立辦事處，去推動產(chǎn)品銷售，這與絕大多數(shù)公司采用經(jīng)銷商的資源來完成銷售不同。經(jīng)銷商會想方設法去完成任務，而公司自己養(yǎng)一大堆人員，成本過高且管理又難以做到位，效果不明顯。
江先生認為，化妝品行業(yè)目前已進入終端銷售時代，代理商也存在自身的整合，讓品牌廠家直接服務終端的做法，只能導致半徑過長的弊端。他還舉了一個例子來說明，獲得風險投資的舒克牙膏在快速建立起各地辦事處之后及時調整了戰(zhàn)略，讓原有的辦事處人員撤回，將各種服務項目間接轉嫁給當?shù)卮砩�，舒克牙膏的這一模式在品牌商來看是最經(jīng)濟的。
科蒂收購丁家宜時，進入丁家宜做代理商的南昌致遠貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉兆勇給記者報料說：“當時丁家宜的總部還在北京，丁家宜的創(chuàng)始人兼董事長莊文陽和其團隊推出了丁家宜植物純粹產(chǎn)品，并進行大量招商，我就是這個時候進入丁家宜做代理的。但是，他們招完商收到首筆貨款之后并沒有發(fā)貨，全國總共有6000多萬元，最后科蒂還是認了這個賬。莊文陽他們打了一個時間差，這筆錢科蒂并沒有收到。”
在劉兆勇看來，這也給后來的丁家宜經(jīng)營留下了隱患。市場對丁家宜植物純粹產(chǎn)品的期望值很高，但是丁家宜的表現(xiàn)則大失所望。等經(jīng)銷商可以拿到貨時，卻發(fā)現(xiàn)包裝還是老包裝，而且生產(chǎn)日期也是比較久的日期。這樣直接導致經(jīng)銷商在終端都不太愿意上這些產(chǎn)品，有些地方，一些經(jīng)銷商甚至將近一年的時間都沒有新貨供應。對于科蒂方面，外資公司的架構，一般都按章做事，在國內(nèi)“短平快”的快消市場顯得尤為官僚，在很長時間，科蒂對一線市場的銷售反應顯得遲緩。
劉兆勇還認為，科蒂負責丁家宜的團隊對精品店渠道的運作沒有經(jīng)驗，讓管商超的人來運作精品店，這一整套模式顯然很不適合。另外，科蒂對于營銷投入也是不夠的，加上科蒂在市場戰(zhàn)略上有失誤，沒有把它旗下彩妝品牌芮謎放出來，讓精品店渠道做，只讓屈臣氏獨家賣。
事實上，在經(jīng)營丁家宜這一品牌上，科蒂三年多時間換了三任CEO，這也使得公司的團隊不穩(wěn)定。業(yè)內(nèi)專家指出，加上新來的高層管理者與丁家宜原銷售團隊的觀念和理論有分歧，這也使得內(nèi)部整合經(jīng)歷了一個較長的時期，而市場卻等不及。 共2頁 [1] [2] 下一頁 科蒂集團宣布停止丁家宜品牌銷售 杭州超市不再進貨 丁家宜被停售 科蒂善后措施引經(jīng)銷商不滿 丁家宜工廠陸續(xù)關停 科蒂善后措施引經(jīng)銷商不滿 雅芳與香水巨頭科蒂合作 欲共同拓展巴西市場 科蒂重返中國遇阻 丁家宜去年銷售額或腰斬 搜索更多: 科蒂 |
