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渠道為王時(shí)代結(jié)束
作為國(guó)內(nèi)知名品牌的特步，在大環(huán)境不景氣的時(shí)期，為什么會(huì)大舉選擇布局體驗(yàn)店呢？這或許跟服裝行業(yè)的“渠道為王”模式困境有關(guān)。
過(guò)去20年是服裝行業(yè)發(fā)展的第一個(gè)“黃金時(shí)代”，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出一大批大品牌服裝企業(yè)。在晉江，以安踏、特步為代表的體育服裝在賣(mài)方市場(chǎng)的大背景下，依靠“明星+廣告”的營(yíng)銷(xiāo)模式，迅速脫穎而出，成為國(guó)內(nèi)服裝的領(lǐng)軍企業(yè)。
然而2008年開(kāi)始，隨著全球金融危機(jī)的進(jìn)一步發(fā)酵，全球經(jīng)濟(jì)不景氣的陰霾籠罩著各行各業(yè)，紡服行業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可謂是首當(dāng)其沖，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌集體遭遇寒冬，為了改革渠道和消化庫(kù)存，關(guān)店潮在各個(gè)體育品牌中輪番上演。
在重重壓力下，體育服裝企業(yè)紛紛打起了轉(zhuǎn)型“攻堅(jiān)戰(zhàn)”，企業(yè)發(fā)展模式從批發(fā)型的“渠道模式”轉(zhuǎn)向了以零售為導(dǎo)向的“體驗(yàn)?zāi)Ｊ?rdquo;，更加注重終端店鋪帶給客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。
“消費(fèi)者的購(gòu)物規(guī)則在改變，我們的營(yíng)銷(xiāo)思路也要隨之改變。”特步總裁丁水波還對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者分析說(shuō)，多元化、多渠道的發(fā)展方向，只要合理利用，勢(shì)必能促進(jìn)企業(yè)邁向一個(gè)全新高度。而體驗(yàn)店的開(kāi)設(shè)，或許會(huì)成為特步實(shí)現(xiàn)目的的良好開(kāi)端。
“零售轉(zhuǎn)型的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向要求我們更加注重與顧客之間的情感溝通。”丁水波在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于品牌粘度和忠誠(chéng)度的作用更為直接和有效。
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)如特步、利郎等一線(xiàn)鞋服企業(yè)已經(jīng)在逐步試水體驗(yàn)式消費(fèi)并且取得了不錯(cuò)的效果，相信未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多鞋服品牌企業(yè)開(kāi)啟體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)之路，“體驗(yàn)為王”的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
“體育用品最壞的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。”對(duì)為何此時(shí)開(kāi)店，丁水波如此解釋。他稱(chēng)好轉(zhuǎn)體現(xiàn)在幾點(diǎn)，首先，通過(guò)集團(tuán)兩年多來(lái)的努力，已經(jīng)成功消化了大部分的庫(kù)存；其次，銷(xiāo)售折扣在提升，加盟商在回升，說(shuō)明市場(chǎng)客人信心在上升；再次，行業(yè)利潤(rùn)在上升。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，特步2014年首季同店銷(xiāo)售取得單位數(shù)字增長(zhǎng)，首季及次季亦出現(xiàn)補(bǔ)單的情況。店鋪方面，特步在行業(yè)低谷時(shí)并未大規(guī)模關(guān)店，反而集中提升同店效率，今年的店鋪數(shù)量預(yù)計(jì)與2013年持平。從數(shù)據(jù)看，特步企業(yè)呈現(xiàn)出復(fù)蘇上揚(yáng)的跡象。
丁水波解釋?zhuān)衲晔羌瘓F(tuán)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，企業(yè)“體驗(yàn)為王”的營(yíng)銷(xiāo)模式初見(jiàn)成效。當(dāng)前，體育用品企業(yè)粗放型發(fā)展的黃金期已經(jīng)過(guò)去了，體育用品企業(yè)必須從原有的跑馬圈地、從原來(lái)的批發(fā)模式轉(zhuǎn)型成為以消費(fèi)者為導(dǎo)向的“體驗(yàn)消費(fèi)”模式，從批發(fā)商轉(zhuǎn)成零售商。（來(lái)自：華夏時(shí)報(bào) 作者：張杰） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 特步長(zhǎng)沙亞洲最大時(shí)尚體驗(yàn)店開(kāi)業(yè) 天天兄弟亮相助陣 特步總裁丁水波：堅(jiān)持圍繞創(chuàng)新的多品牌運(yùn)作 特步開(kāi)展“動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)” 投資千萬(wàn)拍動(dòng)畫(huà)片 何睿博：特步超越李寧成行業(yè)第二大巨頭 特步總裁丁水波：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)“步”向何方【圖】 搜索更多: 特步 |
