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低谷期的三項(xiàng)改革
“目前，貝因美正進(jìn)行三項(xiàng)改革，包括產(chǎn)品體系延伸、營銷公司改革，以及股權(quán)激勵(lì)。”王振泰表示。
乳業(yè)專家宋亮認(rèn)為，貝因美的市場份額在國產(chǎn)奶粉中是老大，但是由于奶粉比較特殊，營銷很重要，貝因美以前的成功就是靠營銷，隨著中國消費(fèi)者走向成熟，對產(chǎn)品要求多元化，貝因美面臨著研發(fā)、營銷等多重挑戰(zhàn)。
去年11月，貝因美宣布以3.5億元成立兒童奶業(yè)務(wù)子公司。貝因美總經(jīng)理黃燾表示，公司原有的產(chǎn)品體系比較豐富，在加大奶粉業(yè)務(wù)板塊投資的同時(shí)，公司還將引進(jìn)原裝進(jìn)口奶粉產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)群體的需要。
渠道變革是貝因美改革的重點(diǎn)。2014年2月，貝因美以自身控股80%、骨干員工投資20%成立8家營銷子公司，主銷區(qū)域包括浙江、上海、安徽等。這些骨干員工持股的營銷子公司，希望開辟更多市場、提振銷售。王振泰對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》說：“貝因美最早進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。尤其華東地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村一級市場是貝因美擅長的，還有三四線城市市場，我們不會放手。如果做得好，很快會擴(kuò)大實(shí)施范圍。”
此外，貝因美4月公布了股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃草案。公司擬授予高級管理人員在內(nèi)的950人3800萬股股票期權(quán)，行權(quán)價(jià)為27.5元，考核期為2014—2016年�？己藰�(biāo)準(zhǔn)以2013年為基數(shù)，三年?duì)I收增速不低于23%、53.8%、99.9%;凈利增速不低于15%、32.3%、65.3%。
“雖然貝因美目前處于低谷，但是從它目前變革措施來看，大刀闊斧剝離嬰童服裝等業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而專心發(fā)展渠道建設(shè)和食品業(yè)務(wù)無疑是明智的，這個(gè)企業(yè)還是有實(shí)力在奶粉陣營中繼續(xù)和洋品牌一決高下的。”乳業(yè)專家宋亮對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》如是表示。
對話王振泰：
嬰幼兒食品也是未來贏利點(diǎn)
《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：目前，貝因美的人員更迭和財(cái)報(bào)數(shù)字不佳，讓外界都很關(guān)心貝因美是不是進(jìn)入瓶頸期，您怎么看?
王振泰：的確是壓力山大。目前貝因美正在進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，今年一季度是公司有史以來的非常低谷時(shí)期，內(nèi)因是國內(nèi)出現(xiàn)奶荒，公司產(chǎn)能不足，外因則是全球供應(yīng)鏈供給不足。雖然貝因美加大進(jìn)口量，但是，由于國家對進(jìn)口奶粉政策的改變，影響了公司進(jìn)口乳粉入關(guān)的速度，貝因美拿到這些進(jìn)口乳粉時(shí)已經(jīng)到了去年12月份，在補(bǔ)給經(jīng)銷商原有的訂單數(shù)量后，公司產(chǎn)品一季度出現(xiàn)渠道庫存增多，導(dǎo)致了公司銷售收入的減少。經(jīng)過一系列調(diào)整，我相信過段時(shí)間大家可以見到貝因美的變化。
《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：目前貝因美開始了自己的二次創(chuàng)業(yè)，有沒有具體目標(biāo)和時(shí)間表?
王振泰：公司更名(2014年2月份，貝因美公司名稱由“浙江貝因美科工貿(mào)股份有限公司”變更為“貝因美嬰童食品股份有限公司”)及成立8家控股子公司的目的，就是想打造一個(gè)全新的貝因美。公司不僅在奶粉方面發(fā)力，嬰幼兒食品也是公司未來的贏利點(diǎn)。
�。ā吨袊�(jīng)濟(jì)周刊》 記者 侯雋） 共2頁 上一頁 [1] [2] 貝因美面條陷致癌門 不同監(jiān)管部門檢測結(jié)果打架 貝因美離奇現(xiàn)形：實(shí)際控制人謝宏后臺操控 貝因美粉飾業(yè)績背后：公司陷入業(yè)績增長困境 庫存高企 銷量下滑 貝因美疑虛增利潤陷業(yè)績困局 貝因美疑虛增利潤陷業(yè)績困局:存貨周轉(zhuǎn)長過保質(zhì)期 搜索更多: 貝因美 |
