貼牌只有5%-10%毛利率
“不是我們不想做自主品牌，而是許多企業(yè)感覺到?jīng)]有實(shí)力去支撐那么大的攤子。”曾經(jīng)長(zhǎng)年向閩粵兩地貼牌企業(yè)派單的特星連鎖總經(jīng)理施運(yùn)文說道。
“貼牌加工通常只有5%-10%的毛利率，而自主品牌的利潤(rùn)在30%左右。”在施運(yùn)文看來，不是企業(yè)不想開發(fā)自主品牌，開發(fā)自主品牌一要靠設(shè)計(jì)人員，二要靠市場(chǎng)營(yíng)銷人員，這都需要大資金投入，管理經(jīng)驗(yàn)也正是長(zhǎng)期從事貼牌加工企業(yè)所缺乏的。
“主要是做外貿(mào)做懶了。”施運(yùn)文直言，即發(fā)集團(tuán)應(yīng)該具有很強(qiáng)的代表性。
作為針織企業(yè)“龍頭老大”的即發(fā)集團(tuán)，去年的銷售額超過百億元，在即墨帶起了圣達(dá)、紅紡、紅妮等一批針織品牌集群。據(jù)介紹，即發(fā)集團(tuán)長(zhǎng)期以來以加工貿(mào)易發(fā)展模式為主，產(chǎn)品70%以上用于出口，曾為阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌貼牌生產(chǎn)。
“即發(fā)集團(tuán)的國(guó)內(nèi)品牌店基本處于自生自滅狀態(tài)。”施運(yùn)文告訴本報(bào)記者，因?yàn)榧窗l(fā)的外貿(mào)做得太好，所以在國(guó)內(nèi)自主品牌建設(shè)投入相對(duì)滯后，品牌的作用不明顯，品牌的價(jià)值提升不夠。
一個(gè)問題是，貼牌生產(chǎn)只有20%的利潤(rùn)，80%的利潤(rùn)被品牌持有者收入囊中。近年來，隨著成本優(yōu)勢(shì)的減弱和國(guó)際市場(chǎng)需求低迷，以及勞動(dòng)力、能源、資源等的制約因素顯現(xiàn)，包括即發(fā)在內(nèi)，山東省許多針織企業(yè)處于生存和發(fā)展的十字路口。
“山東是家紡服裝業(yè)大省，但廣為人知的自主品牌卻不多，而且小企業(yè)多抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。”中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高勇表示，“在山東魯西北地區(qū)，受用工成本上升影響，3萬-5萬錠的棉紡廠已經(jīng)關(guān)停了很多。”
“山東紡織業(yè)要想在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移浪潮中生存下去必須轉(zhuǎn)型升級(jí)。”高勇說道。
“不轉(zhuǎn)型只能等死”
“說到底是一個(gè)品牌建設(shè)的問題。”在山東服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉建國(guó)看來，山東紡織業(yè)規(guī)模大，技術(shù)裝備全，完全具備打造一流運(yùn)動(dòng)品牌的能力。但由于做的人少，形不成集群;沒有集群規(guī)模，就不會(huì)有一流的產(chǎn)能和品牌。
山東的服裝品牌往往留不住人才，“孔雀東南飛”仍是現(xiàn)實(shí)問題。劉建國(guó)認(rèn)為，從企業(yè)家自身來看，山東的企業(yè)家觀念相對(duì)陳舊，“一些國(guó)際服裝論壇和服裝周，南方的企業(yè)家經(jīng)常一預(yù)定就是上千平米的展臺(tái)，又交會(huì)費(fèi)又出差旅費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi);而山東的企業(yè)家，主辦方免費(fèi)邀請(qǐng)都不去參加。”
“不轉(zhuǎn)型只能是等死。”山東的一些企業(yè)顯然意識(shí)到了這個(gè)問題。
早在2010年，給阿瑪尼供應(yīng)面料的如意集團(tuán)就通過定向增發(fā)收購(gòu)了日本服裝業(yè)巨頭RENOWN公司，成為該公司最大股東。再加上此前該集團(tuán)已收購(gòu)的意大利品牌路嘉納，如意集團(tuán)布局亞洲和歐洲市場(chǎng)的思路已逐漸清晰。
“專家的共識(shí)是，山東并不具備閩粵蘇浙等地那樣一個(gè)由創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品牌、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)組成的完整產(chǎn)業(yè)鏈。”在段嘉潤(rùn)看來，完整的產(chǎn)業(yè)鏈既不是哪幾個(gè)企業(yè)所能勝任的，也不是現(xiàn)階段山東服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)育水平所能支撐起來的，更重要的是還不具備閩粵蘇浙那樣的總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，與服裝產(chǎn)業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)要素?zé)o法在這里形成聚集效應(yīng)。
對(duì)于山東而言，轉(zhuǎn)型還有很長(zhǎng)一段路要走。(華夏時(shí)報(bào))
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