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紅商網(wǎng)訊：在傳統(tǒng)鞋服市場(chǎng)日益飽和的前提下，不少鞋企開始在一些細(xì)分領(lǐng)域推出個(gè)性產(chǎn)品，在營造賣點(diǎn)的同時(shí)，也為企業(yè)尋找下一個(gè)利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍。
推出特色鞋品
打個(gè)電話，就知道穿鞋者身在何方，用于定位的不是手機(jī)或汽車，而是鞋。近日，奧康國際透露，公司正在研發(fā)定位鞋、計(jì)步鞋等高科技產(chǎn)品，并將適時(shí)推出市場(chǎng)。
據(jù)了解，定位鞋類似于衛(wèi)星導(dǎo)航鞋，是目前國際上比較熱門的品類，將GPS技術(shù)與鞋子相結(jié)合，指明方位，穿上后，無論走到哪里都可以跟蹤定位;計(jì)步鞋則能實(shí)時(shí)傳輸運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。
奧康即將推出的定位鞋、計(jì)步鞋只是一個(gè)行業(yè)的縮影。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的當(dāng)前，打造個(gè)性化的產(chǎn)品已成為鞋企的產(chǎn)品突圍之道。
富貴鳥鞋業(yè)在抓好產(chǎn)業(yè)升級(jí)的同時(shí)，注重新型功能產(chǎn)品的研發(fā)，開發(fā)出了保健鞋和藍(lán)領(lǐng)工作鞋。據(jù)介紹，保健鞋是根據(jù)腳底的七個(gè)穴位，在鞋底里鑲有七片小磁片，可起到按摩磁療作用，促進(jìn)人體血液循環(huán)。而藍(lán)領(lǐng)工作鞋，主要適用于工作時(shí)需要經(jīng)常走動(dòng)的人，其柔軟度可達(dá)360度扭轉(zhuǎn)，且鞋墊牢固鑲嵌在鞋里，穿著讓人感覺舒適，緩解了工作壓力。
“一雙鞋具備‘輕軟彈透’四個(gè)特點(diǎn)，穿在腳上就好像‘無鞋’一般輕松自在。”貴人鳥(貴人鳥專賣店)2013年推出的泡泡鞋，采用貴人鳥自主研發(fā)的“泡泡科技”，具備更加輕量化、更加柔軟、運(yùn)動(dòng)更輕便舒適，以及全方位扭轉(zhuǎn)、不受束縛等特點(diǎn)，讓運(yùn)動(dòng)愛好者充分享受到運(yùn)動(dòng)帶來的快樂，成為市場(chǎng)的新寵。
不斷開發(fā)特色產(chǎn)品，營造市場(chǎng)賣點(diǎn)的不僅僅是品牌企業(yè)，一些嘗試轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)，也開始在產(chǎn)品的獨(dú)特性上下功夫，晉江市亨美鞋業(yè)就推出了一款竹底保健鞋。這種竹底鞋看上去與普通休閑鞋沒有差別，穿在腳上就會(huì)感覺清涼，走動(dòng)后腳底會(huì)有按摩般的感覺。
掘金細(xì)分市場(chǎng)
特色鞋品的研發(fā)實(shí)際上是對(duì)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的一種探索。對(duì)于泉州鞋企來說，一方面整體市場(chǎng)環(huán)境仍未復(fù)蘇;另一方面，國內(nèi)鞋業(yè)尤其是運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域的行業(yè)梯隊(duì)已基本確定。在這個(gè)前提下，通過一些個(gè)性化的產(chǎn)品，抓住強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的弱勢(shì)空間做文章，無疑能獲得更大的市場(chǎng)空間。
正是在這一理念下，野力體育另辟蹊徑，將主要精力放在了透氣鞋這一細(xì)分領(lǐng)域。第一代透氣鞋在2009年年底問市，通過小批量生產(chǎn)、銷售，取得了良好的市場(chǎng)反響，獲得消費(fèi)者一致好評(píng);2010年，野力透氣鞋開始在華南等地開展區(qū)域性推廣，銷量直線上升，銷售毛利也比前年足足上漲了30%;2012年第二代透氣鞋獲評(píng)工信部“全國工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)”。
“認(rèn)真經(jīng)營細(xì)分市場(chǎng)一樣會(huì)有生存空間，做細(xì)分市場(chǎng)研發(fā)投入一旦穩(wěn)定下來，你的投入與回報(bào)會(huì)比較具有穩(wěn)定性。但如果做規(guī)模化的投入，你的投入與回報(bào)無法保證。另外，每個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，當(dāng)你在規(guī)�；�、渠道建設(shè)及品牌力上，無法與龍頭企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，不如避開別人的優(yōu)勢(shì)，選擇自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)做主攻，才能更好地拓展市場(chǎng)。”野力總裁林少雄表示。
策樂鞋業(yè)則針對(duì)有車族，特別設(shè)計(jì)了一種適合常年開車人穿的策樂駕駛鞋。這款鞋采用無底邊設(shè)計(jì)，令鞋底邊內(nèi)縮，讓駕駛者在轉(zhuǎn)換油門與剎車之時(shí)避免發(fā)生鞋勾到踏板的情況。鞋的底部還采用了防滑設(shè)計(jì)，保證踩在油門或者剎車、離合上時(shí)不會(huì)滑脫，提高了行車安全。
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