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非供應商單方“割肉”
此次對商品進行全面降價，必然會涉及對部分售價較高的供應商調(diào)整進貨價，供應商是否買賬？
對此蒙進暹表示，這是一次與供應商的聯(lián)手，“雖然看上去前臺毛利和后臺毛利會讓出幾個百分點，但相信售價的降低會帶來銷量增加。薄利多銷會使超市和供應商的讓利都得到彌補。”蒙進暹表示，這次絕非超市利用渠道優(yōu)勢逼供應商“單方割肉”，而是對現(xiàn)有銷售結構的有益嘗試與改變。
物美發(fā)言人喬紅兵認為，當下零售商都依靠長時間、頻繁的促銷活動來拉動銷售，據(jù)物美方面提供的數(shù)據(jù)顯示，在平時該超市14天的促銷時段中，前5天的銷售就已經(jīng)占到了80%至90%，沖動促銷拉動銷售的有效期正在減少。這次全面降價也是摒棄流血式促銷、回歸常態(tài)化微利經(jīng)營的一種選擇，從而吸引更多的顧客。
競爭對手處于觀望中
雖然物美方面表示此次全面降低售價的做法并非針對某一家競爭對手，而是對市場調(diào)查了解后尊重和維護市場低價的一次行動，但北青報記者在采訪中注意到，行業(yè)對手一直在觀望物美的新動作。由于價格策略的相似性，物美此舉被業(yè)內(nèi)暗指是在向沃爾瑪?shù)?ldquo;天天低價”策略宣戰(zhàn)。對此，沃爾瑪中國相關負責人表示，她不認為物美此舉會對其帶來較大壓力。
業(yè)內(nèi)人士表示，通過零售商主動降低商品售價的做法，將更有利于倒逼商品進貨價格。無論是商品的采購環(huán)節(jié)，還是在透明整體供應鏈環(huán)節(jié)，都會形成完整的監(jiān)督體系。同時，困擾中國流通產(chǎn)業(yè)多年的很多問題相信也會在物美的主動降價中不斷被暴露出來，從而為京城零售環(huán)節(jié)回歸正常利潤率提供解決方案。
對話
零供雙方讓利消費者能否買賬還待觀察
對話人：古船面粉銷售部負責人邱宇
北青報：您怎樣看待這次物美廠超對接模式？
邱宇：降低加價率，是零供雙方共同降價讓利，向消費者提供平價的商品，最終要通過實踐看市場的反應和訴求。從企業(yè)來說要盈利才有存在價值，零售商和供應商都要有合理的利潤才能生存。否則降價初衷雖好，但能堅持多久是個問題。
北青報：古船面粉這次準備怎么讓利？
邱宇：糧油面粉行業(yè)本身就是微利，只能以量取勝，我們針對不同商品采取不同措施。比如古船在物美集團有12至15個單品，每一款單品此次都做了一些調(diào)價。至于物美大賣場、美廉美、便利店各店銷售的價格不同，加價率由物美進行調(diào)整。
北青報：作為供應商代表，據(jù)您所知，行業(yè)里對物美這次改革怎么看？
邱宇：在當前零售行業(yè)不大景氣的情況下，整個行業(yè)都在按自己的模式調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展。拿物美來說，一舉一動都在引發(fā)同行業(yè)高度關注。傳統(tǒng)超市行業(yè)里有的觀望，有的贊成，有的持不同態(tài)度。從供應商來說，也有同意的、準備試試看和不理解的各種聲音。
對古船來說，我們希望增加銷量達到薄利多銷的效果，既讓消費者看到實惠，同時還得保證企業(yè)能生存。預計調(diào)價后一個月就能反映出問題，一個季度就能看出趨勢和最終結果。如果供應商仍然處于虧損的狀態(tài)，那么就得跟物美再進行溝通看怎么解決，這中間一定會有供應商退出。一項改革推出后，只能經(jīng)過實踐再調(diào)整，不可能十全十美，面面俱到。文/本報記者 李佳 共2頁 上一頁 [1] [2] 物美超市宣布全面降價 自我倒逼提升競爭力 物美宣布全面降價 物美逆勢調(diào)低5000種商品常規(guī)售價 物美超市簽約進駐杭州蕭山 將于今年10月開業(yè) 物美加大擴張步伐 杭州鳳起店下月開業(yè) 搜索更多: 物美 |
