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紅商網(wǎng)訊：銷售額和凈利潤(rùn)在去年都僅實(shí)現(xiàn)微增、同店銷售增長(zhǎng)下滑的金鷹商貿(mào)已感受到電商沖擊和市場(chǎng)走低所帶來(lái)的零售業(yè)“陣痛”。
昨日，金鷹商貿(mào)董事長(zhǎng)、江蘇零售“大佬”王恒接受記者采訪時(shí)透露，其今后將以與品牌商合資、自營(yíng)等新模式經(jīng)營(yíng)，以加強(qiáng)傳統(tǒng)零售業(yè)者對(duì)商品的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)結(jié)合商圈網(wǎng)開拓O2O（線上線下合作）業(yè)務(wù)。
“我們看到市場(chǎng)挑戰(zhàn)，尤其是電商沖擊越來(lái)越大，很多商品的實(shí)體店購(gòu)買被網(wǎng)購(gòu)替代，這讓傳統(tǒng)僅靠銷售商品獲利的百貨業(yè)陷入尷尬，因此，更多實(shí)體店需轉(zhuǎn)向體驗(yàn)式和服務(wù)式新業(yè)態(tài)。于是我們制定了轉(zhuǎn)向擁有娛樂、生活方式、休憩等多種概念的‘全生活業(yè)態(tài)’。作為第一個(gè)亮相的新業(yè)態(tài)項(xiàng)目，我們巨資打造的南京新街口金鷹旗艦店B座正式開業(yè)。”王恒告訴記者，該項(xiàng)目地面7層為高檔購(gòu)物中心，8~14層為餐飲，15~22層為特色商業(yè)，23~42層為五星級(jí)酒店，地下有精品超市等，為突出服務(wù)和體驗(yàn)功能，還特設(shè)VIP服務(wù)和休息區(qū)。
此次轉(zhuǎn)型與以往最不同的是，金鷹方面并非簡(jiǎn)單地將品牌招商引入，而是與部分品牌商合資發(fā)展，這在傳統(tǒng)零售業(yè)中可謂前所未有。
“通常的模式都是商場(chǎng)引入各個(gè)品類的品牌商，雙方利益分成，但我們現(xiàn)在對(duì)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)合作前景的部分品牌商采取雙方成立合資公司模式，今后該品牌所擴(kuò)張的新項(xiàng)目和運(yùn)作都由合資公司負(fù)責(zé)。”王恒透露，比如金鷹系已與服飾品牌IROO成立合資公司，并擬在今年年內(nèi)于中國(guó)地區(qū)開設(shè)5家新店。此外，金鷹系與Mr.Pizza等其他品牌也以合資方式力拓新網(wǎng)點(diǎn)。
IROO主打快時(shí)尚品牌，主張每周推新品，其有一批較強(qiáng)的設(shè)計(jì)師，可做到每周拿出新款，然后根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)對(duì)款式的受歡迎程度做預(yù)估，決定生產(chǎn)量。有時(shí)一些新品的量非常少，以做到“多款少量”快速銷售，減少庫(kù)存。比較特別的是該品牌有一批明星“簇?fù)碚?rdquo;，這使其年輕客戶群特別多。
有業(yè)者表示，這種能聚集人氣且少庫(kù)存、周轉(zhuǎn)快的時(shí)尚品牌正是目前實(shí)體零售業(yè)者非常需要的，通常會(huì)作為主力店，這或許也是王恒看中IROO的原因之一。
而在王恒看來(lái)，除了上述原因，通過這種捆綁品牌商資本共同開發(fā)市場(chǎng)的做法，加強(qiáng)傳統(tǒng)零售商對(duì)商品的話語(yǔ)權(quán)才是根本。
王恒還透露，金鷹系還在嘗試新型會(huì)員制模式，比如其在選擇院線時(shí)，并非一味與大品牌合作，而是選擇能捆綁金鷹會(huì)員卡的合作者，因其希望消費(fèi)者能通過金鷹會(huì)員卡積分系統(tǒng)來(lái)預(yù)訂電影票，這也是其轉(zhuǎn)型過程中加大與各業(yè)態(tài)品牌商緊密合作之舉。
除此之外，金鷹商貿(mào)也在嘗試自營(yíng)道路，金鷹系目前開始力推其自有品牌高端超市Gmart。“Gmart是我們自家品牌的城市精品超市，剛做新升級(jí)，這也是金鷹系今后自營(yíng)模式的代表。Gmart邊上甚至還開設(shè)了廚房教室，通過教消費(fèi)者烹飪技巧做有效營(yíng)銷。今后我們計(jì)劃在全國(guó)新開發(fā)的金鷹系門店內(nèi)引入Gmart超市。”王恒表示。
“金鷹系的轉(zhuǎn)型想法是有商業(yè)邏輯的，假如能做好肯定會(huì)有起色，尤其是其合資與自營(yíng)新模式頗有意思。但值得注意的是，轉(zhuǎn)型過程中其投入大量資金，若在實(shí)際操作中遇到問題導(dǎo)致效果未達(dá)預(yù)期則難免有經(jīng)濟(jì)損失。百貨業(yè)如何轉(zhuǎn)型是亟待解決的行業(yè)問題，我們都拭目以待。”RET睿意德商業(yè)服務(wù)部董事杜斌分析。（來(lái)自：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 作者：樂琰）
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