在華遠總體業(yè)務體系中，商業(yè)地產(chǎn)投資占比并不小，從其地產(chǎn)版圖上看，商業(yè)項目占到總投資的20%左右。

　　據(jù)贏商網(wǎng)記者了解，今年，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)將成為華遠地產(chǎn)的重頭戲，其在青島、西安、長沙等地都成立了商業(yè)分公司。在湖南，華遠成立了長沙橘韻投資有限公司，并在長沙開發(fā)了旗下首個商業(yè)地產(chǎn)項目“華遠•華中心”。大舉進軍商業(yè)地產(chǎn)的華遠如何打造商業(yè)？對此，贏商網(wǎng)記者探訪了華遠集團長沙分公司——長沙橘韻投資有限公司。

　　南、北商業(yè)差異化 奢侈品疊加復古商業(yè)

　　“華遠地產(chǎn)布局長沙的第一個商業(yè)項目，華遠•華中心將打造成長沙濱江頂級綜合商區(qū)，成為長沙市的形象工程。”項目知情人士張冰女士告訴記者。

　　據(jù)張冰介紹，華遠•華中心總建面達220萬平方米，商業(yè)部分總規(guī)劃體量80萬平方米，分為北區(qū)、南區(qū)兩大部分。

        北區(qū)項目總建面80萬方擬打造“未來之城”，8萬方的主力店海信廣場是一個定位高端的奢侈品百貨。北區(qū)項目位于長沙唯一市級老商圈——五一商圈，據(jù)張冰介紹，之所以選址五一商圈，是為了迎合長沙部分新的客戶群，對奢侈品這種生活品質類商品的需求。

北區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)分布圖一

北區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)分布圖二

北區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)分布圖三

　　贏商網(wǎng)資料顯示，五一商圈占據(jù)著長沙最中心資源，表現(xiàn)出蓬勃的商業(yè)活力：有注冊商家6000余家，日均超過100萬人次流動消費，年消費額達20億元，占全市10%以上。商圈內，王府井、平和堂、春天百貨、樂和城、新世界、國美、蘇寧、沃爾瑪、悅方IDMALL、萬達廣場等商業(yè)云集，可以說五一商圈聚集了長沙最多的人流、物流、資金流、信息流等優(yōu)勢資源。

　　張冰說，“一方面，對奢侈品牌有需求的顧客已經(jīng)出現(xiàn)，但其中很大一部分寧愿選擇去香港購物，因為長沙五一商圈目前還沒有專門的較集中的奢侈品中心，所以華遠選擇在五一商圈中部建造海信廣場，滿足顧客對奢侈品消費的需求。另一方面奢侈品也是華遠的差異化戰(zhàn)略之一，目標打造屬于華遠的新商圈。”

　　華遠•華中心南區(qū)項目總建面20萬方，商業(yè)初步定為展示長沙古城風貌的“記憶之城”。張冰說，“長沙近幾年來商業(yè)項目越來越多，城市變得越來越現(xiàn)代化，很多老長沙以前的東西都已缺失，華遠•華中心南區(qū)項目希望以復古為主題，比如四、五十年時代的長沙米粉店，老城老街悠閑的慢生活節(jié)奏……華遠•華中心南區(qū)要做與其他商業(yè)體形成強烈對比的復古商業(yè)綜合體。”

　　以顧客為中心 讓80、90不再“宅”

　　張冰告訴贏商網(wǎng)記者，華遠開發(fā)商業(yè)考慮更多的是，拿到地塊，項目建設完成，怎樣去吸引顧客。因此，華遠也在考慮以電商作為商業(yè)項目的信息渠道，實現(xiàn)線上線下O2O模式經(jīng)營。

　　張冰說：“我們希望和電商達成良好的合作，而不是競爭。做產(chǎn)品推廣的時候，O2O模式是非常好的信息渠道，顧客先從網(wǎng)上了解信息，再進入實體店。”未來華遠也會探索出適合自己的O2O模式，但張冰并未透露更詳細的計劃。

　　除了多渠道吸引客流，張冰還認為加強體驗型業(yè)態(tài)必不可少。加大商業(yè)項目的餐飲比例，引進KTV、影院是最程式化的體驗，而華遠正在更深地挖掘顧客內在的情感需要。例如華中心項目定位于星城的中心，這個中心給消費者提供的是一個擁有品質感的愉快生活體驗中心。把顧客從僅僅商品獲得這方面的擁有物品需求上引導到購買過程的整個體驗上。將消費者的“購買”定義擴大，挖掘并引導消費者更廣泛的需求，并滿足。

　　“商業(yè)地產(chǎn)目前需要借助網(wǎng)絡快捷、便捷的優(yōu)勢，也需要滿足顧客群體的心理、生理需求”，張冰說：“華遠商業(yè)以顧客為中心，就能讓80、90后在家‘宅不住’。“ （來自：贏商網(wǎng) 周璇）

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