坎坷的中高端之戰(zhàn)
面對(duì)成人休閑服飾的持續(xù)下滑，森馬服飾在2013年動(dòng)作頻頻，對(duì)代理、合資、收購等多種模式進(jìn)行嘗試，努力向中高端市場(chǎng)延伸，并加速布局多品牌戰(zhàn)略。
2013年6月，森馬宣布與寧波中哲慕尚簽署了框架協(xié)議書，擬以19.8億元-22.6億元收購后者的中高端休閑男裝品牌GXG71%的股權(quán)；2013年9月，森馬服飾宣布與韓國(guó)視錟時(shí)裝成立合資公司，運(yùn)營(yíng)視錟時(shí)裝旗下“it MICHAA”品牌，并欲引入其他韓國(guó)品牌；2013年11月28日，又與德國(guó)高端休閑服飾品牌Marc OPolo簽訂總代理協(xié)議。
然而，森馬服飾在2014年春節(jié)后的第一個(gè)交易日便發(fā)布“解除購買股權(quán)框架協(xié)議”的公告，公司收購寧波中哲慕尚控股有限公司(GXG母公司)71%的股權(quán)交易正式終止。
收購中哲慕尚的失敗讓投資者的目光都聚集在與Marc OPolo簽訂的總代理協(xié)議上。
協(xié)議顯示，雙方首次合作時(shí)間15年，Marc OPolo 選擇森馬服飾作為中國(guó)(不包括香港、澳門和臺(tái)灣地區(qū))總代理，經(jīng)營(yíng)該品牌休閑服飾產(chǎn)品，授權(quán)森馬服飾在區(qū)域內(nèi)獨(dú)家使用該品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)，引入其特許經(jīng)營(yíng)體系。
除了代理權(quán)限的約定，協(xié)議對(duì)開店數(shù)量也做了細(xì)化，協(xié)議規(guī)定，第一年開設(shè)2 家Marc OPolo特許經(jīng)營(yíng)店，第二年開設(shè)10家，到第五年開店數(shù)量為43 家。其中，第三年底前開設(shè)的所有特許店均應(yīng)為公司直營(yíng)店。
另外，協(xié)議對(duì)前5個(gè)合同年度內(nèi)最低采購額也做出了詳細(xì)規(guī)定：第一年320萬元、第二年1600萬元、第三年4000萬元、第四年8000萬元、第五年為1.36億元。
這意味著到第五個(gè)年頭，平均每家店的最低采購額將超過300萬元，以目前森馬服飾近40%的毛利率計(jì)算，平均每店的年銷售額超500萬元，而據(jù)2013年年報(bào)計(jì)算，森馬服飾成人休閑服飾的單店銷售額剛過100萬元，森馬服飾要想完成協(xié)議規(guī)定的目標(biāo)，難度可想而知。
除了外延式擴(kuò)張，森馬也嘗試通過提高自身的設(shè)計(jì)能力來提升品牌影響力。不過，目前其措施并未帶來顯著效果。
童裝成為戰(zhàn)略重點(diǎn)
森馬服飾2013年財(cái)報(bào)顯示，童裝業(yè)務(wù)收入占比得到一定提升,收入規(guī)模達(dá)到25.4億元,同比增長(zhǎng)19.9%。
除了自身品牌巴拉巴拉，森馬服飾還通過代理意大利中高端童裝品牌Sa raba nda 和Minibanda進(jìn)入更為細(xì)分的中高端童裝市場(chǎng)領(lǐng)域。
目前，森馬服飾旗下的童裝品牌巴拉巴拉已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的兒童服飾品牌。對(duì)于國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)，業(yè)界普遍看好，資本市場(chǎng)給出的估值也高于一般成人品牌，這也是目前森馬服飾的市值超過美邦服飾兩倍的原因之一。
目前森馬服飾也逐漸將投資重點(diǎn)轉(zhuǎn)向兒童市場(chǎng)，希望憑借兒童服飾進(jìn)入兒童用品市場(chǎng)。除了童裝，森馬服飾的母公司森馬集團(tuán)已經(jīng)推出“夢(mèng)多多”兒童業(yè)態(tài)品牌，未來兒童服飾由上市公司森馬服飾主營(yíng)負(fù)責(zé)，服裝外的兒童用品業(yè)務(wù)則由夢(mèng)多多主營(yíng)�！�
兒童服飾的良好預(yù)期也吸引了越來越多的重量級(jí)玩家。Zara、H&M、優(yōu)衣庫等多家服裝品牌均設(shè)置了兒童專區(qū)或童裝店。而奢侈品牌Gucci、Dior等也在品牌旗艦店設(shè)立童裝專區(qū)。隨著重量級(jí)玩家的先后介入，未來童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將加劇，然而對(duì)于現(xiàn)階段的森馬服飾而言，童裝有著極其重要的戰(zhàn)略意義，童裝戰(zhàn)略的成功與否將直接影響資本市場(chǎng)對(duì)其的估值。（來自：投資者報(bào)）
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