3月23日，來(lái)自浙西衢州江山的開(kāi)發(fā)商來(lái)到杭州鴻偉摩爾總部，就其位于江山的一個(gè)商業(yè)綜合體項(xiàng)目與鴻偉摩爾展開(kāi)了交流。該項(xiàng)目總建筑面積11萬(wàn)方，商業(yè)5萬(wàn)方。目前項(xiàng)目物業(yè)已經(jīng)峻工，并將會(huì)在近期內(nèi)開(kāi)盤(pán)銷售，開(kāi)發(fā)商希望能夠在項(xiàng)目銷售前，先推進(jìn)招商工作，給投資客吃下一顆“定心丸”，增加銷售賣(mài)點(diǎn)。

　　鴻偉摩爾對(duì)開(kāi)發(fā)商的構(gòu)想表示理解和認(rèn)可，但同時(shí)也提出了不同的見(jiàn)解。首先，是招商完后再銷售，還是銷售后再招商，這要根據(jù)不同的項(xiàng)目裁定。一般情況下，是先銷售后招商。其最大的優(yōu)點(diǎn)就是開(kāi)發(fā)商可以很快收回開(kāi)發(fā)成本，保證其手頭有充足的資金循環(huán)。在開(kāi)發(fā)商資金緊缺的情況下，這不失為一個(gè)很好的選擇。但同時(shí)暴露出一個(gè)時(shí)顯的弊端，就是項(xiàng)目的價(jià)格無(wú)法彰顯其真正價(jià)值，項(xiàng)目的銷售價(jià)格也必然無(wú)法真正體現(xiàn)。如果隨后的項(xiàng)目招商不力，更會(huì)影響到項(xiàng)目的后續(xù)銷售。那么，如果采取先招商后銷售的模式，投資者能更好甄別商戶的品牌實(shí)力，確保品質(zhì)好、品牌優(yōu)、承租能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)規(guī)范的商戶入場(chǎng)。對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)則是“舍小利得大利”。就是先讓投資者、經(jīng)營(yíng)者受益，形成良性的循環(huán)，最后才是開(kāi)發(fā)商的商鋪銷售問(wèn)題。也只有經(jīng)營(yíng)起來(lái)了，商鋪銷售價(jià)格才能真正地體現(xiàn)出價(jià)值。由于該項(xiàng)目商業(yè)不能分割銷售，只能售單層，這樣的話，更加重了銷售難度，因此只能售經(jīng)營(yíng)權(quán)。從這方面來(lái)看，先招商后銷售的思路完全正確。

　　另外，主力店在商業(yè)綜合體中的作用是不可低估的。在適合的銷售節(jié)點(diǎn)上推出主力店，無(wú)疑會(huì)極大的促進(jìn)商業(yè)銷售。而大賣(mài)場(chǎng)作為主力店中的領(lǐng)頭羊，到底要不要招商的問(wèn)題也需要開(kāi)發(fā)商認(rèn)真思考。如果為了引入大賣(mài)場(chǎng)而犧牲太大的條件，以及引入后其對(duì)項(xiàng)目發(fā)展推動(dòng)價(jià)值大小等等是否值得為之一搏，這些都要通過(guò)量化分析才能最終敲定是否引入。

　　該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商對(duì)鴻偉摩爾的專業(yè)分析表示肯定，并希望鴻偉摩爾能夠在招商方面給予大力支持和具體的指導(dǎo)。通過(guò)雙方的坦誠(chéng)溝通，雙方合作意向目前已經(jīng)初步達(dá)成，正式合作即將開(kāi)始。

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