紅商網(wǎng)訊：盡管蘇州市政府已出臺了商業(yè)管理的相關(guān)政策，但動輒回報百分之十幾的促銷電話仍不斷在我們的手機上響起，讓人不勝其煩。那么，商業(yè)綜合體招商運營究竟難度有多大?發(fā)展現(xiàn)狀又如何呢?對此，新華房產(chǎn)網(wǎng)記者采訪了瑞基集團——蘇州喜游城商業(yè)管理有限公司營銷總監(jiān)顧亮。顧總表示，蘇州商業(yè)綜合體招商運營的難度超乎想象，包租型的商鋪，更是難上加難。

　　運營公司少，商業(yè)項目多，運營難度大

　　一個商業(yè)項目能否成功經(jīng)營，從前期的定位、規(guī)劃，到后期的招商運營，都離不開專業(yè)的商業(yè)運營管理公司的支持。好的運營公司鳳毛麟角，是蘇州商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的現(xiàn)狀。

　　顧總表示，不是運營公司不愿意接項目，而是目前蘇州商業(yè)項目太多，消費力不足，北面有萬達、港龍、蘇寧廣場、繁花中心;在西面有新蘇、來客茂等;東面印象城等，雷同的商業(yè)項目非常多。

　　商業(yè)招商運營的難度較大，包租型的項目的難度更大，連鎖商業(yè)不會考慮包租型的商業(yè)。因此，商業(yè)運營管理公司一般只考慮選擇開發(fā)商自持的項目，包租型的商業(yè)一般不考慮。

　　例如，蘇州瑞基喜游城商業(yè)公司，已專業(yè)運營商業(yè)7年多，旗下喜游城項目，總建面9000多平米。瑞基自2007年聯(lián)合香港新奇鴻(新加坡)有限公司接手喜游城項目，招商運營7年多。喜游城定位娛樂shoppingmall，區(qū)位較好，由于是開發(fā)商自持的，招商較容易，但運營難度仍然較大，利潤空間逐年下降，客戶分流嚴重，必須要花比以前幾倍的精力去吸引客流，從原來等客來轉(zhuǎn)變成走出去，渠道上積極尋求突破，通過各種方式來吸引客流。另外，業(yè)主人士普遍知道的平江區(qū)萬達廣場，運營多年仍面臨人氣不足的局面。

　　專業(yè)人士表示：包租商業(yè)一定會出問題

　　“包租型的商業(yè)，面向的業(yè)主多，風險大，商業(yè)管理公司一般不愿意選擇。”顧亮說，瑞基喜游城管理公司也是如此，不僅要選擇開發(fā)商自持的項目，而且更希望開發(fā)商與商家共擔風險。開發(fā)商提供場地、商家進行運營，風險共擔、利益共享。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，分割銷售包租型的商業(yè)項目，不是運營公司不愿意接手，有些項目的區(qū)位也很好，但是無論商管公司運營的多好，合同到期之后項目還是會出問題的。一間約400平米的中型餐飲商鋪來說，業(yè)主有十幾個，項目運營好了，租金上去了，合同到期之后每個業(yè)主由于自己商鋪的位置不同，就不同意租金相同，有的商鋪臨主通道、有的商鋪臨次通道，業(yè)主就認為價值不一樣，會很難處理。

　　據(jù)記者調(diào)查，包租型的商業(yè)項目由專業(yè)的商業(yè)運營公司接手運營的很少，一般是開發(fā)商聘請商業(yè)運營擔當顧問，或成立獨立的運營公司。

　　業(yè)態(tài)雷同、相互抄襲、分流嚴重

　　2009年蘇州印象城開業(yè)成功之后，掀起了蘇州商業(yè)地產(chǎn)效仿的熱潮，以大型超市、快時尚零售、餐飲、休閑、娛樂為主導(dǎo)的業(yè)態(tài)定位模式迅速在各商業(yè)綜合體中復(fù)制。僅園區(qū)湖東就有圓融時代廣場、圓融星座、華潤購物中心、鄰瑞廣場、歐尚商業(yè)中心等。主力商家ZARA、H&M、知名連鎖餐飲、影院成為許多商業(yè)綜合體項目的標配。

　　“印象城的成功主要有兩大因素，一是定位準確，二是動線規(guī)劃好。它是蘇州最早的以快時尚百貨、餐飲、休閑、娛樂為定位的商業(yè)，可以說一開業(yè)就引起了轟動”，顧亮說。“不過，過多雷同的商業(yè)開發(fā)出來，導(dǎo)致客戶不斷的分流。

　　包租模式歷史久，安全隱患巨大

　　據(jù)記者調(diào)查，售后包租，這種方式始于上世紀六七十年代的美國，后盛行于日本、中國香港，在國內(nèi)最早出現(xiàn)在上世紀九十年代初期。它與當時的房地產(chǎn)投資熱潮伴生，剛開始出現(xiàn)時火爆一時。但很多情況下由于開發(fā)商最終無法兌現(xiàn)承諾，樓還沒蓋完，就卷款而逃，導(dǎo)致了大量爛尾樓的出現(xiàn)，并引發(fā)房地產(chǎn)泡沫。

　　蘇州包租型商業(yè)模式此次熱潮始于2009年，以蘇州億象城、恒達中環(huán)百匯等項目的首發(fā)為典型，一度引起市場轟動，在住宅的冷卻下，吸引了眾多開發(fā)商的進入。一時間，包租銷售覆蓋整個蘇城，回報率也從最初的6-8%上升到百分之十幾，安全隱患越來越大。

　　和住宅相比，商業(yè)地產(chǎn)不具有自住屬性，需要培育，運營管理才是重中之重。不過，在利益的驅(qū)使下，許多中小開發(fā)商更多的以銷售為目標，租金和回報之間的差距越來越大。近兩年來，包租到期的商業(yè)項目出現(xiàn)的未按期開業(yè)、出租率低等現(xiàn)象日趨嚴重。例如，億象城出租率至今僅為50%左右，許多業(yè)主零回報。

　　總之，蘇州商業(yè)綜合體運營艱難，包租模式安全隱患大是當下的市場行情，應(yīng)該引起整個業(yè)界足夠的重視。(新華網(wǎng))

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