紅商網(wǎng)訊：即將參加2014年中國國際服裝服飾博覽會(以下簡稱2014CHIC)的巴拉巴拉和J2童品庫，顯然都將全渠道作為其今年的重點運營策略。而發(fā)展全渠道，儼然也成為越來越多童裝品牌的選擇。
“通常情況下，在商場里的童裝店鋪，其每月銷售流水必須達到10萬元以上，才能維持正常運轉。”曾任職某知名童裝品牌運營總監(jiān)的張海錚告訴記者，隨著近年來童裝品牌的渠道擴張以及商業(yè)地產(chǎn)的急速膨脹，月營業(yè)額低于10萬元的品牌童裝店鋪并不在少數(shù)。
因此，通過終端變革來延伸品牌渠道“外延”，也成了眾多童裝品牌提升銷量的首選策略。因此，在線下爭奪之余，線上市場也成為眾多童裝品牌爭相分食的“大蛋糕”。
在全渠道之風盛行童裝行業(yè)之時，靠代理國際童裝品牌起家，以終端運營見長的寶樂多卻對電商市場避猶不及。
低端帽子摘不掉
“在本土市場，代理國際高端童裝品牌的主要有三家公司，寶樂多就是其中一家。我們代理的童裝品牌既包括阿瑪尼、芬迪、范思哲等在終端市場認知度較高的奢侈品牌，也有斯瓦茨等在本土市場認知度尚未打開的國際中高端嬰童品牌。”在寶樂多市場部經(jīng)理胡俊看來，就其目前代理國際童裝的品牌結構來看，電商市場對其來說并不適合。“因為從消費市場來看，大多數(shù)人選擇在電商平臺購買產(chǎn)品，都是為了尋求低價。同時，在電商平臺銷售的產(chǎn)品，在大多數(shù)人的認知中，也屬于低端產(chǎn)品。”
顯然，對電商平臺持此種認知觀念的并非寶樂多一家。
曾對電商市場雄心勃勃的派克蘭帝，就針對線上市場推出購物平臺童壹庫。在童壹庫中銷售的兒童服飾，多是平價大眾的童裝產(chǎn)品。與此同時，為了避免線上市場對派克蘭帝的品牌“沖擊”，在童壹庫中銷售的童裝，并沒有使用派克蘭帝的品牌商標，用的則是童壹庫的商標。這些產(chǎn)品，也多為派克蘭帝針對線上市場專門研發(fā)的產(chǎn)品。
從消費市場來看，大多數(shù)人選擇在電商平臺購買產(chǎn)品，都是為了尋求低價。同時，在電商平臺銷售的產(chǎn)品，在大多數(shù)人的認知中，也屬于低端產(chǎn)品。
除了派克蘭帝，多年雄踞童裝品牌銷售榜首的知名童裝品牌巴拉巴拉，對線上平臺也沒有過多的期待。
雖然巴拉巴拉一直公開表示其對進軍線上的信心和決心，但就其近年來的線上策略來看，顯然還處于口號大于實際的階段。
據(jù)某知情人士告訴記者，對于巴拉巴拉來講，雖然其近年來在天貓的銷量排行中逐漸嶄露頭角，但品牌對于線上市場的開發(fā)顯然動力不足，主要還是用來清理庫存。
其實，這種策略對巴拉巴拉來講也無可厚非。畢竟，巴拉巴拉今日在童裝市場的強勢地位，在某種程度上來講，也是其在線下渠道的勝利。
“巴拉巴拉近年來的銷量大增，與品牌在線上渠道的快速擴張有著很大的關系。我就曾在一條商業(yè)街上看到3家巴拉巴拉的店鋪。但密集開店的運營策略，也導致了品牌庫存的快速增長�，F(xiàn)在，巴拉巴拉在線上平臺銷售的產(chǎn)品，很多都是其前兩三年積壓的產(chǎn)品。”該知情人士對記者說道。
也許，正是因為線下市場對巴拉巴拉至關重要，也掣肘品牌在線上拓展的速度。
“就當前大多數(shù)的知名童裝品牌來講，其銷售額的主要貢獻還是來自于線下渠道。因此，品牌也擔心對線上渠道用力過猛，會影響品牌在實體渠道的銷售。”張海錚說道。
顯然，童裝企業(yè)對于線下和線上市場之間的差異化與平衡點，還處于探索階段，而市場也缺少這樣可供參考的案例。
不成功的探索
派克蘭帝在2014年年初，正式停止運營其線上銷售平臺童壹庫。雖然童壹庫網(wǎng)站還在，但童壹庫的運作班底卻已經(jīng)解散。
作為派克蘭帝對線上平臺勇敢探索的重要力作，童壹庫一開始就被寄予厚望。
品牌要自建線上銷售平臺，其最大的支出就在于消費流量的引入和后臺的技術支持上。要提升線上平臺的銷售，主要就靠引入消費流量，而要引入流量，就需要企業(yè)在第三方網(wǎng)站上做大量的推廣投入。
據(jù)悉，派克蘭帝專門針對童壹庫開發(fā)同名系列童裝，意圖搶灘平價的大眾消費市場。但遺憾的是，在經(jīng)營3年之后，迎來的卻是童壹庫被解散的命運。
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