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時(shí)間倒退十年。2004年初，因不滿國美擅自降低空調(diào)售價(jià)，格力一怒之下，從國美全國門店統(tǒng)一撤出。當(dāng)時(shí)，國美擴(kuò)張兇猛，已是全國家電零售業(yè)的龍頭。雙方交惡，轟動(dòng)一時(shí)。
如今的國美對比十年前，已發(fā)生了很大變化。老板出事后，國美不再像往日那么霸氣，著力于轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，從賣場經(jīng)營轉(zhuǎn)為商品經(jīng)營。去年上半年扭虧為盈，前三季度上市公司實(shí)現(xiàn)銷售收入416.6億元，同比上升8%，凈利潤5.82億元。2013年利潤預(yù)計(jì)大幅提升。
其實(shí)，雖在總部層面鬧翻，國美鄭州、西安等地方分公司，仍通過與格力各地經(jīng)銷商合作，銷售格力空調(diào)。再加上國美經(jīng)營作風(fēng)轉(zhuǎn)變，成為國美、格力總部層面重修舊好的基礎(chǔ)。
格力也有現(xiàn)實(shí)需求。奧維咨詢學(xué)院院長張彥斌認(rèn)為，格力今年要沖擊1400億元的銷售收入，在去年1200億元的基礎(chǔ)上要新增200億收入，渠道必須鋪開，規(guī)模才能更大。
而且，格力正在推進(jìn)相關(guān)多元化，最近在央視投放“大松”(TOSOT)凈水機(jī)、電飯煲等小家電廣告;董明珠還為晶弘冰箱代言。張彥斌認(rèn)為，格力系的小家電、冰箱，缺乏格力空調(diào)那樣的影響力，銷售需要全國大連鎖來帶動(dòng)。
恢復(fù)了元?dú)獾膰溃才瓮袑?shí)力的供應(yīng)商“撐場”。于是，格力與國美“一拍即合”。
渠道多元化
格力撤出蘇寧，與十年前國美與格力交惡如出一轍，是新的翻版。但時(shí)代變了，格力也不再像十年前那么決絕，一是沒有與蘇寧公開對罵，留下回旋的余地；二是十年前，格力撤出國美的同時(shí)，也與蘇寧等連鎖巨頭疏遠(yuǎn)，今年雖已撤出蘇寧，但卻與國美進(jìn)行全面合作。
“渠道多元化是趨勢”，張彥斌認(rèn)為。格力雖然專賣店體系完善，但主要在二三四線市場;要與外資品牌爭搶一線城市的高端市場，離不開國美、蘇寧的支持，畢竟蘇寧、國美在一二級(jí)市場門店多。“現(xiàn)在從蘇寧退出后，格力希望能在國美補(bǔ)回來。”
格力提出五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)2000億元年銷售收入的宏偉目標(biāo)，必須通過產(chǎn)品多元化和渠道多元化來實(shí)現(xiàn)。張彥斌分析說，格力與國美全面合作，不只是門店，還可借力國 美網(wǎng)上渠道。“新興的電商渠道，目前占比不高，但潛力巨大。連鎖大賣場，不只是門店，還有網(wǎng)上商城。格力雖靠專賣店起家，在渠道多元化的趨勢下，它也會(huì)因 時(shí)而變。”
中怡康副總裁彭煜認(rèn)為，雖然國美向格力拋出了繡球，但是格力想從蘇寧撤出也不是一夜之間就能撤完的，蘇寧和國美在全國都有1500多家門店，還涉及各地的倉庫、中轉(zhuǎn)站，“雙方也許還會(huì)琢磨一下，尤其是部分地方分公司還想合作”。
富有戲劇性的是，今年2月，蘇寧與格力的勁敵美的，簽訂了三年戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方計(jì)劃2014至2016年三年間合作銷售600億元。雙方還開展了“到蘇寧搶美的”的促銷活動(dòng)。
無獨(dú)有偶，蘇寧、國美均表示，會(huì)分別向美的、格力開放供應(yīng)鏈信息，通過大數(shù)據(jù)分析，針對消費(fèi)者需求來定制適合的產(chǎn)品。“這需要制造商與零售商深度合作，”一位家電業(yè)資深人士認(rèn)為，“深度合作必然會(huì)有所選擇，生產(chǎn)商與零售商之間已經(jīng)掀起新一輪競合。”
�。▉碓矗旱谝回�(cái)經(jīng)日報(bào) 王珍）
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