紅商網(wǎng)計：格力撤出蘇寧，與十年前國美與格力交惡如出一轍，是新的翻版
世界上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
處于家電業(yè)轉(zhuǎn)型期，新的競合故事正在上演。《第一財經(jīng)日報》記者昨天了解到，格力電器已經(jīng)撤出部分蘇寧門店;并在十年之后，與國美“相逢一笑泯恩仇”。
一位國美內(nèi)部人士告訴本報記者，今年國美與格力全面合作，雙方今年采銷目標達到80億元。而今年2月，蘇寧與美的亦簽訂了未來三年600億元合作銷售意向。
格力為什么撤出蘇寧？為什么與國美復合？背后又是怎樣的商業(yè)邏輯？
撤出蘇寧
本報記者昨天詢問蘇寧廣州一家門店的工作人員，有沒有格力空調(diào)賣，對方稱，今年格力空調(diào)已經(jīng)撤出了蘇寧門店，因格力給蘇寧的供貨價高于格力專賣店。
但是，昨天在蘇寧易購的網(wǎng)頁上，還有許多格力空調(diào)的商品和售價信息。上述工作人員表示，蘇寧易購網(wǎng)上的格力空調(diào)應該為庫存余貨，并向記者推薦其他空調(diào)品牌。
在上月蘇寧的一個空調(diào)峰會上，三菱重工空調(diào)的相關負責人表示，其今年在蘇寧廣州地區(qū)的銷售力爭同比增長100%，原因之一是格力今年退出蘇寧體系。
格力廣州公司的一位員工也向本報記者透露，去年12月，格力空調(diào)從蘇寧全國的門店統(tǒng)一撤出。“這是蘇寧先提出來的，雙方合作沒談攏”。
一位格力專賣店的老板亦證實，去年12月格力空調(diào)開始撤出蘇寧門店，其專賣店的生意好做了一些，因為減少了價格競爭的壓力。
不過，蘇寧有關人士表態(tài)謹慎。一位蘇寧廣州公司的空調(diào)采購經(jīng)理說，格力空調(diào)在蘇寧線下門店和線上網(wǎng)站都正常銷售。“有貨肯定會賣，怎么會不賣呢?”
格力總部對撤出蘇寧一事，也暫時沒有做出回應。
一位研究機構(gòu)的空調(diào)業(yè)資深分析人士透露，去年蘇寧推進“線上線下同價”策略，大力發(fā)展電商。格力主要依托專賣店來銷售空調(diào)，擔心一旦線上線下同價，對其價格體系和專賣店帶來沖擊。“雙方談不攏，互不相讓，格力就從蘇寧撤出。”
一個是家電連鎖零售老大，一個是空調(diào)老大，兩強相遇，尖鋒相對。這位分析人士認為，“此事沒有誰對誰錯，雙方都站在自己的立場”。蘇寧不想破壞“線上線下同價”戰(zhàn)略的落地，希望線下向線上價格看齊;格力則要維護價格體系，避免損害專賣店和經(jīng)銷商的利益。
上 述格力專賣店老板則認為，這會“雙輸”。格力是知名空調(diào)品牌，不做格力是蘇寧的損失，格力專賣店、國美店銷售正常增長。但是，格力也不是沒有壓力。原來在 廣州地區(qū)專賣店、蘇寧、國美大約分別占格力空調(diào)五成、三成、兩成銷售，撤出蘇寧后，專賣店和國美體系能否填補所有空白？
聯(lián)手國美
在與蘇寧碰撞的同時，格力卻與十年前交惡的另一全國連鎖零售巨頭國美“重修舊好”。
今年1月中旬，國美高層及主要大區(qū)總監(jiān)到格力珠�？偛�，格力高層及各區(qū)域銷售公司總經(jīng)理與國美的中高層經(jīng)營管理團隊，史無前例地面對面坐在一起。
“雙方敲定年度采銷合作80億元的目標，并談妥了國美專供機型。”廣州國美的家電采購負責人透露，今年國美與格力全面合作，格力空調(diào)全面進入國美所有門店;格力旗下的大松小家電、晶弘冰箱也全面進入國美門店，由國美操作銷售。
去年下半年，本報記者參觀國美大中中塔店時，就已發(fā)現(xiàn)晶弘冰箱擺在了顯眼的位置。
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