紅商網(wǎng)訊：TCL多媒體去年創(chuàng)下了國內(nèi)銷量第一卻巨虧9195萬元的業(yè)績。第二天，TCL集團(tuán)高調(diào)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。對此，家電分析師認(rèn)為，TCL多媒體扭虧、轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，是找到一個(gè)能實(shí)現(xiàn)盈利的新商業(yè)模式。
2月24日，TCL多媒體發(fā)布的2013年年報(bào)顯示，TCL液晶電視去年總銷量達(dá)1718.4萬臺(tái)，位列全球第三大彩電制造商，但虧損9195萬元。
TCL多媒體在公告中稱，國家“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”政策退出后，國內(nèi)市場需求明顯下降，中國區(qū)的銷量未達(dá)預(yù)期。此外，因多媒體庫存原材料較多，在原材料價(jià)格下跌時(shí)庫存跌價(jià)損失較大;由外部供貨商提供的配件而導(dǎo)致該產(chǎn)品線出現(xiàn)了批次性質(zhì)量問題，額外增加售后服務(wù)成本。
在第二天召開的媒體溝通會(huì)上，TCL集團(tuán)董事長李東生坦言，TCL面臨挑戰(zhàn)——市場層面，需求飽和與產(chǎn)能增長使價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈;產(chǎn)品層面，硬件基礎(chǔ)功能成熟，產(chǎn)品性能同質(zhì)化成為消費(fèi)電子業(yè)的發(fā)展瓶頸;此外，小米、樂視、聯(lián)想等互聯(lián)網(wǎng)IT企業(yè)跨界做電視，新商業(yè)模式的進(jìn)入使傳統(tǒng)家電企業(yè)盈利能力下降。因此，TCL要引入互聯(lián)網(wǎng)思維，構(gòu)建新的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的突破。TCL稱，預(yù)計(jì)2014年全球電視行業(yè)整體增長速度會(huì)趨緩，電視機(jī)行業(yè)競爭將從單純產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)為生態(tài)圈的競爭，為此，TCL集團(tuán)將以“智能+互聯(lián)網(wǎng)”和“產(chǎn)品+服務(wù)”作為未來轉(zhuǎn)型的主要方向。
但是TCL通過轉(zhuǎn)型是否真的能化危為機(jī)?有家電分析師對家電消費(fèi)網(wǎng)分析稱，傳統(tǒng)企業(yè)一定要在保持業(yè)績基本面的前提下談轉(zhuǎn)型。TCL的主要產(chǎn)品還是電視，TCL電視要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，面臨兩大瓶頸。
2013年，TCL液晶電視的銷量在我國銷售最大，之所以還出現(xiàn)虧損近一億元的現(xiàn)象，主要原因是樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)殺入彩電業(yè)后，TCL等傳統(tǒng)彩電降價(jià)應(yīng)對，利潤空間受壓。“其實(shí)樂視、小米的彩電去年銷量還不到30萬臺(tái)，不及TCL的五十分之一，對TCL電視的銷售并沒有沖擊。”該人士指出，隨著樂視、小米等互聯(lián)網(wǎng)電視的出現(xiàn)，TCL聯(lián)手互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)愛奇藝推出的TCL愛奇藝電視，盡管在網(wǎng)上銷售也取得了極高的銷量，但一個(gè)顯著的特點(diǎn)是液晶電視的售價(jià)要明顯低過線下銷售的同品牌同尺寸電視。
數(shù)據(jù)顯示，TCL集團(tuán)多媒體業(yè)務(wù)2012年的毛利率為17.40%，2013年毛利率為14.71%，一年的時(shí)間毛利率下降了2.69%。而四川長虹的電視毛利率2012年為17.76%，2013年1-6月為20.13%，海信電視截止2013年上半年還維持在18.65%。
TCL電視要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，如何突破上游限制，在電視上游實(shí)現(xiàn)贏利，是第一個(gè)瓶頸。“TCL愛奇藝電視只做到了價(jià)格低，但沒有探索出一個(gè)好的商業(yè)模式。”該人士指出，樂視電視利用自身視頻優(yōu)勢，從上游找到了廣告主與之合作，通過收入廣告費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)性贏利。而TCL與愛奇藝的合作，雖然解決了海量電視內(nèi)容免費(fèi)看，但沒有從愛奇藝方面獲得利潤。
第二個(gè)瓶頸是向下游實(shí)現(xiàn)贏利。作為電視產(chǎn)品，要想實(shí)現(xiàn)二次贏利，就要在消費(fèi)者身上“打主意”，令其愿意再掏錢。樂視電視通過讓消費(fèi)者花錢買年費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了二次贏利。但這種互聯(lián)網(wǎng)贏利的商業(yè)模式并不適合制造業(yè)出身的TCL。
此前，三星一直是TCL打造從面板到彩電垂直產(chǎn)業(yè)鏈的標(biāo)桿，而面向未來5年的互聯(lián)網(wǎng)跨界大融合，迄今卻還沒有看到真正可資參照的標(biāo)兵。“我們整個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型還是有點(diǎn)摸著石頭過河。”李東生坦承，盡管有基本框架，“但目前也并沒有把所有的東西都具體落地”。
TCL多媒體總裁郝義透露稱今年TCL要推出智能游戲電視，探索從視頻廣告、游戲、教育應(yīng)用、甚至植入廣告方面賺錢。“電視實(shí)現(xiàn)贏利的一個(gè)最佳出路是做電視游戲，TCL進(jìn)軍游戲領(lǐng)域方向是對的，但是具體落地難。”該人士指出，TCL能否開發(fā)出幾款像《傳奇》等火爆的電視游戲，讓消費(fèi)者掏錢續(xù)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)贏利，難度可謂不小。
更有評論稱TCL此次轉(zhuǎn)型是“一方面?zhèn)鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)利潤的不均衡仍存在，另一方面在新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中仍難以看到清晰的盈利模式，業(yè)績或出現(xiàn)大幅波動(dòng)”。
�。译娤M(fèi)網(wǎng) 杜佳）
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