紅商網(wǎng)訊：紅旗連鎖公司預(yù)計13年業(yè)績下滑5%-10%,主要是新店培育期延長所致。公司通過推行O2O戰(zhàn)略進行全渠道發(fā)展,增加了門店各項增值服務(wù)的內(nèi)容,滿足消費者需求,通過門店結(jié)構(gòu)的調(diào)整,緩解租金和人工成本上漲壓力。
2013年業(yè)績小幅下滑 新店培育期有所延長所致
紅旗連鎖公司預(yù)計13年業(yè)績同比下滑5%-10%,主要是因為新開門店培育期有所延長所致,以前新店是半年的培育期,現(xiàn)在需要一年多一點,門店租約一般為3-5年,每年有200多家門店租約到期,門店租金上漲的幅度相對平穩(wěn)。老店的同店增長為3%-5%。另外一個影響業(yè)績的重要因素是人工成本,作為勞動密集型公司,人工成本上升壓力不可避免,但總體幅度不大,主要是因為員工基本工資在同行中處于較高水平,基數(shù)較高。公司加大了24小時便利店的投入,目前在成都市區(qū)有100多家,普通門店改造成24小時店后收入有30%的增長,24小時店的商品結(jié)構(gòu)會有所調(diào)整,高毛利的餅干、飲料、進口食品會多一些,裝修和購物環(huán)境也會更好,符合年輕人的消費習(xí)慣。
O2O戰(zhàn)略穩(wěn)步推進 社區(qū)超市模式更有利于O2O落地
在公司O2O戰(zhàn)略中,與微信合作只是一部分,重點是以實體店為主,向互聯(lián)網(wǎng)延伸,充分發(fā)揮出紅旗1400多家實體門店的優(yōu)勢。目前公司與微信合作基本完成,但還沒有開通微信支付功能,需要等待成熟時機。另外公司也與支付寶進行了合作,用條形碼做小額支付。公司有10多家門店試點電子貨架,公司有20000多種單品,而一般的門店由于面積所限,只有5000-6000個品種,電子貨架可以解決這個問題,通過電子貨架可以購買到公司所有品類的商品。物流配送方式可以選擇自提或者送貨上門。另外公司門店已經(jīng)與順豐及郵政合作,作為他們收發(fā)快遞的自提點。我們判斷未來公司不排除與大型電商企業(yè)合作,作為他們最后一公里的配送中心。在全渠道轉(zhuǎn)型過程中,公司將充分發(fā)揮其社區(qū)超市的優(yōu)勢,密集的門店布局將更有利于O2O落地。
增值服務(wù)快速發(fā)展 為門店帶來客流
紅旗連鎖公司目前提供40項增值服務(wù),包括公交卡的充值和銷售、電費充值、燃?xì)馐召M、中國移動充值及積分兌換、拉卡拉電子支付、自來水費和聯(lián)通話費代收、代售航空機票、長途客車票代售及取票、廣電網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)費代收等。平均傭金率為千分之五。每年增值服務(wù)的增速非�？�,預(yù)計13年增速可以達(dá)到25%,增值服務(wù)的流水可以達(dá)到30多個億,傭金將近2000萬元。這部分增值服務(wù)切實解決了消費者的需求,帶動了門店人氣,也為公司帶來了穩(wěn)定的收益。
加大自有品牌投入 保持高毛利率
紅旗連鎖公司綜合毛利率較高,主要是由于商品結(jié)構(gòu)決定的,門店主要經(jīng)營的是一些煙酒、食品類的生活必需品,這些商品毛利率較高。加大了熟食快餐、自有品牌商品的投入,自建的中央大廚房可以為200-300家門店提供快餐供應(yīng)。另外公司還自建了兩個食品廠,一個生產(chǎn)面包、湯圓水餃,另一個生產(chǎn)干貨,進行了產(chǎn)業(yè)鏈延伸,也加快了自有品牌的建設(shè)。目前公司直采比重達(dá)到60%多,而且每年都在提升。這些都使公司毛利率水平大幅高于行業(yè)平均水平。
截止到目前,紅旗連鎖門店達(dá)到1500家左右,未來幾年計劃每年凈新開門店170家左右。公司目前提供40項增值服務(wù),包括公交卡的充值和銷售、電費充值、燃?xì)馐召M、中國移動充值及積分兌換、拉卡拉電子支付、自來水費和聯(lián)通話費代收、代售航空機票、長途客車票代售及取票、廣電網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)費代收等,平均傭金率為千分之五。
紅旗連鎖門店以200平米以下的便利店為主,定位為社區(qū)超市,門店集中在成都市及周邊城市,門店數(shù)量保持快速增長。
從門店經(jīng)營效益來看,隨著門店數(shù)量及門店的快速增加,單個門店的平效有所下降,單位面積利潤也有所下降,一方面受宏觀經(jīng)濟下行的影響,另一方面主要是因為租金、人工等經(jīng)營成本上升所致。
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