紅商網(wǎng)訊：近日，現(xiàn)年28歲的紅星美凱龍“迎娶”25歲的吉盛偉邦引發(fā)業(yè)內(nèi)震動。在傳統(tǒng)電商作勢搶灘家居市場之際，正處于IPO沖刺階段的紅星美凱龍通過此舉賺足眼球的同時，也讓人不禁聯(lián)想到：除了助力IPO，是否還打著伉儷攜手迎戰(zhàn)電商的算盤?
與吉盛偉邦再續(xù)前緣
2月11日，紅星美凱龍官博發(fā)博稱：“紅星美凱龍全資收購行業(yè)排名第三的吉盛偉邦，雙方已簽署框架協(xié)議，近期將完成全部收購事宜。在未來數(shù)月內(nèi)，中國家居業(yè)將迎來史上最大的一次業(yè)內(nèi)整合。”
吉盛偉邦股份有限公司董事長鄒文龍通過企業(yè)官網(wǎng)發(fā)表聲明證實此事。鄒文龍在聲明中寫道：“雖然有很多糾結(jié)和眷戀，但終于做到‘培育起，放得下’了，這或許是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，或許是個人價值觀的轉(zhuǎn)變，此時也深感欣慰!”字里行間，除了濃濃的不舍，還透露著深深的無奈。其實，紅星美凱龍對吉盛偉邦早已“垂涎”已久。早在2009年年底，坊間就有紅星美凱龍將以“現(xiàn)金+股權(quán)”的方式收購吉盛偉邦的消息，但并未得以落實。是什么原因，使鄒文龍在4年后放棄了“25年傾注了全部心血澆灌出的吉盛偉邦”?
在家居電商研究人士唐人看來，現(xiàn)在的家居渠道不僅競爭激烈，還要承受電商的壓力。“紅星美凱龍和居然之家去年大規(guī)模擴張，紅星美凱龍可以多拿出幾個億去做促銷。而夾在中間的企業(yè)就備受壓力，其中就包括吉盛偉邦。”
吉盛偉邦大力打造的“家具村”一直面臨著叫好不叫座的窘境，但這也沒有影響到紅星美凱龍對“家具村”的賞識。(“家具村”是吉盛偉邦在全國首創(chuàng)一種全新的家具主題模式，是集展覽、采購、直銷、物流等多種功能于一體的“全程體驗一站式”購物中心。)對于在90個城市擁有120多家商場的紅星美凱龍，為何斥巨資收購只在3個城市擁有6家商場的吉盛偉邦，許多人都有這樣的疑問。“本次收購出于紅星美凱龍長期戰(zhàn)略發(fā)展的考慮，紅星美凱龍看中吉盛偉邦‘家具村’的模式，期望有效利用吉盛偉邦積累的品牌影響力和市場口碑，利用紅星美凱龍積累的渠道建設(shè)和招商經(jīng)驗，在未來推進‘雙品牌’戰(zhàn)略，在吉盛偉邦‘家具村’模式中加入建材品類，打造世界家居工廠直銷中心。”紅星美凱龍方面向新金融記者表示。唐人認(rèn)為，“家具村”的模式很好，但經(jīng)營狀況還是很一般的。在沖刺IPO的關(guān)鍵時刻，紅星美凱龍需要一些話題，比如差異化收購，而“家具村”這個概念在家居行業(yè)還是比較獨特的形式。
紅星美凱龍方面向新金融記者表示：“并購后，吉盛偉邦的管理將實行本地化，原有的團隊和人才保留融合。計劃5年內(nèi)通過資源整合互動重疊管理，5年后根據(jù)吉盛偉邦的發(fā)展規(guī)模實現(xiàn)獨立管理。”
互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略分析師斗牛士(化名)推測，紅星美凱龍下一步可能會下沉渠道。“紅星美凱龍主要影響力是在一線城市，其會繼續(xù)下沉到二、三、四線城市，形成10公里半徑內(nèi)的輻射。并且，紅星美凱龍將從只做家居、建材向綜合型的業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。”
唐人認(rèn)為，從總體戰(zhàn)略來說，紅星美凱龍收購吉盛偉邦沒有太大的影響，但并購以后，資金、整合問題或?qū)⒊蔀樘魬?zhàn)所在。
電商難題待解
對于紅星美凱龍此次收購更深層的原因。業(yè)內(nèi)人士大膽猜測：或是為迎戰(zhàn)電商抱團取暖。唐人直言，紅星美凱龍此次收購顯然是為了對抗線上，隨著線下家居賣場經(jīng)營受到影響，今年家居市場在渠道整合方面將有大動作。
目前，各個企業(yè)對線上、線下的融合仍處于探索階段，020將成為未來家居行業(yè)的發(fā)展趨勢。斗牛士認(rèn)為，現(xiàn)在離開電商發(fā)展的產(chǎn)物意義都不是很大。“傳統(tǒng)賣場一直嘗試從線下延伸到線上，阿里巴巴也逐漸認(rèn)識到家居產(chǎn)品用戶體驗的重要性。由于其對家居行業(yè)的理解并不很深，所以之前嘗試的線下體驗店‘愛蜂潮’并不是很成功，今年預(yù)計阿里巴巴會重新開啟線下體驗店。這對傳統(tǒng)家居賣場的沖擊還是比較大的。”
目前，家居市場相對飽和，建材家居賣場也已過剩。據(jù)全國建材家居景氣指數(shù)，2013年12月份全國建材家居景氣指數(shù)為101.86，環(huán)比下降12.45點，同比下降4.62點。
正當(dāng)家居賣場為自身生計擔(dān)憂的時候，電商也想來分一杯羹，線下家居賣場和線上電商的沖突一觸即發(fā)，率先站出來的就是紅星美凱龍家居集團董事長兼CEO——車建新。
去年“雙11”前夕，紅星美凱龍攜手居然之家、吉盛偉邦等19家家居賣場聯(lián)合抵制天貓。此后，車建新曾公開進行《電商陷阱》的演講。演講中說道，家居電商是一場“打土豪、分田地的革命”，電商將革了家居工廠、經(jīng)銷商和商場的“命”;并表示，應(yīng)對電商的上、中、下三策分別是“完全不做電商”、“同一品牌做電商、并禁絕產(chǎn)品抄襲、線上線下價格懸殊的情況”、聽任電商模式“無序競爭”。而在此次針對收購事件發(fā)表的聲明中，車建新也特別提到了他對電商的看法。“雖然電商是現(xiàn)在的熱點話題，但家居購買離不開現(xiàn)場體驗，要質(zhì)感、材質(zhì)、尺寸、情景的現(xiàn)場體驗，我對家居實體商場的前景充滿希望和熱情。”斗牛士認(rèn)為，紅星美凱龍對于線上電商的理解不夠透徹，且人力資源的投入也比較有限。“家居賣場在家居流通渠道領(lǐng)域，對于家居品牌體驗有很強的控制力，所以他們并不是特別愿意去變革，其中就包括紅星美凱龍。”
雖然車建新一再表現(xiàn)出對電商的抵觸，但其仍然沒有放棄對于線上的探索。2012年，紅星美凱龍旗下電商平臺“紅美商城”上線，而半年后就有消息稱“紅星美凱龍為紅美商城狂砸2億元僅營收4萬元”。隨后，紅美商城進行了高層變動、人員精簡、平臺更名等一系列動作，但效果仍不盡如人意。
從2007年開始，車建新就曾多次公開透露過紅星美凱龍的IPO計劃。其上市之路終于在6年后看到了曙光。2013年12月，中國證監(jiān)會公布了首次公開發(fā)行股票企業(yè)的審核名單和審核進程表，紅星美凱龍首次進入了發(fā)行上交所申報企業(yè)基本信息情況名單，這也意味著紅星美凱龍進入申報階段。在斗牛士看來，紅星美凱龍電商方面的短板可能對其IPO產(chǎn)生一定的影響。近日，東易日盛作為中國家裝第一股登陸A股市場的消息，想必也觸動了紅星美凱龍的神經(jīng)。
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