|
就在上個月，新起點剛剛通過股權受讓和增資結合的方式投資國內最大的戶外網(wǎng)站之一——北京綠野網(wǎng)，間接持有了綠野網(wǎng)55.67%的股權。
困難重重
探路者的轉型計劃聽上去很美，但實施起來卻不那么容易，首當其沖的便是網(wǎng)站流量。
電商專家魯振旺直言，希望從天貓、京東等平臺上將用戶導入自己網(wǎng)站的垂直電商不在少數(shù)，但目前還沒有合適的方式來實踐。
“如果不能導出流量，再龐大的UV量其實都是寄托在天貓等平臺商之上的。一旦離開平臺自建網(wǎng)站，所有的流量都要推倒重來。”魯振旺告訴記者。
彭昕坦言，目前探路者的官方商城UV量剛剛超過20萬，與天貓旗艦店的站內流量不可同日而語。
該公司的應對方式是繼續(xù)與相關網(wǎng)站置換用戶，彭透露，探路者2013年下半年在流量上的投入預算超過800萬元。
另外，將流量引入之后，盈利模式的轉變對企業(yè)發(fā)展思路也提出了很大的挑戰(zhàn)。
李昌發(fā)介紹，在國外的戶外旅行市場，1元錢的產(chǎn)品銷售會帶來6元的服務收入。
魯振旺也指出，轉型成為綜合服務平臺商后，探路者的盈利方式會呈現(xiàn)服務收益遠大于商品買賣的局面。
“企業(yè)必須清楚地意識到，專業(yè)的商業(yè)服務針對的是愿意付費的中高端用戶，因此要加大投入、提供難以替代的解決方案，讓這部分人群體驗到服務的力量，從而將服務轉換為價值。從投入成本到發(fā)展思維都要做好準備。”魯表示。
除此之外，申正遠還表示，如何聚集戶外行業(yè)的搜索、完善物流體系并提升平臺的規(guī)模和影響力等都是探路者亟須克服的難題。
（第一財經(jīng)日報 李蕾） 共2頁 上一頁 [1] [2] 探路者駱駝等戶外用品企業(yè)線上線下“跑馬圈地” 探路者王靜：翻越上市的雪山 發(fā)展放緩 探路者試水多元化布局轉型平臺商 發(fā)展放緩 探路者試水多元化布局 探路者戰(zhàn)略投資綠野網(wǎng) 稱三年將盈虧打平 搜索更多: 探路者 |
