紅商網(wǎng)訊：面對電子商務(wù)的沖擊，傳統(tǒng)服裝企業(yè)的應(yīng)對措施往往是開設(shè)官方商城、創(chuàng)建電商品牌，但主營戶外用品研發(fā)設(shè)計(jì)與銷售的北京探路者戶外用品股份有限公司(300005.SZ，下稱“探路者”)似乎走得更遠(yuǎn)一些。
在此前的一個(gè)行業(yè)論壇上，探路者高層公開表示，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是從傳統(tǒng)零售商向網(wǎng)絡(luò)企業(yè)轉(zhuǎn)變，從而成為“戶外子分類的淘寶”。
事實(shí)上，相關(guān)表述在公開資料中已多次出現(xiàn)。在2013年半年度報(bào)告中，探路者已明確表示，“未來公司將從單一的產(chǎn)品提供商向多元化、立體化的方向發(fā)展轉(zhuǎn)變”。
戶外行業(yè)增速放緩
童裝、戶外服裝用品等細(xì)分市場曾被稱為服裝業(yè)“最后的藍(lán)海”。
在行業(yè)整體陷入愁云慘霧之際，中國紡織品商業(yè)協(xié)會戶外用品分會(下稱“COCA”)的調(diào)查報(bào)告顯示，中國戶外用品市場年增幅前幾年均保持在47%以上，遠(yuǎn)高于行業(yè)增速。
探路者本身的業(yè)績也一路高歌猛進(jìn)。從2009年上市至今，探路者總營收的年增幅分別為38.46%、47.86%、73.64%和46.68%，凈利潤年增長也達(dá)72.92%、22.39%、98.81%和57.44%。
2012年，戶外用品市場的零售額為145.2億元。COCA秘書長李昌發(fā)預(yù)測，這一數(shù)字在10年之內(nèi)將達(dá)到1000億元。
但是，受宏觀經(jīng)濟(jì)、零售環(huán)境低迷的影響，戶外行業(yè)的增速也有所放緩。
2012年，中國戶外用品市場零售額同比增長34.94%，增速較上年同期下滑15.97個(gè)百分點(diǎn)，是近年來首次低于40%。
盡管如此，還是源源不斷地有新品牌進(jìn)駐這一細(xì)分領(lǐng)域。根據(jù)COCA的數(shù)據(jù)，2012年國內(nèi)市場共有戶外品牌823個(gè)，較2010年的717個(gè)增長了14.78%，國內(nèi)和國外品牌分別增長了18.08%、11.77%。
中投顧問流通行業(yè)研究員申正遠(yuǎn)對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》稱，隨著耐克、阿迪達(dá)斯、Kappa、李寧等紛紛進(jìn)入戶外用品市場，行業(yè)競爭將進(jìn)一步加劇，增速放緩的趨勢還將延續(xù)。
“戶外行業(yè)高速增長的態(tài)勢已經(jīng)結(jié)束了。”彭昕的口氣很堅(jiān)決。
電商業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展使探路者找到了新的增長點(diǎn)。
2013年上半年，探路者的電子商務(wù)收入為7122萬元，同比激增205.62%，占總營收的13.86%。
中信證券研報(bào)指出，探路者2013~2014年的電商業(yè)務(wù)收入預(yù)計(jì)將達(dá)3億~6億元，占收入比重的20%~30%。
彭昕介紹，探路者在天貓的旗艦店2012年平均每天的UV量為3萬至5萬，2013年全年預(yù)計(jì)將超過2000萬，今年可達(dá)4000萬。
探路者副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)張成也在論壇中稱，在龐大的UV基礎(chǔ)上，探路者欲搭建的平臺實(shí)際上是兩個(gè)平臺的結(jié)合，一個(gè)是交易平臺，另一個(gè)為服務(wù)平臺。
前者集合并出售旗下探路者、阿肯諾(ACANU)、Discovery Expedition三大品牌和第三方品牌的產(chǎn)品，后者則主要提供出行攻略、裝備推薦、驢友分享等信息服務(wù)，提升用戶黏性。
目前，探路者在服務(wù)平臺方面已經(jīng)邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。去年8月，探路者以3866.6萬元認(rèn)購新加坡在線旅游服務(wù)公司ASIatravel的4000萬股新股，成為該公司單一最大股東。
探路者在2013年半年報(bào)中披露，還將投入1億元設(shè)立全資投資子公司，在戶外產(chǎn)業(yè)上下游、服務(wù)和應(yīng)用等相關(guān)領(lǐng)域開展相關(guān)投資并購等活動，這就是其后來創(chuàng)立的天津新起點(diǎn)投資管理公司(下稱“新起點(diǎn)”)。
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