合作背后的租金壓力
國(guó)美與傳統(tǒng)連鎖百貨之間，從來(lái)沒(méi)有如此時(shí)這般親近過(guò)。
20年前以國(guó)美為代表的家電連鎖在全國(guó)大舉開(kāi)疆辟土。每到一處開(kāi)店，無(wú)不需與當(dāng)?shù)卣莆占译婁N(xiāo)售資源的傳統(tǒng)百貨激烈廝殺，方能立足。而現(xiàn)在，國(guó)美卻不得不選擇與曾經(jīng)的對(duì)手握手言和。
合作的背后，是被國(guó)美視作“核心”的實(shí)體門(mén)店正面臨著不斷高漲的房租、人工支出以及電商強(qiáng)力沖擊等沉重壓力。
熟悉連鎖行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析稱(chēng)，行業(yè)內(nèi)對(duì)租售比紅線(xiàn)的普遍認(rèn)定是4%。他表示，租售比超過(guò)4%，再加上人工、水電這些支出，實(shí)體門(mén)店就很難盈利。
而在2013年半年報(bào)中，國(guó)美的門(mén)店租金總額占銷(xiāo)售收入的比例已經(jīng)上漲到了5.48%。此外，人工、水電這些費(fèi)用也占到了國(guó)美2013年上半年?duì)I收的7.78%。
事實(shí)上，居高不下的租售比一直是擁有1600家左右門(mén)店的國(guó)美難以解決的問(wèn)題。
國(guó)美電器的租售比在2011年時(shí)已經(jīng)漲到了4.38%。而在被國(guó)美電器總裁王俊洲形容為“煎熬”的2012年，這個(gè)數(shù)字更是高達(dá)6.62%。
此外，高漲的地產(chǎn)泡沫也讓國(guó)美難以承受房租的增速。廣州國(guó)美總經(jīng)理韓寶湘曾在2012年透露，有些業(yè)主要求漲租的幅度達(dá)到了50%。
另一個(gè)不容忽視的問(wèn)題是，面對(duì)電商的沖擊，被國(guó)美高層寄予盈利厚望的實(shí)體門(mén)店不得不面對(duì)客流缺失的問(wèn)題。
上述人士對(duì)記者表示，租賃費(fèi)高的另一方面是國(guó)美新開(kāi)店的效益體現(xiàn)得太慢，原因就在于線(xiàn)下被線(xiàn)上搶了生意。他對(duì)記者分析稱(chēng)：“家電的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，線(xiàn)上各種參數(shù)一目了然，實(shí)體店淪為線(xiàn)上的體驗(yàn)店，所以受到電商沖擊肯定比較大，沒(méi)人買(mǎi)銷(xiāo)售肯定上不去規(guī)模。”
于是，與多種業(yè)態(tài)聯(lián)合的轉(zhuǎn)型成為了國(guó)美門(mén)店必然的選擇。而國(guó)美首選連鎖百貨業(yè)態(tài)顯然有其原因。
家電觀(guān)察人士洪仕斌對(duì)記者分析稱(chēng)，與國(guó)美的門(mén)店相比，傳統(tǒng)百貨有著難以復(fù)制的地理位置優(yōu)勢(shì)，具有更多的客流黏性。而據(jù)記者了解，摩登百貨所在的北京路、花都、黃埔等地都是廣州當(dāng)?shù)亟煌ū憷�、人流密集的繁華商圈。
洪士斌同時(shí)還對(duì)記者表示，國(guó)美與百貨聯(lián)營(yíng)的相應(yīng)成本，要比單建一個(gè)門(mén)店低得多。而與百貨聯(lián)營(yíng)保底銷(xiāo)售，也意味著國(guó)美經(jīng)營(yíng)門(mén)店的風(fēng)險(xiǎn)小了很多。
馮院生的觀(guān)點(diǎn)與其基本一致。他表示，“和百貨合作，開(kāi)店成本和自建商場(chǎng)的成本差不多，但是卻可以共享客流，特別是會(huì)員資源，共享宣傳資源等。”
而韓寶湘也表示，國(guó)美將利用專(zhuān)業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)、高達(dá)千億的采購(gòu)規(guī)模以及完善的供應(yīng)鏈和物流優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)駐各類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)電器類(lèi)銷(xiāo)售，從而獲得低價(jià)保障以及低價(jià)商品高毛利的占有率。
向零售商轉(zhuǎn)型
事實(shí)上，不僅僅是與百貨聯(lián)營(yíng)，面對(duì)電商的沖擊與租金成本的上漲，國(guó)美實(shí)體店面的優(yōu)化與轉(zhuǎn)型早已開(kāi)始。優(yōu)化門(mén)店、提高單店盈利率成為國(guó)美高層在不同場(chǎng)合反復(fù)提及的詞語(yǔ)。
門(mén)店對(duì)國(guó)美的重要性已無(wú)需再提。相對(duì)于電商的虧損，成為國(guó)美主要收入來(lái)源的門(mén)店成為承擔(dān)國(guó)美盈利的唯一渠道。
王俊洲更是曾對(duì)記者表示，目前實(shí)體店對(duì)國(guó)美更重要，國(guó)美要聚焦消費(fèi)類(lèi)電子這一核心業(yè)務(wù)，保持企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
而除此之外，與之前不計(jì)成本的擴(kuò)張相比，現(xiàn)在的國(guó)美選擇加快關(guān)閉一二線(xiàn)城市的低效門(mén)店。2013年半年報(bào)顯示，國(guó)美在一二級(jí)市場(chǎng)共關(guān)閉低效門(mén)店70家。而在三季報(bào)中，國(guó)美關(guān)閉門(mén)店的數(shù)量達(dá)到了110家。
關(guān)店在2014年仍然會(huì)繼續(xù)。國(guó)美首席財(cái)務(wù)官方巍在2013年三季報(bào)說(shuō)明會(huì)上透露，2014年國(guó)美在一線(xiàn)城市依然要關(guān)掉50家左右的門(mén)店。
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