國(guó)美房租之痛
4%租售比紅線被擊穿 抱團(tuán)傳統(tǒng)百貨
紅商網(wǎng)訊：沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。誰(shuí)能想到，曾經(jīng)與傳統(tǒng)百貨在每個(gè)城市都打得難解難分的國(guó)美電器(00493.HK)，時(shí)隔數(shù)年又選擇與早已放棄家電業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)百貨一起抱團(tuán)取暖。
抱團(tuán)背后，電商的沖擊、房租的上漲等等無(wú)一不是國(guó)美門店面臨的壓力。而在盈利的重壓下，國(guó)美門店的轉(zhuǎn)型優(yōu)化早已開始。這個(gè)國(guó)美門店的新年試水，能為國(guó)美門店尋找到多少機(jī)會(huì)？
“將成主要開店模式”
國(guó)美在線下尋找到了與百貨聯(lián)營(yíng)的新模式，試水之地選在廣州。
1月8日，國(guó)美電器廣州公司(以下簡(jiǎn)稱廣州國(guó)美)宣布，其已與廣州本地的摩登百貨達(dá)成戰(zhàn)略合作。這是國(guó)美電器首次與傳統(tǒng)百貨業(yè)在家電業(yè)務(wù)上展開合作。
聯(lián)營(yíng)的店面以國(guó)美摩登百貨精品店的形式出現(xiàn)。
據(jù)摩登百貨董事長(zhǎng)周強(qiáng)透露，雙方的合作將采取聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的方式。即摩登百貨在自己的門店中劃分出家電專區(qū)，引入家電品類，并將賣場(chǎng)里家電品類的采購(gòu)、銷售、配送、售后等業(yè)務(wù)全部交由廣州國(guó)美全權(quán)負(fù)責(zé)。
此外，國(guó)美和摩登百貨還將打通會(huì)員體系。實(shí)現(xiàn)會(huì)員數(shù)據(jù)的互通后，國(guó)美和摩登百貨的會(huì)員將兼顧雙重“身份”，涵蓋了雙方各種會(huì)員專屬優(yōu)惠。
走精品店路線的聯(lián)營(yíng)國(guó)美門店，面積并不大。摩登百貨每家店面平均劃分出的2000多平方米的區(qū)域面積，要遠(yuǎn)小于國(guó)美的平均單店面積。據(jù)國(guó)美2013年半年報(bào)披露，這個(gè)數(shù)字高達(dá)3433平方米左右。
據(jù)記者了解，合作先在摩登百貨的北京路店、花都店、黃埔店、西城都薈店四家門店展開。而未來(lái)雙方的合作將有望擴(kuò)大至摩登百貨其余四家門店，乃至其他業(yè)態(tài)。
據(jù)記者了解，主要負(fù)責(zé)華南區(qū)域業(yè)務(wù)的廣州國(guó)美，是國(guó)美電器的重地，下轄95家門店。
僅2011年，廣州國(guó)美84億的營(yíng)收，就超過(guò)了國(guó)美上市公司總營(yíng)收的14%。而從財(cái)報(bào)來(lái)看，目前國(guó)美電器旗下分公司有27家。
而成立于2002年的摩登百貨定位時(shí)尚百貨經(jīng)營(yíng)模式，擁有8家門店。有意思的是，摩登百貨曾經(jīng)放棄了家電和超市兩大業(yè)態(tài)。
聯(lián)營(yíng)對(duì)于兩家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)雙贏的利好。
周強(qiáng)表示，“摩登百貨希望通過(guò)與國(guó)美的聯(lián)營(yíng)合作，填補(bǔ)家電經(jīng)營(yíng)的空白，豐富百貨商場(chǎng)的業(yè)態(tài)組合。國(guó)美也可以借助摩登百貨的市場(chǎng)影響力、眾多的會(huì)員消費(fèi)群體提升消費(fèi)者黏度，拉動(dòng)銷售和市場(chǎng)占有率。”
值得注意的是，聯(lián)營(yíng)摩登百貨并非唯一的試水，這一模式將會(huì)被推向全國(guó)。據(jù)廣州國(guó)美運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馮院生透露，“未來(lái)和大型連鎖百貨合作將成為國(guó)美主要的開店模式。”
而國(guó)美內(nèi)部人士也對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，今后我們?cè)谝欢�城市開店將以進(jìn)百貨商場(chǎng)為主，社區(qū)店和單體店都會(huì)有所減少。他同時(shí)對(duì)記者確認(rèn)，國(guó)美目前正與北京的物美超市洽談電器方面的合作。
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