紅商網(wǎng)訊:在今年的雙11網(wǎng)絡(luò)促銷中,國美在線的銷售額比2012年同期上漲了2倍,其中,大家電、3C小家電、快消新品類的銷售上漲幅度都超過了500%。對于國美來說,這樣的高增長有助于這家公司今年的在線業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)100億元的銷售目標(biāo)。
這看似是一個(gè)不錯(cuò)的成績單。不過,相比其他的電商銷售平臺(tái),國美的電商業(yè)務(wù)明顯落后了,其在線業(yè)務(wù)全年的銷售規(guī)模與它的老對手蘇寧11月9日到11日的雙11促銷相當(dāng),而淘寶天貓?jiān)陔p11一天的成交額就超過了350億元,京東商城的成交額達(dá)到了35億元。
創(chuàng)始人黃光裕入獄之后,國美的發(fā)展陷入了低谷。業(yè)績一度陷入虧損,而門店數(shù)和營收規(guī)模均已被傳統(tǒng)的競爭對手蘇寧所超越。在電商領(lǐng)域,蘇寧表現(xiàn)出了更大的決心。今年2月,蘇寧電器正式更名蘇寧云商,并針對在線業(yè)務(wù)進(jìn)行了大規(guī)模的組織架構(gòu)的調(diào)整。在未來三年,蘇寧計(jì)劃再招入8000名員工,投入220億元發(fā)展物流項(xiàng)目,組建60個(gè)區(qū)域性物流終端、10多個(gè)跨地區(qū)分揀中心。2013年,蘇寧在線業(yè)務(wù)的銷售目標(biāo)是300億元,是國美的3倍。
雖然此前與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作,入駐天貓,發(fā)展國美在線與庫巴兩個(gè)線上平臺(tái),但對于傳統(tǒng)零售商如何經(jīng)營電商,國美一直沒有找到一個(gè)有效的經(jīng)營策略與商業(yè)模式。紅孩子的收購使得蘇寧的電商平臺(tái)向綜合化零售電商邁進(jìn),而國美在線與庫巴則是左右互博,并未產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。
國美正在著手調(diào)整旗下的電商業(yè)務(wù)。11月28日,國美在線正式宣布,國美在線將與庫巴網(wǎng)完全融合,以后將不再使用庫巴網(wǎng)及庫巴品牌。
2010年11月底,國美做出收購庫巴的決定時(shí),公司仍處在黃光裕與貝恩、陳曉的控制權(quán)之爭的漩渦當(dāng)中。當(dāng)時(shí),國美宣布以4800萬元收購庫巴網(wǎng)80%的股權(quán)。一年半以后,國美再度斥資1200萬元,收購了剩余的20%股權(quán),正式將庫巴納入囊中。國美看中的是庫巴在國內(nèi)家電網(wǎng)購垂直領(lǐng)域的市場地位和電子商務(wù)專業(yè)的運(yùn)營能力,以及在北京、上海、廣州、廈門等10個(gè)城市完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和網(wǎng)購市場資源。
收購庫巴被視為國美在電子商務(wù)領(lǐng)域希望與蘇寧、京東展開直接競爭的一步棋子,國美一度期望在2014年前,實(shí)現(xiàn)國美電商占據(jù)整個(gè)中國網(wǎng)購份額的15%。不過,現(xiàn)在的國美在線年銷售額只占整個(gè)電商行業(yè)的2%左右,與目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。
電商業(yè)務(wù)的投入讓國美在2012年全年虧損5.97億,這也是國美上市以來的最差業(yè)績。這也導(dǎo)致這家公司在電商領(lǐng)域的投資開始變得保守。收縮戰(zhàn)線的國美在今年三季報(bào)中實(shí)現(xiàn)了5.82億的凈利潤,而與之相對,蘇寧在三季報(bào)中出現(xiàn)了上市以來首次單季虧損。
面對蘇寧龐大的擴(kuò)張計(jì)劃,國美顯得小心翼翼。“現(xiàn)在主要對手做電商都在虧錢,如果一直這么虧下去,還能堅(jiān)持幾年?最后留下來的毫無疑問一定是兜里有錢的。既然這樣,我為什么不把錢先留下,保證兜里有錢,等電商業(yè)務(wù)找到盈利方向后再大舉投入決戰(zhàn)?” 國美電器總裁王俊洲在11月20日第三季度業(yè)績說明會(huì)上稱。
王俊洲稱,國美的主業(yè)仍為離客戶最近的線下門店,未來業(yè)績的增長仍靠擴(kuò)充門店和提高單店利潤,線上服務(wù)于線下,不走大虧損線路。
國美與家電廠商、供應(yīng)商之間的關(guān)系也在發(fā)生微妙的變化。電商渠道選擇的多樣性,讓家電廠商的議價(jià)空間多了起來。
幾年之前,國美和蘇寧為代表的大賣場模式還掌控著家電零售領(lǐng)域。它們通過大規(guī)模開店、高效整合供應(yīng)鏈,靈活促銷等手段獲取市場份額。在這種商業(yè)模式之下,它們可以通過宣傳費(fèi)用、入場費(fèi)、占用賬期等方法從供應(yīng)商那里獲取利潤。但現(xiàn)在情況正在發(fā)生變化。
一位家電廠商高管透露,這家公司2012年對國美實(shí)體店的總供貨量比2011年有20%至30%的下降。此外,創(chuàng)維電視、美的空調(diào)、TCL電視等家電供應(yīng)商,2012年對國美的供貨量同比也有10%左右的下降,今年盡管開始恢復(fù)性增長,但依然沒有恢復(fù)到2011年的水平。
家電廠商自己也開始加大對于電商渠道的投入與覆蓋。
2013年6月,美的生活電器事業(yè)部成立了獨(dú)立電商子品牌“易酷客”,進(jìn)行線上、線下雙品牌運(yùn)作。僅在京東平臺(tái),易酷客預(yù)計(jì)兩年內(nèi)的銷售額將達(dá)到10億元。以美的生活電器事業(yè)部約百億元的年銷售額計(jì)算,京東商城一年的渠道銷售占比約為5%,這還未算上天貓、淘寶以及易迅與蘇寧易購等電商渠道。TCL、創(chuàng)維和海爾等家電廠商,也都在加大電商渠道的建設(shè)。創(chuàng)維2013年在電商渠道的銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)20億元,同比增長一倍。
渠道多元化之后,國美在供應(yīng)商方面的融資能力有所下降。“總部要求我們要減少對國美、蘇寧的授信額度,現(xiàn)在給國美的授信額度是浮動(dòng)的。”一位家電廠商區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》,“如果之前按照給國美年度任務(wù)額的40%上限額度發(fā)貨,現(xiàn)在上限額度控制到10%。結(jié)算之后再滾動(dòng)。”
王俊洲在業(yè)績發(fā)布會(huì)上稱,國美將采購產(chǎn)品分為低、中、高端,對中低端產(chǎn)品多采用一步到位價(jià)格模式,零售價(jià)根據(jù)市場隨行就市;高端產(chǎn)品采用差異化的方式,某些品牌諸如大屏幕3D電視、對開門冰箱等,通過包銷能夠獲得更高的利潤就包銷。
共2頁 [1] [2] 下一頁 第1頁第2頁
緊跟京東阿里 國美殺入O2O
國美在線牟貴先:明年全面發(fā)力移動(dòng)布局O2O
2013年家電行業(yè)處于調(diào)整期 國美在線等5企業(yè)高管離職
國美落選首批虛擬運(yùn)營商 或列入第二批名單
虛擬運(yùn)營商牌照發(fā)放 國美、蘇寧或無緣首批
搜索更多: 國美