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紅商網(wǎng)訊：在勞動力成本、原材料價格、渠道成本持續(xù)上漲的行業(yè)大背景下，海瀾之家如何做到大幅提升業(yè)績？《第一財經(jīng)日報》記者走訪位于江蘇江陰的海瀾之家后發(fā)現(xiàn)，走平價路線的策略加上產(chǎn)業(yè)鏈諸多環(huán)節(jié)各司其職、各獲其利、共同發(fā)展的方式，是“海瀾之家”在困頓的經(jīng)濟大勢下異軍突起的原因。
“規(guī)�；\作是服裝零售業(yè)做大做強的必經(jīng)之路。規(guī)�；a(chǎn)創(chuàng)造平價服飾，平價推動“快時尚”發(fā)展，進而不斷拉升消費量。這個正循環(huán)就是海瀾之家的經(jīng)營之道”，海瀾之家董秘張曉帆向記者介紹了公司的發(fā)展策略。
近年來，除了不斷崛起的本土品牌，幾大國際品牌也開始進駐中國，服裝市場已經(jīng)進入成熟的競爭階段，不少上市服飾企業(yè)業(yè)績均出現(xiàn)了明顯回落。海瀾之家能夠做到“逆勢增長”，規(guī)�；a(chǎn)帶來的供應(yīng)鏈優(yōu)勢至關(guān)重要。
張曉帆向記者介紹，海瀾之家調(diào)研過國外多家大型服裝連鎖企業(yè)，可以看到在服裝行業(yè)，經(jīng)過品牌的高速發(fā)展期后，市場就開始進入份額集中期。“日本、美國的服裝行業(yè)，八十年代涌現(xiàn)出大量品牌，到九十年代中期，市場份額開始集中到幾大平價品牌服飾企業(yè)。海瀾之家要面對市場上90%的消費者，就要走相對平價的路線。”
據(jù)海瀾之家工作人員介紹，海瀾之家做過不少調(diào)研，比如美國男性一年可以消費20多件襯衫，是因為大量的平價品牌提供了這樣的選擇。海瀾之家一直堅持走平價路線，就是為了提高性價比，能讓消費者更新更快，由此帶來大量的消費群體。類比行業(yè)的競爭對手，不少競爭對手的服飾單價是海瀾之家的2-3倍，但海瀾之家的客戶群體數(shù)量則可能就是對手的10倍。
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