紅商網(wǎng)訊：雖然近年來，國內(nèi)媒體的目光大多被IT企業(yè)所吸引，但沒人可以否認，加多寶與王老吉的那場商標爭奪戰(zhàn)，依然是難得一見的重磅話題。
事實上，自“中國商標第一案”、市場估值高達1080億元的王老吉商標之爭塵埃落定后，兩個品牌之間的競爭就再未停止過。
從電視廣告轟炸到線下鋪貨對抗，從銷售數(shù)據(jù)互掐到銷售人員對打，從微博上創(chuàng)意迭出的隔空對罵，到重磅節(jié)目的高額冠名贊助，雙方為了壓制對方可謂使勁渾身解數(shù)，各路奇招層出不窮，且似乎是“鐵了心”要打一場“持久戰(zhàn)”。
不僅如此，近日，更有業(yè)內(nèi)人士爆出“猛料”：兩大王牌之間的另一場“暗戰(zhàn)”，即將上演。導(dǎo)火索，正是近來熱度持續(xù)上揚的草本湯類第一品牌——“十花湯”。
加多寶想收購“十花湯”?
在飲料行業(yè)內(nèi)，這一傳言已被流傳得十分廣泛。雖然目前加多寶和“十花湯”始終沒有任何官方回應(yīng)，但有業(yè)內(nèi)人士認為，這一傳言也絕非空穴來風(fēng)。
行業(yè)此前普遍認為，從表面上看，王老吉成功打贏了商標戰(zhàn)，但無論從營銷策略、產(chǎn)品理解和渠道滲透，加多寶都要更勝一籌。
“王老吉這個牌子存在多年，在廣東那邊始終不溫不火，直到加多寶公司接手后，通過‘去火’的概念一炮而紅，這個功勞是誰都不能抹殺的。”
另方面，加多寶對于市場營銷體系的運用可謂信手拈來，上有電視廣告高端占位，中有網(wǎng)絡(luò)發(fā)聲贏取消費者支持，下有無孔不入直達鄉(xiāng)村級別的強大銷售團隊，如此全面立體的營銷架構(gòu)，讓廣藥集團這種國資背景企業(yè)很有些相形見絀。
在銷售額方面，加多寶更是遙遙領(lǐng)先。據(jù)業(yè)內(nèi)估計，加多寶2013年銷售額可能會超250億，而王老吉則只為廣藥貢獻了四千萬足有的利潤。8:2的市場占有比率，懸殊不可謂不大。
僅就數(shù)據(jù)來看，加多寶似乎已經(jīng)勝券在握，王老吉根本不值一曬。
但事實，真的如此嗎?
加多寶的難言之隱
在業(yè)內(nèi)看來，光鮮的業(yè)績報表背后，加多寶實際上有許多難言之隱。
從早年接手打造王老吉這個品牌開始，加多寶已先后投下了逾百億的資本。特別是近年來，媒體成本不斷提升，大手筆的廣告砸入市場，人海戰(zhàn)術(shù)奠定的銷售渠道，不惜血本的冠名費，以及為打官司造成的諸多資源消耗等等，都讓廠家倍感壓力。連加多寶內(nèi)部的高層也私下坦言，目前每個季度的同比業(yè)績增量，都是以數(shù)十倍的成本支出為代價換得的。
不僅如此，由于王老吉商標易手，多年來打造的市場口碑基礎(chǔ)瞬間化為烏有，廣藥集團坐享其成地享受了大量寶貴的無形品牌資產(chǎn)，并在銷售中迅速轉(zhuǎn)化為利潤。
由于當(dāng)年加多寶鋪墊的廣告宣傳太過深入人心，以至今天消費者去餐館時，依然會下意識地說出“來罐王老吉”。加多寶想要爭奪市場，則只能通過強制性搶占堆頭位置來實現(xiàn)。從長遠來看，這對加多寶的發(fā)展相當(dāng)不利。
“十花湯”勾起加多寶的胃口?
從另一個角度來看，王老吉也并未止步不前，廣藥坐擁國資背景，從政策到資源都更有優(yōu)勢，且從去年到現(xiàn)在，更先后與真功夫聯(lián)姻，試水直銷渠道，用法律壓制加多寶的廣告攻勢，并巧妙利用了媒體的高關(guān)注度，為自己做了額外的廣告宣傳。加多寶高額的營銷投入，無形中也給王老吉提供了“順風(fēng)車”。
按照行業(yè)估計，未來三年內(nèi)，王老吉將很快迎頭趕上，與加多寶的競爭砝碼會持續(xù)增加，而目前仍只有一款產(chǎn)品的加多寶，市場前景并不容樂觀。
也正是在這種大環(huán)境下，尋求新鮮力量來補充自己的產(chǎn)品線，就成了加多寶勢在必行的一項工作了。而放眼國內(nèi)，能勾起其胃口的，只有“十花湯”。
當(dāng)“去火”遇到“去油”
一方面，“消食化油”的概念由“十花湯”首次正式提出，對于當(dāng)下飲食問題頻出、亞健康狀況普遍的社會環(huán)境，這種訴求十分精準，更利于被消費者接受，在營銷層面，比當(dāng)年打“去火”更利于二次傳播。
同時，“十花湯”僅用了一年的時間，就在西北市場站穩(wěn)腳跟，發(fā)展可謂迅猛。
從目前“十花湯”銷售最為火爆的西安、重慶等城市來看，消費者對于該產(chǎn)品的好感度相當(dāng)之高，吃火鍋、燒烤、朋友聚會等場合，人手一罐“十花湯”，幾乎成了當(dāng)?shù)馗鞔蟛宛^里的“標配”飲品，受歡迎程度可見一斑。
眼下，“十花湯”借助銷售業(yè)績持續(xù)上揚的利好，已著手全國布局，隱現(xiàn)出于加多寶直面抗衡的潛質(zhì)，目前恰屬于優(yōu)質(zhì)品牌的培育期。如果加多寶此時考慮收購，不但性價比更高，恰可將其作為旗下產(chǎn)品線的重要補充。
試想，若加多寶成功收購“十花湯”，即等于左手“去火”，右手“去油”，雙拳出擊，餐桌上的兩大核心問題統(tǒng)統(tǒng)在握，無疑將師出同門、市場高度重合的王老吉迅速拋開，競爭起來也會更具差異化優(yōu)勢。
從這個角度看來，如果傳言屬實，王老吉危矣!
來源：中國日報網(wǎng)
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