白酒企業(yè)高企的庫存數(shù)據(jù)，無情地撕下了行業(yè)集體困境的遮羞布。行業(yè)深度調(diào)整正在繼續(xù)，天量庫存如何消化?11月4日，五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團控股有限公司(下稱銀基)正式宣布投資酒業(yè)O2O平臺中酒網(wǎng)。此舉被業(yè)內(nèi)解讀為銀基借電商欲突圍。

　　實際上，除了企業(yè)自己披露的數(shù)據(jù)外，壓在渠道中的庫存也成了待解之謎�！度A夏時報》記者在采訪中了解到，僅銀基一家就有約15億庫存，這場去庫存之戰(zhàn)的艱辛，以此可以管窺。

　　押寶電商去庫存

　　據(jù)悉，“銀基集團戰(zhàn)略投資中酒網(wǎng)暨中酒網(wǎng)O2O”項目于2013年11月3日在北京正式啟動。通過股權轉讓，銀基集團旗下深圳銀基酒類銷售將擁有中酒時代酒業(yè)20%股本權益。

　　此項目的啟動，標志著銀基集團全面進軍酒類電子商務市場開閘。

　　對此，中酒網(wǎng)董事長賴勁宇接受本報記者采訪時表示，銀基集團一直想做電子商務，此前已經(jīng)關注酒仙網(wǎng)很久了，但是酒仙網(wǎng)的模式并不適合銀基集團，銀基希望找到線上和線下能夠互動的電子商務平臺，中酒網(wǎng)采用的模式是線上和線下實體店相結合的模式，于是雙方一拍即合。

　　公開信息顯示，銀基集團以經(jīng)銷五糧液起家，擁有在內(nèi)地獨家經(jīng)銷45度及68度五糧液、內(nèi)地非獨家經(jīng)銷52度五糧液、全球獨家經(jīng)銷永福醬酒等權利，除了五糧液產(chǎn)品，目前還經(jīng)銷國窖1573系列43度酒等產(chǎn)品。并且，從今年開始，銀基還獲得茅臺酒在波蘭、匈牙利、捷克共和國、斯洛伐克及保加利亞等國的經(jīng)銷權。

　　那么，除了看重中酒網(wǎng)的模式以外，銀基集團還有其他的考慮嗎?對此，一位知情人士告訴本報記者，除了資金投資中酒網(wǎng)之外，中酒網(wǎng)還可以共享銀基集團15億左右的庫存，這些庫存可以放在中酒網(wǎng)上隨便賣，雙方會內(nèi)部算價，以后中酒網(wǎng)上售賣的一些高端白酒就會比酒仙網(wǎng)上的便宜，光棍節(jié)中酒網(wǎng)將會有大動作。

　　對于此次合作的金額，業(yè)內(nèi)有3000萬和6000萬兩種說法。對此，賴勁宇表示，由于雙方簽訂了保密協(xié)議，對于此次銀基投資的金額是多少并不方便透露，可以肯定的是金額很大，是實實在在的現(xiàn)金，五糧液集團對于這次合作也很支持。

　　“銀基一定比廠家先虧”

　　事實上，五糧液國內(nèi)最大經(jīng)銷商投資電子商務，實屬無奈。

　　11月3日，銀基集團執(zhí)行董事王晉東表示，在白酒行業(yè)分銷模式下，市場(低迷)傳導到生產(chǎn)企業(yè)是滯后的，首先，終端環(huán)節(jié)銷量會下滑，然后是經(jīng)銷商(虧損)，銀基一定是比廠家先虧損。

　　今年7月初，銀基集團控股有限公司發(fā)布公告稱，其2013財年(2012年3月31日-2013年3月31日)業(yè)績收入僅為3.9億港元，相較2012財年的29.74億大降86.9%，凈利潤更是從盈利6.98億港元降至虧損11.34億港元;而銀基的存貨則從上一財年的6.53億港元上升至12.27億港元，銀基面臨其他經(jīng)銷商普遍存在的高庫存難題。

　　對此，銀基集團解釋稱，2011年7月到9月間，公司采購和囤積了大量高端白酒，集團管理層面對當時旺盛的市場需求，十分看好高端白酒銷售，采取了今天看來十分激進的銷售策略。

　　“采購和囤積了大量高端白酒的是銀基集團的經(jīng)銷商們，他們當時誤判形勢，大量向銀基集團采購高端白酒，并不是銀基集團大量囤積，不過銀基的存貨也比較高。”銀基集團相關負責人接受本報記者采訪時解釋稱，虧損數(shù)字之所以很大，是由于會計賬上的處理，包含應收賬款，并不意味著銀基以后收不回來，一年以內(nèi)不到賬就要做出來，并不是真實的虧損數(shù)字，這塊數(shù)量大概在6億元左右。

　　在限制三公消費的打擊下，高端白酒增長速度驟然停下，然而對于銀基集團來說卻不能夠停止進貨。上述銀基集團相關負責人介紹說，作為五糧液的最大經(jīng)銷商，不可能因為不好銷售就停止拿貨了，銀基的管理層對白酒長期發(fā)展還是看好的，不可能一直下跌，茅臺和五糧液都已經(jīng)價格止跌了，并有小幅回升。

　　靠五糧液賺錢時代終結

　　從依靠五糧液一家發(fā)展，到不斷擴大合作伙伴，銀基的舉動引起外界的猜測。

　　據(jù)悉，銀基集團與五糧液集團擁有逾10年的合作關系，自1997年創(chuàng)立之初，銀基即為“五糧液”東南亞地區(qū)經(jīng)銷商。背靠五糧液，銀基曾經(jīng)實現(xiàn)了騰飛。2009年4月8日，銀基正式在香港掛牌。雖然銀基代理多家白酒，但是五糧液仍是其收益的主要來源。銀基的招股書顯示，在截至2008年3月底的3個財年及隨后的6個月，五糧液酒系列收益分別占銀基集團總收益的79%、88.4%、93.1%及95%。

　　然而，相比于此前的榮耀，現(xiàn)如今的銀基集團，在五糧液內(nèi)部其地位也是出現(xiàn)了微妙的變化。除了銀基自身和宏觀經(jīng)濟的問題以外，五糧液對經(jīng)銷商政策的調(diào)整，可能同樣令銀基如芒刺在背。

　　“這兩年銀基業(yè)績下滑的原因就是五糧液不斷地提高68度產(chǎn)品的價格，導致市場銷售不動。”一位接近銀基集團的行業(yè)知情人士告訴本報記者。

　　不過，上述銀基集團投資者關系部相關負責人卻回應稱：“我們與五糧液集團合作關系一直很穩(wěn)定，從未受到過任何的影響，在未來我們也必定將與五糧液保持現(xiàn)有的緊密關系。”

　　對于銀基進軍電商，五糧液一位內(nèi)部人士則告訴本報記者，“銀基也邀請了五糧液參加雙方的簽約儀式，我們也過去捧了場，銀基是我們的經(jīng)銷商，和誰合作是銀基自己的事情，五糧液集團官方并沒有表態(tài)。”（來源:華夏時報）

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