五糧液近日對經(jīng)銷商下達了“限價令”，稱五糧液52度最低市場操作價不得低于659元/瓶，低于該價格者，經(jīng)銷商代理權將被取消
紅商網(wǎng)訊：在市場不景氣的情況下，五糧液此舉意欲何為?就在今年年初，五糧液因限定經(jīng)銷商的出貨價等原因已被發(fā)改委認定為價格壟斷，從而被罰2.02億元，其此番再次限價，是否會再遭發(fā)改委調(diào)查
五糧液經(jīng)銷商王宇(化名)向法治周末記者證實，近日五糧液集團在武漢召開了全國經(jīng)銷商大會，會上五糧液集團副總經(jīng)理朱中玉明確提出，五糧液52度最低市場操作價不得低于659元/瓶，低于該價格者，經(jīng)銷商代理權將被取消。
“但我們現(xiàn)在還是以610元/瓶的價格出貨。目前，五糧液集團只是以口頭的形式限價，并沒有書面的通知，也沒有人因此被取消經(jīng)銷商資格。”王宇說。
今年年初，五糧液就因限定經(jīng)銷商的出貨價等原因被發(fā)改委認定為價格壟斷，從而被罰2.02億元。
那么，此次五糧液的限價行為是否再次涉嫌違反反壟斷法?五糧液作出此種決定又是何原因?
價格倒掛與銷售低迷
江蘇桐楓煙酒連鎖有限公司北京分公司經(jīng)理張燕告訴法治周末記者：“以前銷售一瓶52度五糧液，經(jīng)銷商有200元利潤。而現(xiàn)在價格倒掛，賣一瓶賠100多元。五糧液限價其實是為了保證經(jīng)銷商的利潤空間，穩(wěn)定軍心。”
“從廠家拿貨，每瓶52度五糧液為729元，通過經(jīng)銷商拿貨只需要610元。我們已經(jīng)有3個月沒從廠家拿過貨了。”王宇說，即便是659元的售價，也已經(jīng)低于從五糧液廠家的拿貨價。
“五糧液限價的本意應該還是為了保證經(jīng)銷商的利潤，同時穩(wěn)定正常的市場秩序，防止經(jīng)銷商之間惡性競爭。但能否落實很難說，畢竟價格取決于市場的供求關系。”白酒專家鐵犁認為。
不僅如此，記者了解到，五糧液在中秋節(jié)和國慶節(jié)的銷售情況也并不樂觀。
9月是傳統(tǒng)白酒的銷售旺季，即便今年白酒行業(yè)進入“寒冬”，中秋節(jié)和國慶節(jié)還是令很多五糧液經(jīng)銷商期待。
張燕告訴記者：“去年中秋節(jié)，我提前1個月就開始備貨，即使這樣還是出現(xiàn)供不應求的情況。而今年節(jié)日期間，五糧液的銷量和價格都沒有太大波動，北京的出貨價還保持在610元/瓶，并且貨源充足。”
在限制“三公”消費的大背景下，整個高端白酒市場都處于調(diào)整階段，五糧液的經(jīng)銷商希望能借助中秋節(jié)和國慶節(jié)打個翻身仗。
“在端午節(jié)前后，高端白酒的銷售出現(xiàn)回暖，業(yè)內(nèi)預測五糧液在中秋節(jié)、國慶節(jié)期間可能會迎來爆發(fā)式增長，但實際情況并非如此。”說起雙節(jié)期間的銷量，王宇情緒低落，“這是我經(jīng)歷的最慘淡的一個中秋節(jié)，銷量比去年同期下降了至少一半。”
對于白酒經(jīng)銷商來說，中秋節(jié)、國慶節(jié)是一年中最重要的銷售時期之一，這個時間段的銷售也是在為春節(jié)做鋪墊。
“五糧液在這兩個節(jié)日的銷售低迷，將直接影響下半年的銷量。”張燕告訴記者，“白酒在中秋節(jié)的銷量是衡量白酒下半年銷量的重要因素。從以往的經(jīng)驗看，如果中秋賣得好，經(jīng)銷商就會開始囤貨，像今年這樣的情況經(jīng)銷商肯定會削減庫存。”
白酒專家鐵犁告訴法治周末記者：“我在去年就判斷今年的中秋節(jié)和國慶節(jié)，白酒銷售不會很火爆，因為國家限制‘三公消費’，整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整是需要時間的，今年高端白酒的基調(diào)不會有太大變化，明年會不會有所好轉還很難說。”
面對市場的持續(xù)低迷，五糧液的經(jīng)銷商處在進退兩難的境地。
五糧液的經(jīng)銷商劉輝(化名)告訴法治周末記者：“現(xiàn)在幾乎所有的經(jīng)銷商都是虧錢在賣，長此以往誰也受不了。有些小的經(jīng)銷商選擇了逃離五糧液，但大的經(jīng)銷商前期已經(jīng)投入了很多，為了維護渠道和客戶資源，虧本也要賣。”
659元底價或難守
在中秋節(jié)和國慶節(jié)銷售不佳的情況下，五糧液高調(diào)宣布“控量保價”似乎顯得十分扎眼。盡管五糧液方面使出取消經(jīng)銷商代理權的“殺手锏”，但從實際情況來看，經(jīng)銷商卻并不買賬。
“現(xiàn)在我的庫存壓力仍然很大，選擇低價出貨是找死，不出貨是等死。”劉輝告訴記者，“對我來說虧錢是必然的，低價出貨還可能少虧一些，大部分經(jīng)銷商的出貨價格在610至630元/瓶。如果嚴格執(zhí)行這條規(guī)定五糧液將損失大批的經(jīng)銷商。”
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