紅商網(wǎng) ：公募、私募和券商對(duì)家紡行業(yè)的密集調(diào)研，顯然給了剛從“庫(kù)存壓力”陰影中走出來(lái)的家紡企業(yè)們一個(gè)積極的信號(hào)。
從幾家家紡上市公司發(fā)布的2013年財(cái)報(bào)可見，家紡企業(yè)們正在走出低谷。
富安娜（002327.SZ）近期發(fā)布的2013年第三季度報(bào)告顯示，前三季度富安娜實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.55億元，同比增長(zhǎng)5.28%；其中歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.11億元，同比上漲29.32%。
公告還預(yù)計(jì)，2013年度，富安娜歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)變動(dòng)區(qū)間為2.86億元~3.38億元，預(yù)計(jì)增長(zhǎng)幅度為10%~30%。
通過財(cái)報(bào)可見，富安娜的利潤(rùn)增長(zhǎng)速度明顯高于收入增長(zhǎng)速度。
而從近期各家券商從富安娜發(fā)出的調(diào)研報(bào)告看出，電商渠道，以“大家居”為核心的泛家紡配套產(chǎn)品的推出，以及合理的投資理財(cái)路徑，成為拉動(dòng)富安娜2013年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>
不過，近兩年來(lái)，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，整個(gè)家紡行業(yè)的終端市場(chǎng)需求疲弱，家紡類企業(yè)受到不同程度的影響。
“今年上半年，從我們的開店速度就看得出來(lái)，我們走的還是謹(jǐn)慎樂觀的市場(chǎng)路線。”富安娜董秘胡振超對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，未來(lái)富安娜繼續(xù)走加大電商投入、線下開大店的渠道策略，在產(chǎn)品線方面，仍然推廣“大家居”理念。
在剛剛過去的2014年春夏訂貨會(huì)上，富安娜總訂貨金額8億元（含直營(yíng)和加盟），在價(jià)格同比沒有明顯變化的情況下，訂貨會(huì)總額同比增長(zhǎng)了10%左右。
發(fā)力電商渠道
“今年前三季度，富安娜電商銷售業(yè)績(jī)將近1億元，在總收入中占到了10%。”據(jù)知情人士透露，近兩年，富安娜對(duì)電商業(yè)務(wù)還是比較重視的，在天貓、京東、一號(hào)店等線上平臺(tái)均有上線。
2013年，富安娜對(duì)電商銷售業(yè)績(jī)的指標(biāo)為3億元。
在10月23日《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》披露的信息顯示，富安娜將繼續(xù)加大對(duì)電商的投入力度。
富安娜管理層表示，除了“雙十一”活動(dòng)外，今年還有意識(shí)地加強(qiáng)了平時(shí)的電商活動(dòng)，而微信等新的溝通方式，公司也會(huì)考慮。
不過，由于目前有較多的加盟商，富安娜電商業(yè)務(wù)采用的方式是線下線下完全不同的產(chǎn)品和定價(jià)。
富安娜電商和實(shí)體渠道的區(qū)別主要體現(xiàn)在產(chǎn)品上。
一方面，淘寶上是中低價(jià)格段的產(chǎn)品，線下富安娜的價(jià)格帶很寬，不同的材質(zhì)有所區(qū)分，服務(wù)和體驗(yàn)上有差距。
另一方面，富安娜現(xiàn)在電商產(chǎn)品是單獨(dú)研發(fā)，線上的花型和線下有區(qū)分，95%是不一樣的，只有3%~4%是線下的庫(kù)存。
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