對(duì)局
蘇寧云商并不是最早走上談判桌，但卻是最終成功牽手PPTV的一方。
從蘇寧云商正式入局后，包括它在內(nèi)的五家談判方被PPTV納為待嫁對(duì)象備選。這五家分別為，阿里巴巴、湖南衛(wèi)視、搜狐視頻，還有弘毅投資在內(nèi)的另外一家PE基金。
陶闖說，每家尋求的合作情況并不相同，有的尋求戰(zhàn)略投資，有的只為單純財(cái)務(wù)投資，有的需要并購(gòu)控股。對(duì)于PPTV來說，不排斥任何一種投資形式，但理想的融資方式是，能夠給PPTV帶來產(chǎn)業(yè)鏈資源，并能保持其獨(dú)立發(fā)展。
阿里巴巴是最有信心拿下PPTV的公司。正在組建的數(shù)字業(yè)務(wù)事業(yè)部，視頻不可或缺，加上阿里巴巴覬覦家庭購(gòu)物市場(chǎng)已久，將電商打入客廳是其重要一步。上述接近阿里巴巴的人士告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，阿里巴巴請(qǐng)來了一家香港財(cái)務(wù)調(diào)查公司，對(duì)PPTV進(jìn)行了詳細(xì)的資產(chǎn)評(píng)估。最終，雙方未能如愿。
搜狐視頻、湖南衛(wèi)視等其余幾家給出的方案也各不相同。搜狐視頻希望并購(gòu)PPTV，雙方能夠高度整合。湖南衛(wèi)視和PPTV的合并艱難之處在于雙方復(fù)雜的股權(quán)結(jié)構(gòu)。陶闖和一位不愿具名的PPTV投資方告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，這里面情況復(fù)雜，多方利益糾纏，媒體給出的說法也大都在捕風(fēng)捉影。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)聯(lián)系了阿里巴巴、搜狐視頻、湖南衛(wèi)視等投資方人士，給出的解釋也不盡相同。“投融資的過程，是一個(gè)選擇的過程，沒有最完美的方案，只有最合適的交易。”互聯(lián)網(wǎng)分析師王鵬輝認(rèn)為。
就在6月初，PPTV陷入“被出售”傳聞最兇猛地時(shí)候，陶闖稱，“PPTV能夠成為一家獨(dú)立發(fā)展創(chuàng)新型公司。”
按照這種規(guī)劃，彼時(shí)PPTV基本心有所屬。就在這個(gè)時(shí)候，弘毅投資和蘇寧云商的組合已經(jīng)聯(lián)手走向談判桌了。陶闖解釋稱，因?yàn)楫?dāng)時(shí)有很多保密協(xié)議，所以不方便透露更多的細(xì)節(jié)。
在這種對(duì)局過程中，原有股東軟銀是否退出，一直備受外界關(guān)注。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)從接近軟銀的人士處獲悉，整個(gè)軟銀系(日本軟銀和軟銀中國(guó))全部退出，投資回報(bào)率達(dá)到了10倍以上。
此輪融資后，管理團(tuán)隊(duì)交出控股權(quán)。蘇寧云商2.5億美元，持股44%。弘毅投資1.5億美元，持股29.9%。陶闖并未透露剩余26%的持股情況，但可以肯定的是軟銀系全部退出。
PPTV董事會(huì)新增三個(gè)席位，蘇寧云商兩位，弘毅投資一位。不過，陶闖透露，PPTV新董事會(huì)席位是對(duì)等的。也就是說，現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)占一半席位，蘇寧云商為代表的投資方占有另一半席位。
而蘇寧云商和弘毅的投資，無疑是PPTV破局的開始。
蘇寧布局新產(chǎn)業(yè)鏈
從蘇寧云商公告的情況來看，今年1-7月份，PPTV實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收為3.2億人民幣，未經(jīng)審計(jì)的凈虧損為6500萬元。在整個(gè)視頻行業(yè)虧損的情況下，PPTV也舉步維艱。
對(duì)于PPTV未來的運(yùn)營(yíng)資金問題，孫為民強(qiáng)調(diào)，只要未來PPTV按照雙方認(rèn)可的業(yè)務(wù)方向發(fā)展，“無論需要多少資金蘇寧都會(huì)支持。”
收購(gòu)PPTV，蘇寧最直接的思考在于，第一是彌補(bǔ)在數(shù)字內(nèi)容消費(fèi)上的短板，這些內(nèi)容可以直接和平板、手機(jī)、電腦產(chǎn)品掛鉤，而未來則有可能打通視頻和在線購(gòu)物、實(shí)現(xiàn)智能家居系統(tǒng)里無所不在屏幕之間的共通。
另外，蘇寧正嘗試打造軟硬件全產(chǎn)業(yè)鏈模式，在合作硬件中預(yù)置推廣自己的應(yīng)用。就在10月17日，蘇寧還發(fā)布了平板電腦先鋒G71，視頻軟件方面便是獨(dú)家與PPTV合作。蘇寧已打造了蘇寧應(yīng)用商店、蘇寧易購(gòu)、蘇寧商旅、易付寶、蘇寧安全、蘇寧天氣、蘇寧閱讀、蘇寧云盤等諸多移動(dòng)應(yīng)用。
對(duì)此，孫為民也表示，“實(shí)體商品、內(nèi)容商品、服務(wù)商品作為蘇寧云商模式轉(zhuǎn)型中的‘三大商品’，其中內(nèi)容商品則是未來蘇寧商品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域非常重要的組成部分，包括數(shù)字化的圖書、音樂、視頻，如果不經(jīng)營(yíng)這些東西，蘇寧就不是云商的概念。”
還有兩個(gè)細(xì)節(jié)則是，蘇寧正在申請(qǐng)?zhí)摂M運(yùn)營(yíng)商牌照，一旦獲牌，蘇寧的自主硬件產(chǎn)品將可以搭載自主的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)；另有消息稱，蘇寧正在開發(fā)基于Android的手機(jī)ROM，預(yù)計(jì)年底將正式發(fā)布。
也就是說蘇寧正打造的“手機(jī)+平板+電視+云服務(wù)+軟件商店+ROM+運(yùn)營(yíng)商”的軟硬件產(chǎn)業(yè)鏈，其正在結(jié)合蘇寧旗艦店、蘇寧生活廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)、軟硬件、數(shù)字內(nèi)容服務(wù)、電商購(gòu)物等領(lǐng)域，給資本市場(chǎng)描述一個(gè)現(xiàn)代的數(shù)字化內(nèi)容和生活服務(wù)圈概念。
而對(duì)于另一位股東弘毅投資來說，除了作為簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)性投資。也有分析人士指出，由于弘毅投資是聯(lián)想控股旗下，關(guān)聯(lián)企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)的智能電視未來同樣存在和蘇寧、PPTV合作，在產(chǎn)業(yè)鏈上整合的可能。
人人公司副總裁、56網(wǎng)CEO周娟告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，由于競(jìng)爭(zhēng)焦灼，各家的生存狀態(tài)都不是很舒服，包括行業(yè)老大優(yōu)酷土豆在內(nèi)。只有通過并購(gòu)整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提升市場(chǎng)集中度，才能形成相對(duì)穩(wěn)定的格局，行業(yè)才能實(shí)現(xiàn)盈利。
在蘇寧云商高級(jí)副總裁任峻看來，對(duì)PPTV今后的發(fā)展和市場(chǎng)地位應(yīng)該跳出去看，視頻和電商是目前最大的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，從未來智能家居和智能生活的增量市場(chǎng)以及視頻行業(yè)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)沖擊的角度，蘇寧和PPTV的合作有巨大成長(zhǎng)空間。“今后我們會(huì)給他們更多的新業(yè)務(wù)和機(jī)會(huì)去做，這樣才能夠創(chuàng)造雙方的價(jià)值的問題。”孫為民稱，過去的視頻公司，更多都是去買東西后免費(fèi)給用戶，或者通過廣告的方式盈利。在這種競(jìng)爭(zhēng)的過程中，實(shí)際上成本是越來越高，收益也有很大的不確定性。而蘇寧則更多希望在雙方的合作過程中，能夠更多的做一些基礎(chǔ)性的、長(zhǎng)線業(yè)務(wù)的問題。按照孫為民的說法，今后以PPTV在互聯(lián)網(wǎng)、視頻的基礎(chǔ)和蘇寧的電子商務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈上形成有效的結(jié)合，從而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在融屏、客廳戰(zhàn)略的發(fā)展。這樣既會(huì)降低他們的客戶和渠道用戶發(fā)展的成本，也會(huì)把蘇寧投資的資源都更加有效地疊加。”
但在流量為王的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)，視頻的流量永遠(yuǎn)為最大，也就是說如何把PPTV的流量轉(zhuǎn)嫁成業(yè)務(wù)的問題，雙方流量的有效結(jié)合成為至關(guān)重要的一環(huán)。“最重要的就是數(shù)據(jù)和銷售。”孫為民稱，過去視頻就是做廣告，現(xiàn)在并不一定非要做廣告，還有很多其他業(yè)務(wù)。“雙方通過這種結(jié)合，可以帶動(dòng)蘇寧整個(gè)的數(shù)據(jù)營(yíng)銷，尤其是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的客戶數(shù)據(jù)營(yíng)銷。”事實(shí)上，蘇寧每年在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷以及獲取流量方面高達(dá)幾億元的投入，而今后通過PPTV的流量和其龐大的數(shù)據(jù)群都會(huì)直接給蘇寧帶來利好。
在陶闖看來，這次的聯(lián)姻對(duì)PPTV來說僅是一場(chǎng)階段性投資，未來并不排除引入其他的投資方。但對(duì)于正處轉(zhuǎn)型期的蘇寧而言，其新的產(chǎn)業(yè)鏈布局還只是剛剛開始。
�。ń�(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 遲有雷 葉林）
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