紅商網(wǎng)訊：隨著華潤聯(lián)姻TESCO樂購，物美收購卜蜂蓮花36家門店，中國零售市場開始上演內(nèi)外資攻防互換，此前一直熱衷跑馬圈地的外資超市頻繁調(diào)整在華發(fā)展策略。近期，沃爾瑪全球CEO麥道克率領(lǐng)高管團(tuán)隊訪華并率先發(fā)聲，宣布未來三年將開出110家新址，向三四線城市進(jìn)軍，同時強(qiáng)調(diào)有質(zhì)量的增長，表達(dá)了沃爾瑪在華穩(wěn)健發(fā)展的決心。
國內(nèi)零售格局微變 外資零售戰(zhàn)略調(diào)整
目前，中國零售市場有三大力量并存，分別是以沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福、Tesco為代表的外資零售巨頭;以華潤萬家、百聯(lián)為代表的國有商業(yè)巨頭以及以永輝超市、聯(lián)華超市等為代表的區(qū)域民營零售企業(yè)。
一直以來，這三股力量以外資超市為主導(dǎo)。但最近，華潤萬家與Tesco成立合資公司;物美商業(yè)收購卜蜂蓮花36家門店，兩家公司還互相參股，這種結(jié)合打破了“默契的天平”，格局產(chǎn)生微妙改變。
在國內(nèi)零售行業(yè)景氣低迷的背景下，外資零售巨頭的狀況確實(shí)并不好過。中投顧問高級研究員高博軒分析認(rèn)為，外資零售巨頭已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在華全國布局的態(tài)勢，其網(wǎng)點(diǎn)主要集中在一二線城市，然而，一二線城市正是受電子商務(wù)沖擊最嚴(yán)重的地區(qū)。與此同時，一二線城市人工租金成本大幅上漲，也極大的壓榨了其利潤水平。
在經(jīng)歷快速擴(kuò)張階段之后，外資超市面臨諸多挑戰(zhàn)，要么全身而退，要么將固有的成功模式轉(zhuǎn)化為持續(xù)盈利的經(jīng)營方式，轉(zhuǎn)型關(guān)頭，外資零售紛紛做出了不同抉擇。
沃爾瑪借助中國城鎮(zhèn)化布局三四線城市
沃爾瑪近期宣布了加速在華布局的一系列計劃，計劃未來三年新增110家新址，包括商場及配送中心，主力發(fā)展沃爾瑪大賣場及山姆會員店。其中值得關(guān)注的是，沃爾瑪首次明確提出抓住中國城鎮(zhèn)化機(jī)遇，加大布局三四線城市。
沃爾瑪全球CEO麥道克在華訪問期間強(qiáng)調(diào)，“我們的戰(zhàn)略與中國政府的戰(zhàn)略是一致的。這里不斷崛起的中產(chǎn)階級、城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略都讓我們看到了發(fā)展的機(jī)遇。我們的新店增長、就業(yè)崗位的增加，以及我們提供更多的商品選擇，所有這些都與我們?yōu)橹袊贫ㄊ袌龅脑鲩L戰(zhàn)略相符合”。
據(jù)悉，沃爾瑪計劃今年將開出30多家新的商場，包括沃爾瑪大賣場和山姆會員店。據(jù)了解，在今年年底前的新開商場中，除個別商場位于一線城市外，80%左右的新開門店位于三四線中小城市。特別是9月底以來，繼沃爾瑪四家新店于9月27日同一天進(jìn)駐福建福州、廣東珠海、云南普洱、惠州澳頭鎮(zhèn)之后，近日沃爾瑪大賣場走進(jìn)湖南省新化縣等。
沃爾瑪中國總裁兼首席執(zhí)行官高福瀾(Greg Foran)表示：“中小城市新興消費(fèi)人群購買力的逐步提高將為大賣場的發(fā)展提供廣闊的商機(jī)。我們關(guān)注重點(diǎn)基本上是在三四線城市，這不是說我們就不會在一二線城市開店。而是在城鎮(zhèn)化過程中會產(chǎn)生許多新興的商圈，新的居住區(qū)，人們需要安全、可靠的購物場所。”
渠道下沉 將與區(qū)域龍頭貼身肉搏
相較于一二線城市，對于大賣場來說三四線城市確實(shí)有更低的租金、人力，以及不斷上升的消費(fèi)力，但三四線城市也并非一片坦途，各地的零售龍頭顯然并不會把自己的地盤“拱手相讓”。
永輝超市半年報顯示，永輝已把拓展開店的目光鎖定三四線城市，比如在重慶、河南等地，永輝超市已經(jīng)把店面滲透到縣城。據(jù)永輝超市四川地區(qū)總經(jīng)理蘇紅透露，未來5年，永輝超市的目標(biāo)是將四川的門店擴(kuò)張至50—100家。其中，未來3年內(nèi)將在全市共開設(shè)30家門店。
同時，湖南零售巨頭步步高也表示要 “東征西進(jìn)”跨省作戰(zhàn)，將二三線城市作為主戰(zhàn)場，下一步將重點(diǎn)開拓江西、廣西、四川、重慶在內(nèi)的西南市場，力爭每年開設(shè)20-25家門店。
在三四線市場，外資有品牌優(yōu)勢，區(qū)域巨頭則有本地化優(yōu)勢，并且區(qū)域零售企業(yè)為解決多元化問題，多數(shù)參與到商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營之中。
步步高集團(tuán)董事長王填認(rèn)為，外資的固守給了本土企業(yè)機(jī)會。“今天的家樂福和沃爾瑪還是十多年前的他們。但你會發(fā)現(xiàn)這十年來，中國本土零售業(yè)發(fā)生了很大的變化。外資零售商堅信他們自己的模式，以不變應(yīng)萬變，而本土企業(yè)則是通過‘變’來贏得市場，我們更堅持差異化和本土化。”
談到如何看待與區(qū)域內(nèi)本土超市的競爭時，高福瀾表示，“沃爾瑪大賣場更注重標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量管理，集中商品采購可以將全國范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)低價的商品，甚至進(jìn)口商品介紹給中小城市的消費(fèi)者，同時區(qū)域內(nèi)商品采購又能滿足他們對于本地生鮮商品的需求。特別是近年來，我們一直在持續(xù)提升新店的選址和質(zhì)量，包括根據(jù)顧客需求對新店的商品結(jié)構(gòu)和動線設(shè)計做了不少調(diào)整，關(guān)注服務(wù)帶來的顧客體驗。”
此外，為強(qiáng)化其在市場的競爭力，沃爾瑪將加大對供應(yīng)鏈投入，在商場集中的區(qū)域投資建設(shè)更多配送中心，確保商品品質(zhì)保證和質(zhì)量控制，通過供應(yīng)鏈效率的提升大大降低成本，保持價格優(yōu)勢，為其深入布局中小城市做好充足的準(zhǔn)備。
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