紅商網(wǎng)訊：“娃哈哈欲向貴州仁懷投入150億進軍白酒業(yè)的消息”正在引發(fā)各界對娃哈哈的新一輪關注。對于這條仁懷政府發(fā)布的消息，娃哈哈公關總監(jiān)任威風在接受本報記者采訪時表示，具體的投資情況和數(shù)額目前都還沒完全定下，但可以肯定的是在貴州的投資不只白酒，還涉及到其他方面。
來自貴州省政府方面發(fā)布的消息稱，娃哈哈將參與貴州省仁懷市醬香酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)化整合項目。其中，娃哈哈將采取緊密性合作方式，投資參與仁懷市中小型醬香酒生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)化整合。早在今年7月初，宗慶后便親自考察仁懷市南部新城開發(fā)建設現(xiàn)場、壇廠配套產(chǎn)業(yè)園區(qū)及茅臺酒廠制酒車間、包裝車間、國酒文化城等地。隨后在9月初，宗慶后又在貴州與貴州省委書記趙克志、省長陳敏爾見面，并與省政府簽署了合作框架協(xié)議。從公開的信息看，娃哈哈此次對貴州省的投資不僅僅在酒業(yè)，還將會參與貴安新區(qū)大學城商業(yè)配套服務綜合體，以及與當?shù)睾献鹘M建支線航空公司，發(fā)展民航業(yè)務。
事實上，貴州省省長陳敏爾此前曾擔任浙江省省委副書記，與宗慶后關系密切，但這并非是宗慶后投資貴州的主要原因。在任威風看來，之所以選擇在貴州投資，主要還是因為貴州近兩年經(jīng)濟發(fā)展較好，且很受中央重視，所以發(fā)展空間相對較大。
未知的白酒市場
白酒業(yè)剛度過了自己的黃金十年，目前整個行業(yè)逐漸進入資本調(diào)整期，新一輪的洗牌已經(jīng)開始。這時，娃哈哈涉足白酒業(yè)，似乎也可以看成是業(yè)外資本在行業(yè)低迷時的逆向操作。“只要宏觀政策不改變，這種調(diào)整至少需要兩年，而結(jié)構(gòu)性調(diào)整導致的最終結(jié)果是強者愈強。”一位白酒企業(yè)內(nèi)部人士稱。
肖竹青作為娃哈哈的前任策劃總監(jiān)，對于娃哈哈此次涉入白酒行業(yè)并不看好：“按照娃哈哈多年來的成功模式看，娃哈哈從來不做市場的教育者和培訓者，永遠只做品類的跟進者，比如娃哈哈的AD鈣奶是樂百氏先做的。而目前娃哈哈欲涉入的醬香酒還處于教育和培育階段，相比濃香酒市場，其市場容量還很小，能否做起來很難說。”
市場空間與品牌的建立是娃哈哈進入白酒市場最大的障礙。在和君咨詢合伙人劉傳文看來，目前仁懷市的酒業(yè)品牌并不具備進軍全球市場的能力，而白酒非常講究品牌，“我不懷疑娃哈哈建構(gòu)品牌的能力，但需要足夠的時間，且白酒的品牌和歷史的關系很大，不像其他的快消品，很難在短期內(nèi)建立起來。”
盡管酒業(yè)和飲料的營銷渠道看似屬于一大類，但實際具體操作中有很大差異。大中華購物中心聯(lián)盟主席助理、中企資本聯(lián)盟副秘書長柏文喜則持著謹慎樂觀的態(tài)度：“宗慶后選擇進軍酒業(yè)的方向很好，但能否做好很難說，畢竟和做飲料各有各的玩法，銷售渠道也不同。”例如娃哈哈賣水和奶，走的是中端市場，主要賣給大眾消費，其更多是發(fā)展多級經(jīng)銷，但中高端酒走的多是餐廳、酒店等渠道。
事實上，早在一年前，宗慶后便在酒業(yè)方面進行過試水，其合作企業(yè)是聯(lián)想控股旗下的聯(lián)想酒業(yè)控股有限公司。一位曾在聯(lián)想控股做投資的經(jīng)理透露，當時雙方想利用彼此的優(yōu)勢試水，但最后不盡人意。“當時聯(lián)想有錢但沒渠道，就是看上了娃哈哈的渠道，想用它去賣酒，但試水后以失敗告終，兩家便沒再合作。”
“被迫”多元化
白酒投資只是娃哈哈多元化戰(zhàn)略的一部分。創(chuàng)建于1987年的娃哈哈，如今已發(fā)展成為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)。但比較娃哈哈最近幾年營收情況卻發(fā)現(xiàn)，其多年以來的高速發(fā)展趨勢已被遏制，其增長速度已開始逐年下滑。集團去年并未實現(xiàn)宗慶后此前樂觀預期的700億元營收，636.31億元的成績單，反倒同比負增長6.23%。
目前，整個飲料行業(yè)的創(chuàng)新能力都在下降，風險卻逐漸增大。今年4月，宗慶后在接受本報記者采訪時坦承，飲料行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，集中度已非常高，排名前五的企業(yè)已占據(jù)了60%的市場份額，企業(yè)想再獲得高速的發(fā)展已不易，而娃哈哈開發(fā)新產(chǎn)品的成本也越來越高。
不可否認的是，娃哈哈多年來始終能夠保持增長速度的原因在于不斷地推出新品，而由此帶來的問題便是缺乏長線產(chǎn)品�，F(xiàn)在占據(jù)娃哈哈營業(yè)額較大份額的營養(yǎng)快線產(chǎn)品從市場表現(xiàn)上來看也即將面臨產(chǎn)品的下行周期。這不僅僅是娃哈哈遇到的問題，整個行業(yè)都正在遭遇這一普遍難題。
面對娃哈哈的主營業(yè)務飲料增速開始放緩，宗慶后一直在為娃哈哈尋找新的利潤增長點，嘗試多元化發(fā)展尋求突破。
早在2002年娃哈哈宣布進軍童裝行業(yè)開始，宗慶后便已經(jīng)開始考慮多元化布局。目前，除了娃歐商場板塊之外，娃哈哈在奶粉、童裝、電機、餐飲等領域也都有涉獵，但現(xiàn)實情況是，宗慶后涉及的多元化領域發(fā)展并不像其在飲料行業(yè)那樣風生水起。
在柏文喜看來，娃哈哈目前跨界做商業(yè)零售的做法有點冒進，和其原來的主營業(yè)務不搭邊。“如果娃哈哈投資多元化，實行管理專業(yè)化未嘗不可，但宗慶后習慣于凡事自己親自管理，做不到真正放手給專業(yè)的團隊去管理，就容易和專業(yè)人士意見相左，發(fā)生沖突。”
也就在9月中旬，媒體報道娃哈哈商業(yè)公司運作實質(zhì)上已陷入停滯狀態(tài)，其內(nèi)部正進行重大調(diào)整，整個公司除了總經(jīng)理之外，副總等領導層人員均被免職，原來的團隊成員也面臨著解散。盡管后來宗慶親自否認：“可能是一名副總經(jīng)理被免職后在散布謠言。”但這仍然無法避免外界對娃哈哈的“新商業(yè)版圖”的質(zhì)疑。其中外界對于娃哈哈在零售業(yè)的布局爭議最大。
目前能看到的情況是，娃哈哈在2010年推出的愛迪生奶粉至今還處于虧損狀態(tài);2012年運營的第一家商城娃歐商場因招商乏力而被傳“空城”，日前又發(fā)生副總經(jīng)理被免職而“散布謠言”等內(nèi)部矛盾。這時，關于娃哈哈的多元化版圖如何展開以尋求新增長點，正在考驗宗慶后的智慧。
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