雅芳稱，此次啟用的全新建議零售價中，絕大部分產(chǎn)品的零售價(指“不含促銷的標準零售價格”)均有所下降，僅有少數(shù)產(chǎn)品適度漲價。一位雅芳經(jīng)銷商說，公司從9月1日起就已開始調(diào)整價格，護膚品主要是降價，不在零售渠道銷售的保健品價格未變。

　　據(jù)雅芳方面透露，一旦擁有穩(wěn)定的價格體系，將讓經(jīng)銷商們不再過度依賴各種促銷銷售產(chǎn)品，而是采取其他途徑吸引客流。“隨著新價格體系出臺，經(jīng)銷商的利潤率也將得到保障。”

　　不過在雅芳的經(jīng)銷商看來，統(tǒng)一價格只是雅芳單方面的美好愿望。上述經(jīng)銷商表示，目前房租太高，很多雅芳店面都關(guān)了，在經(jīng)營雅芳的同時，他只能同時售賣安利、玫琳凱等品牌的產(chǎn)品。

　　有雅芳經(jīng)銷商表示，很多經(jīng)銷商都會依據(jù)自己門店的區(qū)位條件銷售商品，“只要不賠本就賣”。還有雅芳經(jīng)銷商告訴北京商報記者，每家店都可以有自己的促銷活動，統(tǒng)一定價沒有太大意義。

　　“由于網(wǎng)店沒有房租，網(wǎng)上賣的雅芳產(chǎn)品幾乎就是批發(fā)價。”北京商報記者在京東、淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站看到，雅芳明星產(chǎn)品“新活再生霜”第五代的價格75-195元不等，經(jīng)典產(chǎn)品“小黑裙香體乳”的價格7.6-25元。

　　雅芳此次調(diào)價的背后是零售和直銷之間搖擺多年后造成的價格體系混亂。今年初，雅芳中國終于下定決心，以零售業(yè)務為核心，并在全國低調(diào)推行裁員計劃，這是雅芳1990年進入內(nèi)地以來的第四次戰(zhàn)略調(diào)整。之前四年，雅芳的業(yè)績從每年28億元一路下滑到7億元。今年二季度，雅芳營收下降1.9%至25.1億美元，北美業(yè)務營收下降12%，亞太地區(qū)營收下降9%。在業(yè)內(nèi)人士看來，雅芳轉(zhuǎn)型做零售，將面臨屈臣氏等連鎖品牌，以及歐萊雅等化妝品品牌的競爭，在品牌優(yōu)勢減弱的情況下，渠道控制不力、零售價格互相打架將加速雅芳品牌的低端化和邊緣化。

　　此外，雅芳在年初曾表示將開始開拓新的零售渠道，從而與專賣店互補，但截至目前，新渠道仍未出現(xiàn)。
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