事實(shí)上，從2009年獲得直銷牌照后，隆力奇的轉(zhuǎn)型在數(shù)據(jù)上已經(jīng)取得了初步成功。有數(shù)據(jù)顯示，隆力奇2012年總營(yíng)收75億元中直銷業(yè)務(wù)占到18億元，比上年增長(zhǎng)了106%。
當(dāng)那些向李偉咨詢的人猶豫不決的時(shí)候，李偉總會(huì)說，你早點(diǎn)加入，你就離上層近。
“人越來越多，后加的就沒地方放了，只能排隊(duì)，往下層放。而團(tuán)隊(duì)在發(fā)展，你就有錢賺，因?yàn)槟惚人麄兿燃尤耄茸觥?rdquo;李偉說。
當(dāng)然，網(wǎng)商還是可以自己選擇以零售產(chǎn)品為主。他們可以通過官方后臺(tái)直接向公司訂貨，而想賣哪種產(chǎn)品、怎么銷售并沒有限制。
一名剛加盟隆力奇的網(wǎng)商告訴記者，他加盟了兩個(gè)星期，已經(jīng)做出了一些零售業(yè)績(jī)。他把加盟時(shí)購買的產(chǎn)品，向鄰居、朋友推銷，并賣出了部分產(chǎn)品。而這種銷售方式，實(shí)際上和傳統(tǒng)直銷并無什么區(qū)別。
走歪的網(wǎng)絡(luò)直銷
如果主要靠開發(fā)市場(chǎng)而非零售產(chǎn)品賺錢，如何保證網(wǎng)商隊(duì)伍飽和到一定程度之后，企業(yè)還能繼續(xù)擴(kuò)大銷售收入？先加盟的網(wǎng)商在享受了先機(jī)的紅利后，后加盟者是否還會(huì)重回傳統(tǒng)銷售的舊路？
“直銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展肯定有好處的，可以快速斂財(cái)致富，公司可以很快地積累一筆財(cái)富，快速累積資金。但這是短期的，有瓶頸，如果拉不來人，就斷線了，不能實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。”直銷專家李旭告訴記者。
他認(rèn)為，真正的直銷不是投資，而是通過直銷買到價(jià)廉物美的產(chǎn)品，省去中間環(huán)節(jié)。“但很多人參與直銷的目的并不是為了消費(fèi)，而是變相投資，投資者和公司都是投機(jī)行為。”李旭說。
而直銷業(yè)內(nèi)人士胡遠(yuǎn)江則告訴記者，電子商務(wù)和直銷的結(jié)合，從原理上說，應(yīng)該是建立網(wǎng)店，并在網(wǎng)店里進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售的一種C2C的商業(yè)模式。通過人員建立直銷體系，實(shí)際上還是一種地面營(yíng)銷方式。
“現(xiàn)在電子商務(wù)風(fēng)起云涌，很多消費(fèi)者也很喜歡網(wǎng)購，企業(yè)在這種前提下，開始發(fā)展自己的電子商務(wù)體系。實(shí)際上從運(yùn)作模式原理上講，是互聯(lián)網(wǎng)提供一個(gè)電子交易平臺(tái)，允許直銷員在上面建立自己的網(wǎng)店，把自己的產(chǎn)品放在網(wǎng)店上展示，同時(shí)進(jìn)行銷售。公司根據(jù)他們的業(yè)績(jī)進(jìn)行返利。這種方式面對(duì)的是終端消費(fèi)者，強(qiáng)調(diào)零售。通過繳納費(fèi)用取得經(jīng)營(yíng)資格，把電子商務(wù)系統(tǒng)簡(jiǎn)單化，不能體現(xiàn)電子商務(wù)營(yíng)銷的精神。”胡遠(yuǎn)江表示。
此外，隆力奇的這種模式還涉嫌違規(guī)。
據(jù)李旭介紹，傳銷的三個(gè)特征：第一，繳納入門費(fèi)取得加盟資格；第二，發(fā)展下線組成層級(jí)關(guān)系；第三，層層返利，形成多層次的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。
而對(duì)于主要靠發(fā)展下線獲利，并能多層次計(jì)酬，李旭表示：“很多傳銷和沒有拿到牌照的企業(yè)都會(huì)采取這種模式，這種都屬于傳銷行為，跟直銷不沾邊，這么做就涉嫌傳銷。”
中國(guó)2005年11月1日起實(shí)施的《禁止傳銷條例》第一章第二條指出：“本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。”
該條例列出的傳銷行為就包括：一、組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同），牟取非法利益的；二、組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；三、組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。
而在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展直銷員隊(duì)伍，還涉及到直銷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍問題。事實(shí)上，隆力奇的網(wǎng)商們來自五湖四海，但商務(wù)部直銷信息披露系統(tǒng)顯示，隆力奇獲批的直銷區(qū)域只有江蘇省和云南省的部分地區(qū)。
“牌照規(guī)定只能在特定區(qū)域做，但網(wǎng)友天南海北，在網(wǎng)上也就沒有地域限制了。而且網(wǎng)上出了問題取證也更困難，網(wǎng)上操作，有時(shí)你都不確定你上線是誰。”李旭表示。
對(duì)于隆力奇等企業(yè)采取的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，胡遠(yuǎn)江則表示，如果網(wǎng)絡(luò)直銷人員通過向終端消費(fèi)者銷售產(chǎn)品而獲取利益，這是符合法律的，否則與現(xiàn)行的電子商務(wù)法律也有相沖突的地方。不過現(xiàn)有的《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》里還沒有明確條款針對(duì)這種情況。
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