紅商網訊：2013年是居然之家十五周年司慶，居然之家在其15年的經營活動中，堅持以創(chuàng)新營銷思路為核心，不斷贏得市場的關注和認可。8月22日，居然之家“歐美家年華”合作懇談會在北京舉行，這是居然之家的又一重要戰(zhàn)略舉措，預示著居然之家在堅持中高端市場定位的基礎上，繼續(xù)“深耕”，完成從“小家具到大家居”的轉變。
據(jù)悉，從今年下半年開始，“歐美家年華”項目，將在居然之家全國各分公司全面推行。合作懇談會當天，居然之家西北、華中、西南地區(qū)，以及山西、天津、福州等地近16家分公司代表來到現(xiàn)場，進行“歐美家年華”發(fā)展計劃分享，預計在未來1-2年內，居然之家計劃以“歐美家年華”項目為依托“占領”國內歐美古典家具市場。
除以上內容外，會上，居然之家電商平臺“居然在線”也公布了近日發(fā)展計劃，預計該平臺將在11月11日隆重上線。
“歐美古典和紅木是國人家裝的終極選擇”
北京居然之家投資控股集團總裁汪林朋首先向在場來賓致歡迎辭，講話進入主題前，汪林朋以入秋的天氣為引子，預示豐收季節(jié)就要到來。隨后，汪林朋共向在場觀眾表下“三個態(tài)度”，他表示，居然之家要為行業(yè)發(fā)展爭話語權為企業(yè)責任，開始從“小家具到大家居”的“深耕”--進行發(fā)展思路的轉變;第二是要繼續(xù)推“連鎖“經營，和經銷商互利共贏到底;最后，居然之家要把歐美古典家具做透，歐美古典家具是國人衡量生活水平和品位的重要內容，只有抓住這一部分市場，才能真正贏得大市場環(huán)境的關注。
汪林朋表示，在做家具的過程中逐漸摸清了一個老百姓的購買思路，“歐美古典家具”是現(xiàn)在國人家庭中衡量品位的必備和所需，所以歐美古典家具是“穩(wěn)定賣場的穩(wěn)定器”，也體現(xiàn)了賣場的品位和檔次。最后汪林朋為在場經銷商鼓氣，“我一定幫你們賺到錢，一定配合你們發(fā)展成為中國一流的家具品牌”。
“歐美家年華”2個實施步驟 三大扶持政策
對于歐美家年華的接下來的推廣計劃，居然之家副總裁任成做了詳細介紹，具體可總結為“2個實施步驟和三個扶持政策”，并要在1-2年間，通過“歐美家年華”的推廣，全面鞏固居然之家在中高端市場地位。
兩個步驟，即在今年下半年，以北京為領頭試點，另外全國天津、哈爾濱、大慶等26個城市27個店面同步啟動。2013年下半年，居然之家麗澤店將計劃以2萬平米的歐美古典家具專賣迎接市場檢驗，初步計劃是在11月正式營業(yè)，目前招商和設計已經完畢，正在緊鑼密鼓的裝修當中。預計在明年(2014年)，居然之家將于十里河建立起4萬平方米的“歐美家年華”，與麗澤店“東西”呼應，全面覆蓋北京中高端歐美古典家具市場。
其次，三大扶持政策，即“租金優(yōu)惠，窗口聯(lián)動，合作推廣”。租金優(yōu)惠為，800平米的店面租金可打5折，500平米的7.5折，300平米的8.5折，該政策將三年不變。對于較為成熟的品牌和店面，居然之家將優(yōu)先安排店位，設立專門推廣計劃，和專項營銷預算。
居然在線11月11日上線
除歐美家年華這一重要戰(zhàn)略舉措外，成立于2012年8月的居然在線也將在今年下半年閃亮登場。北京居然之家電子商務有限公司總經理汪小康比喻，歐美家年華各分公司的合作懇談是“陸軍”作戰(zhàn)，而居然在線則是居然之家的“空軍”軍團。
居然在線是北京居然之家投資控股集團全資子公司，汪小康介紹，電子商務已經成為現(xiàn)在市場環(huán)境中不可忽視的商業(yè)模式，雖然在近兩年，電子商務與家具建材行業(yè)間的交集備受爭議，但是“傳統(tǒng)難點已被逐一克服”，即售后和售前服務完善、價格體系的透明以及線下體驗的實現(xiàn)。
居然在線如何克服“傳統(tǒng)難點”，汪小康介紹，居然在線的定位為“B2B2C”平臺，即商戶(B)、居然在線(B)和消費者(C)，居然在線將作為服務的橋梁連接商戶和消費者，利用O2O模式切入，利用線上和線下相互配合完善服務。其中，居然在線堅持“中高端定位”，這在現(xiàn)有家居建材電子商務中填補空缺。同時以“四個同”為原則，即同一經營主體、同一產品、同一價格、同一服務。如何堅持同一價格，汪小康介紹，可以通過IP定向(鎖定)的技術，完善價格區(qū)域的隔離，使同一地區(qū)的價格顯示一致，并且首先會在實施明碼實價的賣場推行電商計劃，落實“價格透明”。同一服務和同一經營主體，則完善和彌補線下售前售后服務的問題。
居然在線預計在11月11日上線，“居然在線”手機客戶端也將同步亮相登場，據(jù)悉，居然之家預計在全國店面范圍內開通WIFI服務。
對于居然在線的未來發(fā)展，汪小康指出“將計劃四個階段”。第一階段是在今年，復制線下優(yōu)勢，在北居然作為起步，引導終端用戶上線，試水電商，初步打造線上線下整體運營模式;第二階段是在2014年，運營完善，優(yōu)化商業(yè)模式;第三階段是2015年，為拓展推廣期，面向全國實體店進行覆蓋，形成規(guī)模效應;第四階段預計從2016年-2018年為提升和發(fā)展期。
汪小康舉例，2011年國內家居建材以線下銷售為主，線上銷售額僅占1.8%，而美國市場同期，家居建材在電商的銷售比例已達19%，汪小康表示，未來的電子商務平臺將有家居建材行業(yè)的一席之地。
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