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“但靠渠道費或二房東租金并非商業(yè)本質(zhì)的盈利渠道。而老齡化的顧客群未來會逐漸被年輕人取代，年輕人更喜好網(wǎng)購，電商對賣場又是一大沖擊。”丁利國認(rèn)為。
TESCO也看到其在華業(yè)務(wù)的困難，于是，其將目光轉(zhuǎn)向社區(qū)店TESCO EXPRESS。可惜，這種理論上極富潛力的業(yè)態(tài)并未運作成功，數(shù)年來，TESCO EXPRESS一直維持在10多家門店。
“除選址、租金等老問題外，物流是導(dǎo)致TESCO EXPRESS難以在華發(fā)展的結(jié)癥。為節(jié)省成本和發(fā)揮價格優(yōu)勢，TESCO賣場和TESCO EXPRESS店采用統(tǒng)一物流配送，但賣場的配送節(jié)奏和小店完全不同，賣場一天一配即可，可小店周轉(zhuǎn)快，一天需兩至三配，這使TESCO EXPRESS存瓶頸。”上述人士指出，同時，由于中國市場太大，從面積來看相當(dāng)于數(shù)個歐洲國家，中國各地消費習(xí)慣不同，這也讓TESCO很無奈。
談判2年
種種瓶頸之下，TESCO開始在華“斷臂止血”。去年，TESCO連續(xù)關(guān)閉數(shù)個省市的部分門店。
“實際上，不止TESCO傳出過出售中國區(qū)業(yè)務(wù)，家樂福也多次被傳出售中國區(qū)業(yè)務(wù)。據(jù)業(yè)內(nèi)消息，中糧和華潤系均接觸過有意向要出售的零售公司。一向喜好并購的華潤系可謂是最大潛在買家，其不僅與TESCO接觸過，據(jù)說也和易買得等公司接觸過。其間，福建零售大佬永輝超市也曾為布局華東地區(qū)尋找過合資伙伴，最終永輝超市選擇了具有國資背景的上海上蔬有限責(zé)任公司（下稱‘上蔬’），雙方共同出資1億元在上海成立一家合資公司經(jīng)營生鮮菜市場即生鮮超市自營業(yè)務(wù)。”上述接近人士透露，永輝超市轉(zhuǎn)向上蔬時，華潤系則將目光轉(zhuǎn)向TESCO。
“但要談妥一樁資本運作買賣并不簡單，當(dāng)初TESCO以30~40倍的高溢價收購樂購曲線進(jìn)入中國市場，因此TESCO叫價不低，這也讓有收購意向者望而卻步。”接近TESCO人士說。
知情人士透露，TESCO和華潤系的談判耗時兩年之久，最終在“精打細(xì)算”后，推出了一項對雙方皆有利的策略——合資。
有消息稱，在雙方協(xié)議中，TESCO并沒有直接獲得現(xiàn)金，而是將其中國所有門店資產(chǎn)置換為合資公司20%股權(quán)。這20%股權(quán)能不能變現(xiàn)？
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的2012年全國連鎖百強數(shù)據(jù)顯示，2012年華潤萬家銷售額約941億元，TESCO中國銷售額約為200億元，各自銷售額的比例接近雙方股權(quán)80%∶20%的比例。TESCO對此未作回應(yīng)。
“無論如何，以合資方式讓TESCO占股20%，就意味著華潤系沒有支付太多現(xiàn)金，甚至可能根本不會支付現(xiàn)金。這對華潤系來說是筆非常劃算的買賣。”丁利國分析，且與TESCO合資后，對華潤零售系未來在招商、引入國際管理等方面都有利。
�。ǖ谝回斀�(jīng)日報 作者：樂琰）
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