英特體育將不同品牌的商品按照運動種類進行集中分類銷售
英特體育總部人員前來指導(dǎo)工作
體育用品行業(yè)再生變局 目光投向“體驗牌”
紅商網(wǎng)訊：8月5日，國際體育用品零售大鱷英特體育在中國的首家大賣場，正式在福州五四路新華都購物廣場開業(yè)，這也是福建首家體育用品大賣場。據(jù)悉，這家英特體育大賣場使用面積800平方米，目前處于試運營階段。
新華都方面表示，大賣場一改平日按品牌陳列的方式，按照品類陳列。英特體育中國南區(qū)副總經(jīng)理吳炳昌說，以跑步系列為例，消費者可以在一個區(qū)域里挑選衣服、鞋子、護腕等一系列相關(guān)產(chǎn)品。每個品類除涵蓋NIKE、ADIDAS、PUMA各大品牌外，還包括一系列英特自有品牌。據(jù)英特體育福州店吳經(jīng)理介紹，目前福州店已涵蓋50多個品牌，但有部分商品暫未上架。
此外，大賣場還開辟出多處體驗區(qū)。與以往消費體驗不同的是，在大賣場里，運動顧問將取代銷售人員，為消費者提供服務(wù)。每一名運動顧問都擅長于某一項運動，為消費者提供專業(yè)咨詢。英特體育還將針對各個運動項目推出免費教學(xué)計劃以滿足青少年的不同運動愛好。
“犧牲掉一部分陳列產(chǎn)品的區(qū)域，設(shè)置專門的體驗區(qū)，忽略高昂的店租成本，主要還是為吸引顧客體驗消費。”英特體育中國南區(qū)副總經(jīng)理吳炳昌說。
據(jù)了解，英特體育廈門店與福州店同步啟動裝修，8月底將在湖里萬達(dá)廣場開業(yè)，面積約為2000平方米，泉州店也將于9月初在豐澤廣場開業(yè)。
對于前景
新華都信心滿滿
據(jù)悉，去年6月，新華都與英特體育在福州達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，同意將總部設(shè)立在福建。而實際上雙方最早的接觸可以追溯到2006年。
在2006年世界體育用品聯(lián)合會年會暨中國國際體育用品產(chǎn)業(yè)論壇上，英特體育特許和全球貿(mào)易發(fā)展部負(fù)責(zé)人羅伯特·德科克出現(xiàn)在了眾多中國零售商面前，并將這家此前并不為國內(nèi)大部分零售商所知的全球排名靠前的體育零售企業(yè)推向了中國。
也就在這次論壇上，羅伯特·德科克公開表示要尋求合作伙伴的意愿。新華都董秘龔嚴(yán)冰表示，雙方合作是英特體育主動提出的。
新華都總裁辦總經(jīng)理林宗杰表示，英特體育將進入中國的首站選擇福建，不僅僅是因為他們選擇的合作伙伴的總部位于福建，主要還在于事前充分的市場調(diào)查。國內(nèi)許多體育大牌都來自福建，也是首家門店選址福建的一個主要因素。
對于未來，新華都信心滿滿。新華都董秘龔嚴(yán)冰認(rèn)為，隨著人民生活水平提高，對于運動健康的生活方式的認(rèn)識將越來越普遍，未來市場空間值得期待。
新華都稱，計劃在未來5年內(nèi)，在中國南方開設(shè)80-100家英特體育門店。凈營業(yè)面積計劃達(dá)到11萬平方米，累計銷售額約達(dá)到40億元人民幣(折合約6億美元)。
對于首批運營的體育用品大賣場業(yè)績，英特體育中國南區(qū)也給予較高的期望。吳炳昌表示，經(jīng)過一系列的推廣運營之后，預(yù)計在2年之后可以實現(xiàn)盈利。
業(yè)內(nèi)并不看好
“多品牌整合成一鋪，無疑是對零售方式一次很好的探索。在體育用品行業(yè)，大賣場模式、包括綜合性的超級市場在國外是比較常見的，如歐洲的迪卡儂和美國的Footlocker，就是典型的零售商品牌。中國到目前為止還沒有成熟的體育用品大賣場零售商，這與國內(nèi)的經(jīng)濟水平與體育產(chǎn)業(yè)的成熟度，消費習(xí)慣等有關(guān)。首家體育用品大賣場出現(xiàn)，將挑戰(zhàn)消費者的消費習(xí)慣，未來需關(guān)注大賣場能否滿足目標(biāo)群體的消費需求。”長期跟蹤體育用品行業(yè)的關(guān)鍵之道創(chuàng)始人張慶表示。
但在另一邊，國內(nèi)體育零售行業(yè)正處于低迷之中。以本土體育品牌龍頭企業(yè)安踏為例，今年上半年營收和凈利潤雙雙下滑。其中報顯示，2013年上半年營收同比下降14.4％，至33.67億元，而凈利潤更大降18.7％，至6.26億元。
從去年開啟的關(guān)店潮仍在持續(xù)蔓延中。據(jù)361°公告顯示，第二季度，其特許零售店減少243間，其中關(guān)閉439間，新開196間。在今年下半年關(guān)店潮也并未結(jié)束。繼上半年關(guān)了263家門店之后，安踏計劃在下半年再砍掉200多家門店。
“除了受經(jīng)濟環(huán)境影響外，來自于網(wǎng)購等新型消費渠道的出現(xiàn)，改變了顧客的消費習(xí)慣，也是導(dǎo)致體育品牌紛紛關(guān)店的一個重要原因。”匹克公關(guān)總監(jiān)劉翔說，本輪體育用品市場以大賣場形式的渠道模式出現(xiàn)，對于行業(yè)的沖擊，后續(xù)還需看其能否吸引消費者的注意力。
而鴻星爾克相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，此前國美也嘗試過做體育用品賣場形式，不到1年就黯然退場。服裝與家電不一樣，前者屬于易耗品一過季即貶值。如果不能抓住消費者的需求，很容易面臨庫存積壓的窘境。當(dāng)下，體育用品品牌在消費者心中的影響出現(xiàn)下滑，能否積聚賣場的人氣將是一個問題。
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