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紅商網(wǎng)訊：利豪沙發(fā)店面設(shè)計(jì)頗為時(shí)尚，但在北京并未顯出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不得不關(guān)店止損。
號(hào)稱“真皮沙發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者”的利豪沙發(fā)正在北京緊縮戰(zhàn)線，僅兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就關(guān)閉了1/3店面——在其官網(wǎng)顯示的北京10家直營(yíng)店面中，有3家已經(jīng)或即將關(guān)閉。實(shí)際上，2008年進(jìn)軍京城時(shí)宣稱要占據(jù)北京市場(chǎng)主導(dǎo)地位的利豪沙發(fā)一年前在京城還有18家專賣(mài)店，如今僅存7家，60％的專賣(mài)店撤出主流賣(mài)場(chǎng)，在北京上演著一場(chǎng)倉(cāng)皇大潰逃。
利豪在京頻關(guān)店
兩個(gè)月內(nèi)關(guān)閉3家專賣(mài)店，聽(tīng)起來(lái)有些不可思議，這卻在利豪家具身上如實(shí)上演了。
8月13日，北京商報(bào)記者在藍(lán)景麗家大鐘寺店發(fā)現(xiàn)，原來(lái)利豪沙發(fā)專賣(mài)店的位置已經(jīng)改頭換面，變成了7月10日開(kāi)業(yè)的顧家家居Lazy Boy。在紅星美凱龍北四環(huán)店，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)位于商場(chǎng)三層的利豪專賣(mài)店攤位正在裝修，8月17日重新亮相時(shí)同樣會(huì)被顧家家居的Lazy Boy取代。可靠消息稱，利豪沙發(fā)設(shè)在燕莎奧特萊斯C座容和家居的專賣(mài)店也將關(guān)店提上日程，8月底將撤場(chǎng)。
利豪官網(wǎng)上顯示，目前利豪沙發(fā)在北京地區(qū)專賣(mài)店共有10家，其中就包括近期已經(jīng)或即將關(guān)閉的這3家店。實(shí)際上，一年前利豪在北京的專賣(mài)店多達(dá)18家，如今僅存7家，關(guān)閉了60%。
宏偉戰(zhàn)略計(jì)劃告吹
利豪沙發(fā)如今在京迅速關(guān)店，使其當(dāng)初進(jìn)軍北京時(shí)的宏偉計(jì)劃徹底告吹。
2008年，在浙江馳騁了15年的著名家具品牌利豪正式進(jìn)入品牌云集的北京市場(chǎng)，第一個(gè)落腳點(diǎn)就選在高端賣(mài)場(chǎng)的代表居然之家金源店。為打響頭一槍，利豪一次性帶來(lái)新經(jīng)典品味主義和新時(shí)尚實(shí)用主義兩大精品系列。同年，利豪不惜重金聘請(qǐng)當(dāng)紅影星陳道明作為其形象代言人，在京城全線擴(kuò)張，宣稱要占據(jù)北京市場(chǎng)主導(dǎo)地位。但僅僅經(jīng)歷了五年時(shí)光，利豪在京擴(kuò)張之路就遭遇滑鐵盧。
利豪進(jìn)軍北京時(shí)，采取總部與代理商合作的模式，即開(kāi)店時(shí)總部與代理商共同投資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享。然而，利豪在北京市場(chǎng)上的大多數(shù)店面都在虧損，總部支持難以為繼，代理商紛紛退出。8月13日，利豪家具北京地區(qū)銷售總監(jiān)陳賢澤向北京商報(bào)記者承認(rèn)：“市場(chǎng)不行了，當(dāng)然要關(guān)店了。”
優(yōu)勢(shì)缺失敗走京城
在浙江久負(fù)盛名，為何在京銷售就不好呢？業(yè)內(nèi)人士分析，利豪雖身披“浙江名牌沙發(fā)”等名號(hào)，但在品牌云集的北京卻顯不出什么優(yōu)勢(shì)。在品牌知名度上，它不及廣東的左右沙發(fā)和華東的顧家沙發(fā)，更無(wú)法與愛(ài)依瑞斯等北京本土品牌相比；在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)上，左右由實(shí)力強(qiáng)大的克拉斯代理，顧家由總部直接操盤(pán)，利豪負(fù)責(zé)北京地區(qū)銷售的陳賢澤來(lái)自一個(gè)代理公司，獨(dú)立運(yùn)作能力略顯不足；在管理模式上，雖然總部與代理商合股運(yùn)營(yíng)，但總部的支持有限，一旦經(jīng)銷商撐不下去了，總部不愿單獨(dú)接盤(pán)，只能關(guān)店止損。
據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，利豪沙發(fā)在北京的關(guān)店潮還遠(yuǎn)未結(jié)束，并不排除其最終無(wú)法彌補(bǔ)虧損，不得不退出北京市場(chǎng)。
�。ū本┥虉�(bào) 記者 趙中昊）
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