在Ravi Thakran眼中，LVMH集團(tuán)和L Capital Asia基金投資的區(qū)別在于：前者只投奢侈品，后者投資稍微大眾的消費(fèi)品。
但雙方的合作并不是一拍即合，而是經(jīng)歷了三年的“戀愛(ài)”磨合。
在鎖定投資化妝品行業(yè)后，L Capital Asia基金在中國(guó)和亞洲搜索了很多化妝品企業(yè)，其中包括家化和丸美。黃晗躋在發(fā)現(xiàn)丸美后，苦于找不到聯(lián)系人，幸好匯豐的高管牽線得以認(rèn)識(shí)孫懷慶，雙方才開始進(jìn)一步的接觸。
最終打動(dòng)L Capital Asia基金決定投資丸美的原因，Ravi Thakran將其歸為三點(diǎn)：一是丸美的產(chǎn)品質(zhì)量非常好;二是丸美的品牌和品牌黏性度非常高;第三個(gè)，看好丸美的管理團(tuán)隊(duì)，尤其是孫懷慶是一個(gè)非常有個(gè)人魅力的企業(yè)家，他底下的團(tuán)隊(duì)也是很專業(yè)的，有很多來(lái)自寶潔的人才。
對(duì)于如何從戰(zhàn)略層面推動(dòng)丸美進(jìn)一步發(fā)展，Ravi Thakran顯得信心十足，他認(rèn)為這是L Capital Asia基金最核心的優(yōu)勢(shì)。
L Capital Asia基金的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是內(nèi)部專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，在零售和消費(fèi)品行業(yè)都有不同的經(jīng)驗(yàn)，“比如我們有一個(gè)董事長(zhǎng)，叫科瑞馬丁(音)先生，在免稅零售店，他當(dāng)時(shí)幫助建設(shè)整個(gè)品牌和所有的系統(tǒng)。還有一位叫麗亞(音)，他之前在美國(guó)和法國(guó)的絲芙蘭，現(xiàn)在也加入我們的基金，他們會(huì)帶來(lái)很多經(jīng)驗(yàn)。” Ravi Thakran表示。
幾乎在每個(gè)所投項(xiàng)目中，L Capital Asia基金都會(huì)派駐一位專業(yè)人士作為企業(yè)董事，而在丸美派駐的是LVMH集團(tuán)大中華區(qū)總裁吳越。吳越1993就加入LVMH集團(tuán)，負(fù)責(zé)DIOR在中國(guó)的業(yè)務(wù)，對(duì)化妝品和護(hù)膚品行業(yè)非常了解。而之前所投的卓雅和歐時(shí)力，派駐的董事則是黃晗躋。
并購(gòu)塔尖品牌，進(jìn)駐DFS及絲芙蘭
正是看中L Capital Asia基金所能提供的優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略資源，丸美和L Capital Asia基金簽署了八個(gè)方面的合作，包括產(chǎn)品研發(fā)、外觀設(shè)計(jì)、廣告公關(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷、零售管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、行銷全球、投資并購(gòu)等。
孫懷林笑著透露，現(xiàn)在丸美集團(tuán)在金字塔塔基的品牌為春紀(jì)，塔中的部分為丸美，唯獨(dú)缺少塔尖的品牌，L Capital Asia基金已經(jīng)為丸美在全球物色好一個(gè)塔尖的品牌，幫助其并購(gòu)。在渠道上，丸美通過(guò)進(jìn)駐LVMH集團(tuán)下遍布全球的DFS和絲芙蘭零售渠道，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的第一步。但黃晗躋表示何時(shí)進(jìn)、如何進(jìn)還需要時(shí)日。
丸美作為一個(gè)扎根于二三線城市的品牌，L Capital Asia基金通過(guò)丸美也可以進(jìn)一步了解二三線城市的消費(fèi)，為L(zhǎng)VMH集團(tuán)成功進(jìn)軍二三線城市鋪路。丸美也可以借助LVMH集團(tuán)在一線城市發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)軍一線城市，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
對(duì)于此次戰(zhàn)略投資，LVMH集團(tuán)執(zhí)行委員會(huì)委員 Daniel Piette、 L Capital 董事長(zhǎng)也非�？春茫J(rèn)為丸美有自己的生產(chǎn)、盈利良好，并且有著非常強(qiáng)大的專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，是中國(guó)非常有前景的一家企業(yè)。Daniel Piette相信在L Capital Asia基金的幫助下，丸美會(huì)成為中國(guó)市場(chǎng)上最好的化妝品公司之一。
而Christian Dior Parfums 首席執(zhí)行官 Claude Martinez以更加專業(yè)的眼光認(rèn)為丸美在中國(guó)的護(hù)膚品市場(chǎng)潛力巨大，因?yàn)楦鶕?jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)未來(lái)護(hù)膚品將占美容品市場(chǎng)的70%。“更重要的是丸美清晰定位于高端護(hù)膚品品牌，這在當(dāng)?shù)仄放浦惺仟?dú)一無(wú)二的，而且丸美產(chǎn)品系列齊全，有良好的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。隨著更多活力和投資注入丸美，其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景非常廣闊。”Claude Martinez通過(guò)視頻表達(dá)了對(duì)雙方的祝福。
進(jìn)入亞洲三年的時(shí)間內(nèi)，L Capital Asia基金僅投資了5家企業(yè)，投資行業(yè)分別為珠寶鐘表、服飾和化妝品。
丸美只是L Capital Asia在中國(guó)投資的第一家化妝品企業(yè)，而其在大中華區(qū)投資的第一家企業(yè)則是香港英皇珠寶。
2010年，L Capital Asia基金買進(jìn)了英皇鐘表珠寶有限公司價(jià)值2.4億港元(合3100萬(wàn)美元)的可轉(zhuǎn)債與認(rèn)股權(quán)證。到2013年，如全面行使這些可轉(zhuǎn)債與認(rèn)股權(quán)證，它將獲得該香港奢侈品零售商6.9%的股份。
按照投資時(shí)Ravi Thakran當(dāng)時(shí)的想法，L Capital Asia基金計(jì)劃持有這筆投資4到5年，目標(biāo)回報(bào)率是500%。當(dāng)時(shí)英皇鐘表珠寶在內(nèi)地有30家門店，它計(jì)劃利用這筆資金繼續(xù)在內(nèi)地進(jìn)行擴(kuò)張，未來(lái)幾年，每年打算開10到20家門店。
據(jù)黃晗躋透露，目前L Capital Asia基金已經(jīng)全部退出了香港英皇珠寶，但他并沒(méi)有透露具體的投資回報(bào)情況。
一年以后，L Capital Asia基金再次投資珠寶企業(yè)——香港明豐珠寶，持有的明豐珠寶股權(quán)已達(dá)到8.61%，成為明豐珠寶的主要股東之一。目前，L Capital Asia基金尚未退出。
2011年年底，L Capital Asia基金首次將投資轉(zhuǎn)移到服飾上，它的第一筆投資便是欣賀(廈門)服飾有限公司，成為欣賀的第二大股東。這也是L Capital Asia基金在中國(guó)內(nèi)地投資的第一個(gè)項(xiàng)目。
