所幸的是，此次“敗走”應(yīng)該只是Versace品牌在杭州市場畫下的一個“逗號”，而非“句號”。在Versace中國剛剛于本周推出的招聘崗位中，有一類就是“工作地點在杭州”的店鋪經(jīng)理、助理經(jīng)理，而這一招聘信息有效期將一直持續(xù)到5月中旬。潛臺詞很明顯：Versace還會在杭州開出新店。只不過，不知道會是什么時候，也不知道會在哪里，留下的這幾個月市場真空期怕是也會對品牌留下不小的傷害。
猜想二：貨不對路的產(chǎn)品線
好賣的皮具它不強，它強的服裝不好賣
與并不怎么適合杭州市場的品牌發(fā)展策略相比，不太適合杭州消費者的產(chǎn)品或許是Versace更致命的硬傷。對于Versace而言，最具優(yōu)勢的產(chǎn)品是男女成衣，但這類商品并不是杭州市場上最好賣的一類奢侈品。
“根據(jù)我們的情況來看，包包、皮具銷售更好。一則是因為現(xiàn)在購買奢侈品的顧客有年輕化的趨勢，包包是年輕人的首選，也算是入門級的奢侈品，二來也是因為皮具這類配飾單價不像服裝那么貴，不需要整套搭配好買走。”周琤透露，一般在杭州大廈，產(chǎn)品線齊全的成熟奢侈品牌店里，服裝與皮具的銷售占比遠遠達不到“三七開”，想要出業(yè)績還是得靠皮具，而服裝也是日常型的更好賣，男裝比女裝更好賣。
雖然在進入中國市場之前，Versace已經(jīng)對產(chǎn)品的配置進行了本地化的調(diào)整：將品牌最具優(yōu)勢的服裝比例從70％降到60％至65％，而將配飾的占比從原來的10％提高到30％，以適應(yīng)亞洲消費者偏愛名牌鞋子與包袋的消費習(xí)慣。
而在此前的Versace湖濱店鋪中，品牌也確實將最黃金的一樓位置留給了包袋、手表、眼鏡這類配飾產(chǎn)品，把更具特色的男女成衣陳列在了店鋪的二、三層，但收效似乎也并不明顯。
“與LV、Gucci、Chanel，甚至TOD'S、Bottega Veneta等以皮具見長的奢侈品牌相比，Versace包包的可辨識度不算很高，價格卻可能更貴，這大大削弱了對于杭州消費者的吸引力。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。
即便是沖著Versace鮮明設(shè)計風(fēng)格而光顧昂貴成衣區(qū)的杭州消費者，也很可能會被那些華麗的、具有豐富想象力的款式“嚇”住。就以之前推出的跨界合作Versace for H&M為例，盡管發(fā)售當天引起粉絲們瘋搶，幾小時便告售罄，但不久之后便在杭州、上海、北京等城市引發(fā)了一場場大規(guī)模退貨潮，理由無外乎“上身效果不好”、“看著特時尚卻駕馭不了”等等。
“坦白說，雖然杭州的奢侈品消費力很強，但與國外以及國內(nèi)一線城市，甚至沈陽等城市的消費者相比，杭州人并不是很敢穿，再說杭州也確實沒有那么多需要穿著這么有設(shè)計感正裝出度的時尚場合。”這位業(yè)內(nèi)人士評論道。
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