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紅商網(wǎng)訊：家事易2010年上線時(shí)，生鮮電商還是一個(gè)真正的藍(lán)海。兩年后，順豐優(yōu)選、淘寶生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道、亞馬遜中國、京東等電商巨頭也在網(wǎng)上賣起了蔬果生鮮，2012年成為了“生鮮電商元年”，藍(lán)海漸有變紅之勢。
生鮮電商在風(fēng)光之余，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)同樣存在。面對華潤萬家和卜蜂蓮花等超市大腕的撤退，最近又是永輝生鮮的落敗，家事易依然相信，道路走對了，只要努力，就有機(jī)會(huì)。
新潮商業(yè)的風(fēng)光
相對于在網(wǎng)上賣生鮮，賣衣服、賣電子產(chǎn)品容易多了。電商們在征服了淘寶服裝，繼而突圍了京東、蘇寧的3C戰(zhàn)術(shù)之后，終于開始進(jìn)攻蔬果生鮮這一龐大市場。
2013年5月30日，順豐將1.3噸荔枝直采空運(yùn)至北京，并在十大地鐵站免費(fèi)派送，為旗下的順豐優(yōu)選造足了熱戰(zhàn)之勢。早在4月中旬，淘寶聚劃算上的浙江遂昌土豬肉創(chuàng)造了“十分鐘，一千斤”的銷售記錄。更早的生鮮營銷當(dāng)屬 “西紅柿事件”：2012年7月，京東商城CEO劉強(qiáng)東借用自家陽臺(tái)上的一株西紅柿，將京東生鮮頻道炒得如那三顆西紅柿一般熟透。
家事易的營銷來得更加實(shí)在。注冊會(huì)員即送兩斤紅富士、充值贈(zèng)送額度、節(jié)假日促銷……當(dāng)然，年初與相關(guān)媒體合作推出的“江城美女私房菜”活動(dòng)，一時(shí)間關(guān)注度大增。最近發(fā)布的家事易iphone版，則是為了接近更多的年輕人。
“家事易的主體消費(fèi)群是三類人。腿腳不便的老人、帶小孩的媽媽，以及沒空去菜場的年輕白領(lǐng)。”武漢家事易農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理揭曉峰告訴記者。家事易官方統(tǒng)計(jì)與研究表明，前兩類餐飲習(xí)慣比較固定，帶動(dòng)了家事易絕大部分銷售。
年輕人則是家事易最大的困惑，“他們對網(wǎng)購最為熟悉，但不會(huì)持續(xù)在網(wǎng)上買菜，因?yàn)槟贻p人的生活習(xí)慣并不固定。”揭曉峰一直在思考如何突圍。計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士出身的他，熟悉技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，在武漢弘博集團(tuán)任副總經(jīng)理一職。弘博決定辦農(nóng)業(yè)電商的伊始，他便挑起了大梁。不從商，他說自己會(huì)是個(gè)普通的技術(shù)宅。
“技術(shù)改變世界”。在現(xiàn)實(shí)中，創(chuàng)意技術(shù)往往帶來諸多驚奇，比如馬可·扎克伯格的facebook、又或者淘寶網(wǎng)。2010年的武漢，在這個(gè)電子商務(wù)并不發(fā)達(dá)的中部城市，家事易成了先行者。
“現(xiàn)在的年增長率是500%，但我覺得還不夠快。”家事易副總經(jīng)理游澤宇表示，團(tuán)隊(duì)初期的估算是1000%。盡管如此，家事易獲得了從民間到官方的相應(yīng)認(rèn)可，在上線的第二年，武漢市農(nóng)業(yè)局就授予它“凈菜上市工程項(xiàng)目”的稱號(hào)。其后，市信息產(chǎn)業(yè)辦、市發(fā)改委、國家商務(wù)部均授予其相應(yīng)稱號(hào)。
2013年3月15日，武漢市經(jīng)信委企業(yè)服務(wù)大樓里的一場評選陷入了“僵持”狀態(tài)。家事易和武漢回盛生物科技這兩家企業(yè)在評委中的爭論較大。最后，兩家公司并列第十，家事易和良品鋪?zhàn)印⑻扃骷す庖黄鸬巧系谖鍖?ldquo;十佳創(chuàng)業(yè)企業(yè)”榜單。
“最后一名的話，說明家事易還不夠好，但評委舍不得它好的部分。”按照揭曉峰自己的估計(jì)，家事易除了便民，還有農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化方面的優(yōu)勢。生鮮電商在2013年被真正引爆，根源于國家政策對農(nóng)業(yè)電商的支持。2013年中央一號(hào)文件對農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的強(qiáng)調(diào)，使得一直默默無聞的生鮮領(lǐng)域成為電商們的新戰(zhàn)場。
買菜和賣菜的雙向便利
不管寒冬或酷暑，顧客坐在家里就能買菜，這叫便民;讓農(nóng)民的菜直接上桌，嚴(yán)格減少中間環(huán)節(jié)而增加其收入，這是惠農(nóng)。談到為什么要辦生鮮網(wǎng)站，揭曉峰回憶說，“菜價(jià)連年上漲，但菜農(nóng)收入并沒有起色。”在現(xiàn)實(shí)的生鮮行業(yè)，流通環(huán)節(jié)分配的利潤高于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而生產(chǎn)還是以傳統(tǒng)人工為主，付出絕對勞力的菜農(nóng)在整個(gè)環(huán)節(jié)中收益最少。這種分配模式，好似電影院和發(fā)行方“卷走”大部分票房收益。不過，種菜和拍電影可不是一回事。
“我們想要做一些改變。”家事易通過控制中間環(huán)節(jié)來增加農(nóng)民收入。“現(xiàn)在還只是單純的供貨關(guān)系，以后會(huì)讓菜農(nóng)與市民對接，你愛吃什么，我就種什么。”近年來的柑橘滯銷、包菜滯銷事件顯示出，農(nóng)民閉塞的信息環(huán)境必須被改變。
日均3000多單的銷量還只能就近消化黃家湖、白沙洲地區(qū)的部分蔬菜瓜果。從2010年開始模式試點(diǎn)，歷經(jīng)兩年的布點(diǎn)，最終在武漢市700個(gè)小區(qū)鋪設(shè)了1100組電子菜箱。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 家事易 |
