|
紅商網(wǎng)訊：盡管新興市場有著龐大的年輕人口，但美泰(Mattel)和孩之寶(Hasbro)等美國玩具公司尚未把這些國家變成巨大的盈利中心。
但他們已經(jīng)學到了一些東西。例如，芭比娃娃在中國的首秀有點冷清，但歐睿信息咨詢公司(Euromonitor)在今年春季發(fā)布的報告顯示，“美泰正悄悄享受著(芭比娃娃)在印度的強勁表現(xiàn)所帶來的回報”。
她在那里為何如此熱銷?首先，美泰在印度推出了以好萊塢明星卡特莉娜•卡芙為原型的芭比娃娃。這是“I Can Be”系列中的一個。在美國，“I Can Be”系列芭比娃娃的職業(yè)包括護士、音樂教師和總統(tǒng)。在印度，卡特莉娜•卡芙玩偶堪稱吸引當?shù)厥袌龅拇碜鳌?/p>
美泰不久前才從中國鎩羽而歸。2009年，美泰在上海開設了首個芭比娃娃商店(六層樓都擺滿了各類芭比娃娃商品)，但反響并不熱烈。芭比娃娃的性感造型令中國父母們望而卻步。晨星公司(Morningstar)分析師杰米•卡茨說，雖然美泰的這個芭比娃娃商店銷售清淡，但公司最后應該會在中國再試一次。“憑借適當?shù)姆b以及某些不同的面部特征或產(chǎn)品，或許芭比娃娃能夠毫不費力地卷土重來。”
美泰確實打算卷土重來。“作為世界上最大的玩具公司，美泰擁有適應國際市場并藉此發(fā)展壯大的良好記錄。”美泰發(fā)言人艾倫•希洛維茨說，“近些年來，我們的國際業(yè)務在總體業(yè)務中的占比從35%提高到了50%。我們打算進一步擴大這個數(shù)字。”
到目前為止，玩具公司還在努力。5月15日，歐睿信息咨詢公司的玩具和游戲分析師羅伯特•波特發(fā)布了題為《玩具在中國：水，到處是水，但一滴都喝不到?》(Toys in China -- Water, Water Everywhere but Not a Drop to Drink?)的報告。該報告指出，中國市場將在今后5年增長近47億美元。但波特說，沒有哪家公司的市場份額超過5%。
對玩具公司來說，中國市場難以滲透。部分原因在于美國玩具很昂貴。美國父母往往擁有更多的可支配收入花在孩子身上。“在這些國家里，有很多人都生活貧困。”晨星公司的卡茨說，“他們的錢必須用來買生活必需品而不是玩具。”
以前，美泰曾將其產(chǎn)品的高昂價格作為其優(yōu)勢的體現(xiàn)。“西方市場的高檔和新興市場的高檔大為不同。”歐睿信息咨詢公司的行業(yè)分析師吉德里烏斯•道約塔斯說。例如，美泰在美國只是一家普通的玩具公司，但在拉丁美洲卻把自己塑造為高檔品牌。
“他們向有錢的父母們推銷，然后其他所有人都想買他們的東西。”卡茨說，“于是，他們就成了玩具界的露露檸檬(Lululemon)。”到目前為止，這個策略很有效。歐睿信息咨詢公司在今年春季發(fā)布的那份報告顯示，“對美泰來說，拉丁美洲已經(jīng)成為價值10億美元的市場，并且每年都在變得更加重要。”
也許高檔策略在亞洲也將奏效，但正如美泰從芭比娃娃在中國的失利中學到的那樣，每個市場都有各自的特點。目前，高檔玩具仍然是小眾市場。在新興市場，“當人們擁有更多的錢來花銷時，他們將選擇購買高檔的嬰兒食品品牌”，道約塔斯說。與玩具相比，“嬰兒食品或許更像是必需品。”
�。▉碓矗贺敻恢形木W(wǎng)）
創(chuàng)優(yōu)玩具廠一款芭比娃娃玩具抽檢不合格 芭比娃娃中國工廠被曝月加班超100小時 芭比娃娃暫無在內(nèi)地再開旗艦店計劃 兒童玩具陷激素門 芭比娃娃查出含鄰苯二甲酸酯 富二代美女車展豪置名車 酷似芭比娃娃惹爭議 搜索更多: 芭比娃娃 |
