紅商網(wǎng)訊：在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)期盲目快速開(kāi)店的紅星美凱龍，現(xiàn)在必須為自己的沖動(dòng)買單。自2009年起，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)大肆開(kāi)放加盟店業(yè)務(wù)，允許三四線城市的房企利用紅星美凱龍的品牌進(jìn)行地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷售，導(dǎo)致這些“馬甲”賣場(chǎng)頻頻曝出運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。
在27年的發(fā)展中，紅星美凱龍成為了全國(guó)首個(gè)推廣加盟店模式的家居企業(yè)。紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)的109個(gè)家居賣場(chǎng)，分為自營(yíng)店、租賃店和加盟店3種模式。具體來(lái)說(shuō)，自營(yíng)店，是由紅星美凱龍自己購(gòu)買物業(yè)、經(jīng)營(yíng)；租賃店是由紅星美凱龍整體租賃賣場(chǎng)后分租給商戶；而加盟店則是地產(chǎn)商出資拿地和建造物業(yè)，紅星美凱龍輸出品牌和招商管理團(tuán)隊(duì)，并從租金中收取管理費(fèi)，商戶分別與前兩者簽承租合同，店鋪裝修費(fèi)用由商戶自己承擔(dān)。
“關(guān)于與開(kāi)發(fā)商合作開(kāi)加盟店，我們有一套標(biāo)準(zhǔn)體系，根據(jù)城市、位置、土地價(jià)值不同，加盟的門(mén)檻有所不同，項(xiàng)目的前期建設(shè)資金和股權(quán)比例也都因人而異。”上海紅星美凱龍一位高管告訴記者，集團(tuán)有一個(gè)專門(mén)的發(fā)展部來(lái)與各地有興趣的開(kāi)發(fā)商談加盟事宜。
然而，在浙江的杭州、桐鄉(xiāng)、安吉、嘉興、舟山，江蘇的南京、昆山、宿遷，山東的濰坊等地，紅星美凱龍加盟賣場(chǎng)往往未開(kāi)業(yè)就先將大部分商鋪散售一空。一邊是短視的開(kāi)發(fā)商當(dāng)上“甩手掌柜”，一邊是紅星美凱龍單薄的管理輸出，這些加盟店最終甚至連租金都無(wú)法按時(shí)支付給業(yè)主。就目前而言，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)范圍內(nèi)就有福建龍巖、浙江桐鄉(xiāng)、安徽蕪湖、廣州琶洲等約30多家加盟商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況慘淡，甚至倒閉。
復(fù)旦大學(xué)房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)研究所所長(zhǎng)蔡為民指出，家居賣場(chǎng)擴(kuò)張的最好時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去，紅星美凱龍?jiān)谝恍┒�城市借加盟店快速布局，是一種急功近利的做法。特別是允許加盟開(kāi)發(fā)商散售商鋪，并用包租、售后返租等方式吸引投資者，未來(lái)必會(huì)對(duì)其品牌價(jià)值產(chǎn)生損害。
“金蟬脫殼術(shù)”上演
一群身著“還我血汗錢(qián)”標(biāo)語(yǔ)的業(yè)主日前出現(xiàn)在紅星美凱龍真北路店，他們買了紅星美凱龍桐鄉(xiāng)店的商鋪，如今卻落得血本無(wú)歸的結(jié)局。
“所有的投資人都是基于對(duì)紅星美凱龍這個(gè)品牌的信任，和包租10年8%~18%的回報(bào)率承諾，才愿意成為桐鄉(xiāng)紅星美凱龍的業(yè)主，商戶也是基于這個(gè)品牌才在這里開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，紅星美凱龍和開(kāi)發(fā)商正是利用這一點(diǎn)，將本來(lái)很偏遠(yuǎn)地方的商鋪高價(jià)賣給業(yè)主，快速回籠數(shù)億元的資金。”業(yè)主代表陽(yáng)女士告訴記者。
一位嘉興市本地開(kāi)發(fā)商也向記者直言，開(kāi)發(fā)商需要紅星美凱龍這樣的品牌來(lái)提升房?jī)r(jià)，而紅星美凱龍也需要這樣的開(kāi)發(fā)商來(lái)快速擴(kuò)張，雙方各取所需。然而，紅星美凱龍?jiān)试S開(kāi)發(fā)商利用其第七代家居賣場(chǎng)的商標(biāo)、品牌、裝修裝飾等特有標(biāo)識(shí)，購(gòu)房者也認(rèn)為自己是紅星美凱龍的業(yè)主。而到了簽合同時(shí)，合同的簽訂主體就變成開(kāi)發(fā)商及其旗下的管理公司，紅星美凱龍巧妙地繞過(guò)了與業(yè)主的法律關(guān)系。
“這種做法一定是不可持續(xù)的，商場(chǎng)包租期過(guò)后必死無(wú)疑。”全聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)理事李驍指出，這場(chǎng)“金蟬脫殼”的戲碼還包括開(kāi)發(fā)商將商鋪售出后，對(duì)項(xiàng)目的日常經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷造勢(shì)等后續(xù)環(huán)節(jié)置之不理，全權(quán)交給其單獨(dú)設(shè)立的商業(yè)管理公司。而商業(yè)管理公司大多是“草臺(tái)班子”，紅星美凱龍所謂的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)最多只能提供基本維護(hù)，很難按照紅星美凱龍直營(yíng)店的標(biāo)準(zhǔn)去運(yùn)營(yíng)加盟店。
今年5月初，受位置較為偏僻、客流量較小、市場(chǎng)品牌認(rèn)知度差等因素影響，部分入駐紅星美凱龍山東濰坊店的家居品牌選擇陸續(xù)撤出該商場(chǎng)。
3年前，紅星美凱龍與濰坊凱利置業(yè)有限公司用“開(kāi)發(fā)商量身定做+紅星美凱龍輸出管理團(tuán)隊(duì)+聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)”的模式，合作開(kāi)發(fā)了“紅星美凱龍凱利MALL全球家居生活廣場(chǎng)”。在該項(xiàng)目二期商鋪的銷售宣傳中，濰坊凱利置業(yè)給出了“商鋪包租20年，前10年100%返還租金，后10年和紅星美凱龍共享租金上漲的收益，業(yè)主占租金收入的90%，紅星美凱龍占10%”的誘人條件，使得商鋪銷售火爆。
“當(dāng)初選擇到紅星美凱龍開(kāi)店，是被其國(guó)內(nèi)一流家居品牌的招牌所吸引。”紅星美凱龍濰坊商場(chǎng)一家具經(jīng)銷商表示，面對(duì)著濰坊本地的益家園和華都家居的競(jìng)爭(zhēng)，紅星美凱龍和運(yùn)營(yíng)公司沒(méi)有找到破解的招數(shù)，今年4月份就曾出現(xiàn)過(guò)一波商戶退出潮，“現(xiàn)在到底還是撐不住了”。
中潤(rùn)控股集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理田愛(ài)軍指出，紅星美凱龍的加盟商基本都是二三線甚至四線城市的中小開(kāi)發(fā)商。它們本身缺乏大型家居賣場(chǎng)的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，更注重短期利益，在后期專業(yè)管理人員配比和營(yíng)銷推廣等方面不舍得持續(xù)投入。在售后包租的壓力下，這些開(kāi)發(fā)商出現(xiàn)資金問(wèn)題，更會(huì)大幅縮減商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)投入。“紅星美凱龍相當(dāng)于一個(gè)二房東，主要收入來(lái)源是收取場(chǎng)租，對(duì)業(yè)主和商戶的需求關(guān)注會(huì)很少。”田愛(ài)軍稱。
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