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華潤(rùn)怡寶或接盤北京市場(chǎng)
“開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶首先要擠走其他品牌，難度很大，我們會(huì)做很多工作。今天，不賣農(nóng)夫山泉了，客戶又不認(rèn)可我們手里其他品牌的水，因此，我們丟了很多客戶。”這是賣水者的心聲。而拱手讓出10萬(wàn)個(gè)用戶，農(nóng)夫山泉如此大方，也讓其他品牌水“沾沾自喜”。
“很多客戶都被怡寶搶走了。”孫先生對(duì)記者表示。
而本報(bào)記者從怡寶方面也證實(shí)了上述消息。“北京市場(chǎng)一直是我們重點(diǎn)打造的市場(chǎng)，農(nóng)夫山泉10萬(wàn)個(gè)客戶占整個(gè)市場(chǎng)份額也不大，現(xiàn)在有一些客戶開(kāi)始喝怡寶了。”華潤(rùn)怡寶陳越表示。
另外，有農(nóng)夫山泉的經(jīng)銷商表示，因?yàn)闆](méi)有水可賣，所以他們選擇轉(zhuǎn)讓水店。但因市場(chǎng)行情不好，轉(zhuǎn)讓也轉(zhuǎn)不出合適的價(jià)格。那么，這對(duì)于其他水品牌來(lái)說(shuō)是否是一個(gè)機(jī)會(huì)呢?
陳越對(duì)此表示，是有一些農(nóng)夫山泉的經(jīng)銷商與怡寶聯(lián)系，但是數(shù)量不多。由于農(nóng)夫山泉也是剛剛宣布退出，很多事情尚有不確定性，因此，公司還沒(méi)有針對(duì)農(nóng)夫山泉退出而制定一些新的戰(zhàn)略，但的確市場(chǎng)份額確實(shí)有所增加。
而記者致電娃哈哈新聞發(fā)言人單啟寧后獲悉，想了解娃哈哈大桶水在北京市場(chǎng)的銷售變化，但遭遇到拒絕。“我們很尊重任何一家企業(yè)，不回答這方面的問(wèn)題。”
事實(shí)上，農(nóng)夫山泉大桶水退出后，這塊市場(chǎng)份額顯然將會(huì)被分割。“我們用香山景鶴、東科天泉的水來(lái)頂替了，客戶反應(yīng)也不錯(cuò)。”馬女士對(duì)記者表示。
而本報(bào)記者致電農(nóng)夫山泉方面，其市場(chǎng)部人員告訴記者，現(xiàn)在企業(yè)在做退出的善后工作，一張19升的水票可以換5張4升水的水票。
對(duì)于記者提出的，農(nóng)夫市場(chǎng)關(guān)停北京水廠后，是否會(huì)考慮把其他地方的大桶水運(yùn)到北京賣，而4升裝的水能否頂替大桶水市場(chǎng)?
農(nóng)夫山泉吳超超對(duì)記者表示，大桶水的運(yùn)輸最多不超過(guò)100公里，其他地方的水運(yùn)到北京不太現(xiàn)實(shí)，農(nóng)夫山泉4升裝的水在北京一直賣的不錯(cuò)。
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