唯品會(huì)的門檻
成立較早的唯品會(huì)，建立了一定的競爭門檻。從2013年一季度財(cái)報(bào)可以看出，唯品會(huì)的核心競爭力有以下幾個(gè)方面：
毛利率高。唯品會(huì)的毛利率在持續(xù)增長，2009到2012年，唯品會(huì)毛利率分別為8.2%、9.8%、19.1%、22.3%，今年第一季度毛利率為23.4%。唯品會(huì)毛利率的上升，主要由于公司的購買規(guī)模提升，與供應(yīng)商之間的議價(jià)能力增強(qiáng)。
重復(fù)購買率高。唯品會(huì)重復(fù)購買率超過70%。與之相比，2012上半年B2C整體重復(fù)購買率為49.76%(據(jù)艾瑞報(bào)告)。成本控制上，唯品會(huì)今年第一季度營銷支出在凈營收中所占比例為4.2%，低于去年同期的5.8%，重復(fù)購買率較高是營銷支出占比走低的原因之一。
物流系統(tǒng)的差異性。唯品會(huì)將品牌商的商品集中到自己的倉庫，進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)貨。DCM風(fēng)險(xiǎn)投資董事、唯品會(huì)投資人曾振宇此前接受媒體采訪時(shí)表示，唯品會(huì)的SKU是大進(jìn)大出、快進(jìn)快出，動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)強(qiáng)，從業(yè)務(wù)邏輯、技術(shù)邏輯到操作邏輯，和其他電商有本質(zhì)的區(qū)別。要把這套流程學(xué)會(huì)，需要花很長的時(shí)間。
買手資源。目前，唯品會(huì)擁有300名買手，對(duì)合作品牌商參加限時(shí)特賣活動(dòng)的商品進(jìn)行篩選。如何選取品牌、定價(jià)策略等，都需要對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)有深入了解。
派代網(wǎng)創(chuàng)始人邢孔育認(rèn)為，做限時(shí)特賣需要三點(diǎn)要素，一是流量，二是有貨源，三是買手。電商平臺(tái)具備前兩點(diǎn)要素，但第三點(diǎn)短期不會(huì)對(duì)唯品會(huì)造成影響。“要達(dá)到搶購效果，需要選對(duì)貨。如果買不對(duì)，流量變現(xiàn)會(huì)很差。”邢孔育說。
供貨商目前對(duì)當(dāng)當(dāng)尾品匯、天貓品牌特賣的效果大多還持觀望態(tài)度。“以前有在天貓品牌特賣銷售過，但效果不太好，他們做不出那種搶購的感覺。”一位唯品會(huì)供應(yīng)商對(duì)騰訊科技表示。
對(duì)于電商平臺(tái)的競爭，唯品會(huì)董事長兼CEO沈亞在一季度財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上表示并不擔(dān)心。他認(rèn)為，這是一個(gè)“贏者通吃”的市場，品牌商希望和做大的合作伙伴進(jìn)行合作，所以“滾雪球”效應(yīng)也會(huì)越來越強(qiáng)。
但不可否認(rèn)的是，唯品會(huì)的競爭風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。天貓、當(dāng)當(dāng)、京東集體發(fā)力限時(shí)特賣市場，無疑將對(duì)唯品會(huì)造成一定的沖擊，縮小唯品會(huì)的毛利空間。在商家資源的挖掘、利潤結(jié)構(gòu)的控制、用戶總量的持續(xù)堆積上，唯品會(huì)面對(duì)著與京東、當(dāng)當(dāng)們的長期對(duì)抗。
但也有分析人士認(rèn)為，京東、當(dāng)當(dāng)將限時(shí)特賣作為戰(zhàn)術(shù)，而不像唯品作為戰(zhàn)略。特賣是唯品會(huì)的全部，而只是京東和當(dāng)當(dāng)?shù)囊粋�(gè)甜點(diǎn)，京東當(dāng)當(dāng)們的特賣并不會(huì)打垮唯品會(huì)。
"特賣"的挑戰(zhàn)
唯品會(huì)的唱衰聲音一直存在。有觀點(diǎn)認(rèn)為，限時(shí)特賣的挑戰(zhàn)在于，商家品牌資源能否持久輸血、持續(xù)推高唯品會(huì)模式的存在。
特賣模式主要依靠超一流明星品牌的拉升，這些品牌在清理庫存方面下了不少功夫，整個(gè)服裝零售業(yè)的庫存規(guī)劃和管理水平會(huì)越來越高。沒有超一流明星品牌，三四流的牌子不足以支撐一個(gè)模式做長。
盡管服裝業(yè)庫存將長期存在，但畢竟一線品牌不可能長期允許庫存"亞健康"的存在。一位鞋類品牌負(fù)責(zé)人透露，從去年開始，一線服裝品牌已對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行調(diào)整，不再追求代理商多訂貨的方式，今年庫存已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)。
電商分析人士認(rèn)為，清理尾貨模式可以生存下去，但唯品會(huì)的黃金期已經(jīng)快過去，因庫存危機(jī)已過高峰期，利潤空間將越來越小。
�。v訊科技 王可心）
共2頁 上一頁 [1] [2]
京東引入第3方投訴增多：好奇紙尿褲被差評(píng)537條
京東推一日四送反擊易迅 專家稱談何容易
凡客京東當(dāng)當(dāng)?shù)缺婋娚虪幨场疤刭u”蛋糕
B2C成相機(jī)網(wǎng)購核心渠道 京東占一半份額
京東將涉足生鮮 高管稱對(duì)超市影響逐步顯現(xiàn)
搜索更多: 京東
