紅商網(wǎng)訊：半年多的時(shí)間里，京東商城CEO劉強(qiáng)東瘦了二十多斤。
對(duì)于他的消瘦，你可以做幾種猜測(cè)：“815”那樣的價(jià)格戰(zhàn)京東打不起了，他內(nèi)心感到虛弱;強(qiáng)敵讓他如芒在背：阿里巴巴要建大物流、騰訊系易迅強(qiáng)勢(shì)出擊、蘇寧繼續(xù)和京東死磕;或是京東在高速飛馳下，更加考驗(yàn)這家B2C公司的內(nèi)功，考驗(yàn)劉強(qiáng)東駕馭京東戰(zhàn)車(chē)能力。
當(dāng)然，也可以有另一番解讀：比如，去年京東進(jìn)行了第三輪組織架構(gòu)調(diào)整，配齊了CXO管理層，他從具體業(yè)務(wù)上解脫出來(lái)，更閑了;今年春天，隨著又一輪融資完成，京東有錢(qián)了，資金鏈要斷裂的傳聞沒(méi)有如期傳來(lái)，他放松了。這回劉強(qiáng)東又一次對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)：“京東兩年內(nèi)不打算上市”。
對(duì)于瘦，劉強(qiáng)東給出的答案是，他正在鍛煉身體，堅(jiān)持跑步。對(duì)于艱難并持久的電商大戰(zhàn)來(lái)說(shuō)，好身體是絕對(duì)必要的。
2013年，劉強(qiáng)東為京東定下千億元線上交易目標(biāo)，同時(shí)規(guī)劃出電商、物流平臺(tái)、技術(shù)平臺(tái)以及互聯(lián)網(wǎng)金融四大戰(zhàn)略板塊。換句話說(shuō)，今年是京東闖關(guān)的年份，實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)不僅意味著京東這個(gè)巨大的飛輪可以加速轉(zhuǎn)到上百萬(wàn)圈，就像阿里巴巴天貓一樣，還意味著，它可能使第二個(gè)、第三個(gè)大飛輪轉(zhuǎn)起來(lái)。
同在這一年，電商成為重資本、重資產(chǎn)拼殺的領(lǐng)域;整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都處于“移動(dòng)改變命運(yùn)”的轉(zhuǎn)點(diǎn);用戶口味愈加挑剔而且需求和習(xí)慣不停變化著。劉強(qiáng)東能否如愿?電商這場(chǎng)復(fù)雜的牌局中，劉強(qiáng)東手里拿著一幅怎樣的底牌?
第一張：7億美金
京東到底會(huì)不會(huì)死?有關(guān)資金鏈、董事會(huì)控制權(quán)的猜想伴隨了京東十年，至今仍未遠(yuǎn)離。
2月16日，京東對(duì)外確認(rèn)完成7億美元普通股股權(quán)融資，投資者是加拿大安大略教師退休基金、來(lái)自沙特的王國(guó)控股公司(Kingdom Holdings Company)和部分老股東，“必死”之說(shuō)才暫被打消。
這是京東的第四輪融資。至此，京東的融資總額已經(jīng)相當(dāng)驚人，近23億美元。雖然劉強(qiáng)東一再對(duì)外表示京東“不差錢(qián)”，外部電商觀察人士李成東也說(shuō)，“京東并不缺錢(qián)”，但這也不代表京東沒(méi)有資金壓力。
劉強(qiáng)東對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》回顧了傳言中那些兇險(xiǎn)時(shí)刻。“京東從來(lái)沒(méi)有面臨資金鏈要斷，要死掉的時(shí)候。當(dāng)然確實(shí)有一次睡覺(jué)不太好，是金融危機(jī)的時(shí)候。”
他記起的是2008年，外界傳言京東融不到錢(qián)。那時(shí)他有過(guò)短暫的糾結(jié)，實(shí)際情況是，“我們股東要多少錢(qián)都會(huì)給我們，但我們希望找新風(fēng)投，擔(dān)心老股東拿太多股份。”言外之意是，后來(lái)兩筆總計(jì)22億美元的融資，京東不僅拿得十分輕松，還依舊掌控著整個(gè)董事會(huì)。
就性格來(lái)看，劉強(qiáng)東不太像投資者喜歡的創(chuàng)業(yè)者。他性格十分強(qiáng)硬，要求必須對(duì)公司、董事會(huì)有絕對(duì)的掌控力。在和投資人談判時(shí)，他回應(yīng)增長(zhǎng)問(wèn)題，“你問(wèn)我我怎么你證明呢?你可以自己想啊，覺(jué)得我達(dá)不到就別投啊。對(duì)老股東也是一樣，相信我就持有，不相信就賣(mài)掉，也不是賣(mài)不掉，我也可以回購(gòu)這些股份。”
投資者可能不太喜歡強(qiáng)勢(shì)的劉強(qiáng)東，可京東的想象空間實(shí)在太誘人。京東公開(kāi)的數(shù)據(jù)稱，2010年京東銷售額約16億美元，2012年完成了97億美元的銷售額，年增長(zhǎng)率接近200%。
請(qǐng)注意，2012年是電商大環(huán)境蕭條的一年，很多B2C、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站因?yàn)橘Y金鏈斷裂而倒斃，此前融資七輪的勢(shì)頭良好的凡客也遭遇了生死劫。資本開(kāi)始向領(lǐng)頭羊集中，京東是不二人選。
拿到新錢(qián)，京東建造堅(jiān)固的壁壘。7億美元相當(dāng)于44億人民幣。去年有消息稱，京東2013年的物流投入將達(dá)到36億元人民幣。劉強(qiáng)東并沒(méi)有否認(rèn)這樣的猜測(cè)，他對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)，“除了物流，京東會(huì)增加對(duì)新業(yè)務(wù)、新技術(shù)的投資。過(guò)去京東投資都是滿足電商本身的，今年開(kāi)始將有新業(yè)務(wù)嘗試。”據(jù)悉，京東正進(jìn)行大規(guī)模的系統(tǒng)升級(jí)，并針對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行投資，預(yù)計(jì)金額10億元。
劉刻意強(qiáng)調(diào)，他不會(huì)亂花錢(qián)了。“過(guò)去經(jīng)常是融資1000萬(wàn)美元，一年銷售額做1000萬(wàn)人民幣。這種嚴(yán)重違背商業(yè)基本規(guī)律的行為過(guò)去每年都有，我覺(jué)得今年這種現(xiàn)象幾乎不太可能發(fā)生。”他說(shuō)道。
這句話的意思是，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)帶來(lái)虧損，劉強(qiáng)東不打算這么玩了。以前，京東快速擴(kuò)張的法寶是價(jià)格戰(zhàn)，每擴(kuò)張一個(gè)品類都迅速用低價(jià)切入市場(chǎng)，(當(dāng)然劉說(shuō)低價(jià)來(lái)自京東的高效率，而不是燒錢(qián)形成的低價(jià))，因低價(jià)造成的差額由市場(chǎng)費(fèi)用補(bǔ)貼。最典型的就是進(jìn)入圖書(shū)領(lǐng)域時(shí)與當(dāng)當(dāng)一戰(zhàn)和8.15。
他反思815經(jīng)典一役。“這是一個(gè)巧合，不可避免地在某個(gè)時(shí)候，大家同一天搞促銷，短時(shí)間搞競(jìng)爭(zhēng)。這是市場(chǎng)化的公平競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)什么，不代表以后不發(fā)生，也不代表天天都發(fā)生。”他又說(shuō)，“這種小規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)永遠(yuǎn)分不清輸贏。來(lái)了就來(lái)好，走了就走好，來(lái)了不覺(jué)得奇怪，走了也不覺(jué)得遺憾。”
但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可不會(huì)善罷甘休。中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部分析師莫岱青說(shuō)：“京東再融資必將會(huì)給包括蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、騰訊電商、亞馬遜中國(guó)在內(nèi)的諸多潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加無(wú)形壓力。”劉強(qiáng)東又面臨一場(chǎng)群毆。就在不久前，易迅針對(duì)性推出價(jià)格保護(hù)服務(wù)，宣稱“貴就賠”，如果商品在購(gòu)買(mǎi)后24小時(shí)內(nèi)降價(jià)，還會(huì)補(bǔ)償差價(jià)。單論資金這張牌，京東比起騰訊系略遜一籌。雖然體量上易迅和京東差很多，但由騰訊控股的易迅是個(gè)不折不扣的“富二代”。騰訊不僅資金實(shí)力強(qiáng)，在QQ體系內(nèi)還有豐沛且近似免費(fèi)的流量，可以節(jié)省大筆市場(chǎng)費(fèi)用。易迅CEO卜廣齊很自信的對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)，在低成本運(yùn)營(yíng)的前提下去“虧”，沒(méi)有幾個(gè)人能虧得過(guò)騰訊。同樣具有強(qiáng)大資金實(shí)力的還有阿里巴巴。雖然，阿里系下管理的是商家而非商品，在操控性上不如京東，走平臺(tái)路線的阿里巴巴也不太可能指導(dǎo)商家去打價(jià)格戰(zhàn)，但這個(gè)大塊頭才是京東繞不開(kāi)的強(qiáng)敵。
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