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從產(chǎn)品分類看，除皮具馬具、腕表和餐具外，愛馬仕所有產(chǎn)品類別的銷售都實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的強(qiáng)勁增長。其中成衣和配飾增長18%、絲綢和紡織品增長15%、香水增長18%、珠寶和家居用品勁增49%。在愛馬仕去年新翻修擴(kuò)張的上海恒隆廣場店內(nèi)，在一樓大廳專門新開辟了家居用品的陳列區(qū)，足見對此業(yè)務(wù)的重視。
但總體來說，與之前愛馬仕的亮眼業(yè)績相比，第一季度的業(yè)績發(fā)展相對緩慢。整體銷售額相對于2012年一季度銷售增長17.6%而言，已經(jīng)放緩。尤其是愛馬仕皮具和馬具類別增幅為7%，連2012年四季度增幅14.8%的一半都不到。對此，首席執(zhí)行官PatrickThomas認(rèn)為，原因在于今年1、2月生產(chǎn)效率低，造成供不應(yīng)求。不過，手表業(yè)務(wù)深受中國市場反腐的影響同比跌5%。
在經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下，愛馬仕在全球?qū)嵭蟹�(wěn)健的收縮戰(zhàn)略，2012年全年僅開2家新店，目前業(yè)務(wù)將主要以內(nèi)生增長驅(qū)動。雖然愛馬仕一季度增速放緩，但仍優(yōu)于多數(shù)奢侈品牌，而且后勢可期，尤其是去年新開的兩家皮具工坊將部分緩解皮具產(chǎn)能一直落后于需求的狀況。
LV漲價策略不討好
業(yè)績下滑讓LV慌忙調(diào)整戰(zhàn)略，除了升級產(chǎn)品，重塑品牌形象外，漲價似乎成為奢侈品牌屢試不爽的策略，而LV此次的率先漲價似乎并不討好。
據(jù)HSBC匯豐銀行3月26日發(fā)布的報告稱LVMH旗下品牌Louis Vuitton在歐洲區(qū)對Speedy 、NeverFull 等非皮具類產(chǎn)品提價10%左右，而在英國和美國提價幅度為10%及以上。與此同時，HSBC匯豐銀行指出同類產(chǎn)品在亞洲市場的中國大陸、香港、臺灣和新加坡提價5%-10%。為了對抗日元弱勢，2月15日 Louis Vuitton品牌已經(jīng)對日本市場進(jìn)行平均價格12%的最高單位提價。
“現(xiàn)在所有的包都漲價了，漲價幅度大概是5%。”上海恒隆廣場的路易·威登之家的銷售員表示。
走進(jìn)LV位于上海南京西路的“路易·威登之家”，與印象中的LV店鋪風(fēng)格迥異。一樓大廳陳列的多是各式各樣的包包。與之前泛濫大街的LV暗沉的經(jīng)典花紋包不同的是，該旗艦店的包包顏色鮮艷、款式與之前相比也較時尚，只有屈指可數(shù)的幾款經(jīng)典花紋包陳列在角落里。
尤其值得一提的是，為提升品牌的高端形象，在一樓的顯眼處還新開辟了一塊稀有皮革皮包專區(qū)，店員介紹說這里的包都是限量的，全國也就一兩個，多是鱷魚皮，不過顧客可以定制。
嶄新的店面形象并沒有給店鋪帶來多少人氣，在記者觀察的10分鐘左右的時間里，店內(nèi)的顧客寥寥無幾，遠(yuǎn)沒有銷售人員多。Jean-Jacques Guiony也承認(rèn)在中國的大多數(shù)購物中心人流量都有所下降，他將原因歸為中國經(jīng)濟(jì)的疲軟和領(lǐng)導(dǎo)層更迭的后遺癥。
LVMH首席財務(wù)官讓-雅克·吉約尼表示，LVMH正在失去亞洲市場對其產(chǎn)品的需求，該集團(tuán)一半左右的業(yè)務(wù)與亞洲市場有直接或間接聯(lián)系。這里的“間接聯(lián)系”就是指中國游客在國外購買奢侈品的貢獻(xiàn)。據(jù)了解，此次LV提高了歐洲售價，與中國的價差從平均45%縮小到30%左右，而且LV店員表示以后的價差會更小。
但這樣的策略似乎并不明智，因?yàn)槭聦?shí)表明：由于歐洲提價政策，讓巴黎、米蘭對亞洲游客的消費(fèi)吸引力降低，吉約尼預(yù)計，今年一季度日本游客在海外購買LVMH產(chǎn)品總體減少了40%。
而向來酷愛在國外奢侈品店門前排隊掃貨的中國游客似乎被澆了冷水，出國掃貨的熱情也許會驟然下降。
�。�來源：理財周報 作者：王小莓）
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