謹(jǐn)小慎微的亞洲最大零售商在華一反常態(tài)的背后邏輯
紅商網(wǎng)訊：永旺集團(tuán)(AEON Group)并未勒緊褲腰帶。在全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)降溫，沃爾瑪和家樂(lè)福這樣的歐美零售巨頭紛紛退守在華業(yè)務(wù)時(shí)，這家亞洲最大的零售商卻意外亮出了新底牌—再造一個(gè)永旺。
在華業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是這一愿景的核心內(nèi)容。早在2010年10月，永旺宣布的未來(lái)三年的中期戰(zhàn)略重心就已轉(zhuǎn)向了日本市場(chǎng)以外的亞洲地區(qū)。“亞洲轉(zhuǎn)移的重心是中國(guó)。”永旺中國(guó)區(qū)首位總裁兼永旺(中國(guó))投資有限公司董事長(zhǎng)辻晴芳對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》表示。永旺集團(tuán)第八代傳人、現(xiàn)任CEO岡田元也對(duì)他的囑托是，“你要去到中國(guó)，把中國(guó)業(yè)務(wù)努力做到跟日本一樣大”。
事實(shí)上，永旺在日本勢(shì)頭正勁。2003年，永旺集團(tuán)收購(gòu)了日本國(guó)內(nèi)一家銷(xiāo)售額過(guò)萬(wàn)億日元的大型連鎖超市麥凱樂(lè)。2007年，永旺一連收購(gòu)法國(guó)零售商家樂(lè)福在日本的8家店鋪，并且將沃爾瑪血拼成銷(xiāo)售收入負(fù)增長(zhǎng)。今年3月，永旺擠掉沃爾瑪奪得大榮連鎖超市控股權(quán)，一舉登上了日本零售冠軍的寶座。
但永旺在中國(guó)卻遠(yuǎn)非成功。恰恰相反，在中國(guó)市場(chǎng)永旺是起個(gè)大早，趕了個(gè)晚集。早在1987年，永旺就進(jìn)入中國(guó)香港，并在1996年與沃爾瑪同期進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。但與后者394家在華分店的數(shù)字相比，永旺區(qū)區(qū)41家的百貨超市及其中國(guó)事業(yè)營(yíng)收只占其總營(yíng)收的2%左右，實(shí)在不能相提并論。
更為不妙的是，一些中國(guó)本土零售企業(yè)正在精準(zhǔn)狙擊。中國(guó)市場(chǎng)研究集團(tuán)的高級(jí)分析師卡文德(Ben Cavender)表示，許多跨國(guó)公司現(xiàn)在面臨著更強(qiáng)勢(shì)的本土競(jìng)爭(zhēng)者。他們不僅會(huì)跟在外資巨頭后面苦苦追趕，而且還在學(xué)會(huì)如何智勝這些對(duì)手。例如擁有4100家門(mén)店的華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)以及正圖謀布局全國(guó)的永輝等地方品牌。
不能不說(shuō)，永旺的目標(biāo)有些大膽—2020年，在中國(guó)開(kāi)200家購(gòu)物中心，總店數(shù)達(dá)到1000家，中國(guó)地區(qū)的銷(xiāo)售額在2011年1200億日元的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)3兆6000億日元的收入，增長(zhǎng)30倍。
辻晴芳能完成任務(wù)嗎?這可不只是嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單。
龜速
永旺在日本可謂家喻戶曉。其歷史，最早可溯及到1758年以“貨郎”形式起家的“岡田屋”。1969年2月，永旺的前身—佳世客又稱日本聯(lián)合商店公司誕生。
1987年，永旺在香港設(shè)立分公司，音譯為“吉之島”，于太古康怡廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)首間百貨店。1994年2月，在中國(guó)香港聯(lián)合交易所上市后，永旺的中國(guó)戰(zhàn)略逐漸清晰。隨即其在廣州和青島分別成立公司，并采用了不同名稱—廣東稱“吉之島”，青島則叫“佳世客”。
但彼時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)更為知名的是隨日本電視連續(xù)劇《阿信》一同火爆的八佰伴。戲劇性的是，2000年3月，八佰伴被永旺收購(gòu)并易名為東海株式會(huì)社。2001年，岡田元的父親岡田卓也，將沿用了30年的佳世客改名為永旺，目的就是希望借更名來(lái)推動(dòng)創(chuàng)新和變革。
令人費(fèi)解的是，永旺的中國(guó)市場(chǎng)始終找不到感覺(jué)。可以佐證的是，其在進(jìn)入廣東的6年里只開(kāi)了6家門(mén)店。2000年前后，永旺在上海的首家門(mén)店因定位超前而折戟。到2008年底，永旺在中國(guó)才只有18家門(mén)店。
事實(shí)上，永旺對(duì)中國(guó)市場(chǎng)垂涎已久。由于日本經(jīng)濟(jì)多年的持續(xù)疲軟，本土零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已呈過(guò)度飽和狀態(tài)，永旺從2008年首次踏入北京市場(chǎng)起，就意欲轉(zhuǎn)變以往的做法，亦希望能在中國(guó)有更大作為。2011年初，時(shí)任永旺中國(guó)總代表的田中秋人在接受《環(huán)球企業(yè)家》采訪時(shí)，曾提出希望在2011至2013年每年新開(kāi)設(shè)15至20家摩爾型購(gòu)物中心和綜合百貨超市。
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